隨著大同樓市成交量的回升，上市樓盤促銷的花樣也不斷翻新。力度大小不一的促銷手段背后，是房地產(chǎn)開發(fā)商不同的策略和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著大量新樓盤的陸續(xù)上市，開發(fā)商促銷手段由虛轉(zhuǎn)實(shí)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

　　樓盤促銷手段虛實(shí)有別

　　如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，五花八門的促銷手段層出不窮，除了傳統(tǒng)的打折優(yōu)惠、購(gòu)房送豪禮的方式外，開發(fā)商或明或暗、加大折扣的手段很多，送打折的購(gòu)房卡、送旅游、減現(xiàn)金、推出“典藏房源”等等。眾多樓盤促銷手段花樣翻新以博得購(gòu)房者關(guān)注。

　　隨著調(diào)控效應(yīng)的顯現(xiàn)，開發(fā)商逐漸摒棄了以往華而不實(shí)的營(yíng)銷手段，普遍采取更加務(wù)實(shí)的銷售策略，低價(jià)入市、打折促銷、大幅優(yōu)惠成為市場(chǎng)主流。隨著市場(chǎng)的逐漸火熱，越來越多的開發(fā)商加入優(yōu)惠促銷的大軍，房企的促銷大戰(zhàn)接連打響，各種促銷手段層出不窮。

　　最為常見的招式就是單刀直入式，采取直接降價(jià)、打折、特價(jià)房、送車、送裝修、送電器、送管理費(fèi)等;通過給消費(fèi)者以一定的實(shí)惠，以較小的代價(jià)，拉開與周邊樓盤的價(jià)差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。

　　其次，文化牌、親情牌也是一些大盤主打的促銷手段。通過組織一些活動(dòng)，增加銷售氣氛，增強(qiáng)已購(gòu)買業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，挖掘潛在客戶，樹立樓盤的良好形象。

　　業(yè)內(nèi)提醒消費(fèi)者應(yīng)理性對(duì)待

　　對(duì)于開發(fā)商越來越多的促銷手段，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，購(gòu)房者首先應(yīng)通過多種渠道了解打折樓盤的信息。在做促銷宣傳時(shí)，開發(fā)商會(huì)不惜耗資在報(bào)紙上刊登大幅廣告，或者通過別的途徑來宣傳促銷，這種宣傳方式的效果很好。而對(duì)于購(gòu)房者來說，只需關(guān)注報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，便可搜羅到很多打折樓盤的信息。但要了解真實(shí)的打折信息，如附加的條件有哪些，購(gòu)房者一定要多渠道去打聽。在實(shí)地調(diào)查過程中，也許能夠獲得很多開發(fā)商沒有透露出來的信息，如這些房源所處的位置，是否靠近馬路，房型設(shè)計(jì)是否存在缺陷等。當(dāng)然，在實(shí)地調(diào)查過程中，還不妨向附近的居民了解一下樓盤此前的價(jià)格，以及近期價(jià)格變化情況，還有與周邊同等品質(zhì)樓盤價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。

　　另外，面對(duì)優(yōu)惠時(shí)，購(gòu)房者要冷靜，并自己計(jì)算一下優(yōu)惠幅度到底有多大。其實(shí)有些優(yōu)惠措施看似誘人，但實(shí)際上經(jīng)不起推敲。