摘要：今年以來(lái)，我市樓市一片紅火，出現(xiàn)了淡季不淡的勢(shì)頭。特別是隨著調(diào)控樓市的“國(guó)五條”的出臺(tái)，我市樓市在3月更是掀起了一股熱潮，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，3月份成交量大漲，單日最高銷售量達(dá)到60多套。那么，清明小長(zhǎng)假期間的樓市反響又如何呢？

　　天冷阻擋不了看房熱情

　　據(jù)了解，在清明小長(zhǎng)假期間，雖然天公不作美，但雨水、大風(fēng)天氣并沒(méi)有阻擋住市民的看房熱情。御河西岸一家樓盤(pán)的銷售負(fù)責(zé)人告訴小編，清明小長(zhǎng)假銷售要比預(yù)計(jì)的好得多。由于清明當(dāng)天下雨第二天又降溫，原來(lái)估計(jì)這樣的天氣不會(huì)有太多人來(lái)看房。沒(méi)想到，他們每天要接待30多組看房客人，而且成交量也不錯(cuò)，5日成交10多套，4月銷售額已達(dá)到2300萬(wàn)元。在御東一家樓盤(pán)銷售中心小編看到，接待區(qū)內(nèi)坐著好幾撥客人，沙盤(pán)旁還有3組客人正在聽(tīng)銷售人員講解。該樓盤(pán)銷售負(fù)責(zé)人表示，從3月以來(lái)，該項(xiàng)目一直保持著日均成交2套的銷售業(yè)績(jī)。在清明小長(zhǎng)假期間，他們每天要接待20多組客人，看房人一般集中在下午2時(shí)以后。

　　“看客”量激增超五成

　　清明小長(zhǎng)假的三天里，小編先后走訪了御東新區(qū)、御西御河沿岸、南環(huán)路、西環(huán)路等地的多家樓盤(pán)，銷售人員多反映，清明小長(zhǎng)假期間，“看客”比平日增加了五成多，但是很多人都是看看就走了，真正的有效客源數(shù)量與平時(shí)相比并沒(méi)有大幅增加，銷售量沒(méi)有出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

　　二手住宅方面，不少中介店工作人員表示，從小長(zhǎng)假第一天的情況來(lái)看，二手房看房人數(shù)超過(guò)了今年元旦、春節(jié)及元宵節(jié)假期。向陽(yáng)街附近某二手房中介門店經(jīng)紀(jì)人小張透露，清明小長(zhǎng)假期間，他們店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人基本都不休息，因?yàn)轭A(yù)約看房的客戶比較多。從具體情況來(lái)看，到訪客戶大多為購(gòu)買婚房的剛性需求購(gòu)房者。業(yè)內(nèi)人士分析，四五月份是傳統(tǒng)的房產(chǎn)交易旺季，很多購(gòu)房者都是從四月開(kāi)始看房，經(jīng)過(guò)分析、比較到五月再出手。

　　購(gòu)房心理有所變化

　　一位銷售人員告訴小編，目前看房買房的置業(yè)者，仍然以剛需和改善型人群為主。“國(guó)五條”出臺(tái)后，更加劇了樓市客戶流向一手房源。“國(guó)五條”細(xì)則出臺(tái)后，置業(yè)者的踩盤(pán)熱情也發(fā)生了微妙的變化。小編調(diào)查了解到，在清明假期期間看房的消費(fèi)者，多是有剛性需求的客戶，不少人在利用假期踏青之余，又到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看有沒(méi)有合適的房源。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，清明小長(zhǎng)假持續(xù)3月的火熱，一方面，在節(jié)前推盤(pán)促銷的開(kāi)發(fā)商不愿意讓樓盤(pán)的銷售冷下來(lái)，因此在假期會(huì)有一些活動(dòng)。另一方面，前段時(shí)間開(kāi)發(fā)商的促銷也把消費(fèi)者的置業(yè)熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)，不少消費(fèi)者從節(jié)前的促銷信息了解到近期購(gòu)房可能有優(yōu)惠，因此紛紛趁著假期來(lái)看樓，這些消費(fèi)者不一定馬上成交，但作為實(shí)客儲(chǔ)備下來(lái)，會(huì)在以后的樓市成交中得到體現(xiàn)。

　　“剛需”仍是主力軍

　　小編分析清明小長(zhǎng)假各樓盤(pán)的銷售情況，不難發(fā)現(xiàn)，“剛需盤(pán)”、“剛需房”仍是市場(chǎng)中熱度最高的產(chǎn)品。

　　據(jù)小編發(fā)現(xiàn)，在城西，綠洲·西城、楓林逸景等“剛需盤(pán)”賣得就相對(duì)好一些，而御河沿岸的一些高端樓盤(pán)像太陽(yáng)城等，也以小平米“剛需房”或“特價(jià)房”賣得最好，在御東新區(qū)，華北星由于獨(dú)具的教育資源優(yōu)勢(shì)，學(xué)區(qū)房的賣點(diǎn)也受到購(gòu)房者熱捧。據(jù)凱德世家負(fù)責(zé)營(yíng)銷的王先生介紹，最近一段時(shí)間，剛需房的銷路的確占了主導(dǎo)，在他們的尾房銷售中，小面積、低總價(jià)的房源也呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面。

　　我市業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于受部分樓盤(pán)低價(jià)入市或者低價(jià)尾房的吸引，近期潛在購(gòu)房者尤其是剛需客戶，逐漸放棄觀望，擇機(jī)入市，已然成為推動(dòng)我市樓市成交回升的主力。