摘要：從去年開(kāi)始，我市樓市新品不斷入市，在開(kāi)發(fā)商的以?xún)r(jià)換量政策刺激下，買(mǎi)家紛紛出手，樓市銷(xiāo)售看好，但從市場(chǎng)了解到發(fā)現(xiàn)，一些主打小戶(hù)型、低總價(jià)的剛需盤(pán)中小戶(hù)型銷(xiāo)售看好，而一些中、高端盤(pán)的銷(xiāo)售出現(xiàn)鮮明差異，即100平方米左右的中小戶(hù)型銷(xiāo)售火熱，而140平方米的大戶(hù)型，卻表現(xiàn)一般，甚至是賣(mài)不動(dòng)。

　　樓市回暖，中小戶(hù)型銷(xiāo)售看好，大戶(hù)型房源銷(xiāo)售緩慢，顯后勁不足。

　　從市房管局信息網(wǎng)上看到，幾家在售項(xiàng)目可售的中小戶(hù)型已經(jīng)大部分網(wǎng)簽，剩下的均是大戶(hù)型，戶(hù)型在140平方米以上。

　　一家樓盤(pán)的銷(xiāo)售總監(jiān)馮先生表示，該樓盤(pán)一期去年已經(jīng)上市，為高層建筑，戶(hù)型在90-200平方米，均價(jià)4800元/平方米，如今大部分房源已經(jīng)售出，其中僅剩160平方米以上的大戶(hù)型，每套價(jià)格都在80萬(wàn)元以上。

　　從多家樓盤(pán)了解到，尾房多為150平方米以上的大戶(hù)型，有的樓盤(pán)已經(jīng)交付使用，但其中仍有不少大戶(hù)型房子未售出。了解到，目前我市一些中、高檔樓盤(pán)140平方米以上大戶(hù)型供應(yīng)比重約19%；在庫(kù)存方面，平均套均面積也達(dá)到139平方米，大戶(hù)型占了絕對(duì)主角，這個(gè)比例處于高位，這也意味著，大戶(hù)型產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

　　大戶(hù)型銷(xiāo)售成難題

　　“107平方米以下戶(hù)型比較搶手，158平方米以上戶(hù)型走貨的確沒(méi)那么快，所以開(kāi)發(fā)商才會(huì)特惠價(jià)出售。” 御東一家樓盤(pán)的沙盤(pán)附近，一位銷(xiāo)售人員如此介紹其項(xiàng)目中158平方米特價(jià)房。在現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)公告中看到，其中一套二樓的房子特價(jià)后，帶精裝修單價(jià)低至5000元/平方米以下。

　　“事實(shí)上，這種現(xiàn)象早在去年7月份就已出現(xiàn)，但持續(xù)幾個(gè)月之后不僅沒(méi)有改善，隨著市區(qū)大戶(hù)型項(xiàng)目不斷放量，而剛需盤(pán)又不斷消耗，更加劇了這種供需錯(cuò)位的情況。”業(yè)內(nèi)人士王先生表示道。另一方面，今年以來(lái)剛需的持續(xù)入市推動(dòng)，使得90-120平方米的中等戶(hù)型去化迅速。但剛需房源畢竟有限，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年消化后，在中等戶(hù)型賣(mài)完后，項(xiàng)目中的其他類(lèi)型如大戶(hù)型項(xiàng)目就浮出水面。

　　大戶(hù)型房銷(xiāo)售處于困境中，已成為當(dāng)下樓市的真實(shí)寫(xiě)照，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，原因有三：首先是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；其次大戶(hù)型目標(biāo)客戶(hù)多數(shù)屬非剛性需求，政策因素導(dǎo)致了客戶(hù)的觀望；此外，在購(gòu)買(mǎi)力方面，去年上半年以來(lái)積累的住房需求集中釋放消耗，再加上限購(gòu)限貸政策并未取消，房產(chǎn)稅試點(diǎn)也正在進(jìn)行，因此購(gòu)房心態(tài)則更多趨向謹(jǐn)慎與觀望，大戶(hù)型購(gòu)房意愿已明顯不強(qiáng)烈。

　　讓利銷(xiāo)售是趨勢(shì)

　　在大戶(hù)型扎堆的市場(chǎng)中，部分開(kāi)發(fā)商有意識(shí)地推出剛需戶(hù)型，其中80-120平方米戶(hù)型成為主力，但改變戶(hù)型結(jié)構(gòu)對(duì)于不少已開(kāi)工建設(shè)的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，卻為時(shí)已晚。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，“受建筑工期影響，項(xiàng)目的戶(hù)型配比早在開(kāi)工前就已經(jīng)完成，一般很難改動(dòng)。因此就算有開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)把握較為敏銳，但也心有余力不足。眼下大戶(hù)型產(chǎn)品銷(xiāo)售，已然成為不少開(kāi)發(fā)商急需解決的難題。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然當(dāng)下市場(chǎng)成交勢(shì)頭不錯(cuò)，開(kāi)發(fā)商若想借此暖房銷(xiāo)售大戶(hù)型產(chǎn)品，可能要推出一些幅度較大的讓利措施才能收到實(shí)效。