5月份是房地產(chǎn)的銷售旺季，每到此時(shí)，開發(fā)商都會(huì)加速推盤。為了順利推盤，大同市多個(gè)樓盤都推出了促銷優(yōu)惠活動(dòng)，這對(duì)購房者而言無疑是個(gè)出手的好機(jī)會(huì)。一方面庫存量大，選擇范圍很大;另一方面，優(yōu)惠措施多，購房者可選到性價(jià)比較高的房源。

　　隨著剛需的釋放和改善型購房者的出手，5月份，大同市房地產(chǎn)市場的成交量不僅延續(xù)了4月的上升態(tài)勢(shì)，而且非常紅火。

　　市場銷售回暖

　　從2012年4、5月市場情況看，目前大同市新房市場成交比較集中的區(qū)域主要還是御河沿岸和西環(huán)路沿線。這兩個(gè)區(qū)域成交回暖，與價(jià)格前期下調(diào)和剛需購房者積極出手買房有關(guān)。業(yè)內(nèi)人士稱，隨著市場狀況的改善，今后一段時(shí)間之內(nèi)，大同市的地產(chǎn)市場將有望繼續(xù)保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢(shì)。

　　進(jìn)入5月后，隨著新盤開始集中入市和老盤“開新房”的數(shù)量增加，2012年年初“去庫存”為主的市場格局即將發(fā)生改觀，一方面開發(fā)商通過長時(shí)間客戶積累，計(jì)劃有針對(duì)性推出與需求特征匹配的房源;另一方面，2011年剛需受到壓制而在2012年集中爆發(fā)的情況影響，很多觀望已久的購房者近期入市意愿強(qiáng)烈。5月新房市場出現(xiàn)了供需兩旺態(tài)勢(shì)，而價(jià)格保持穩(wěn)定。

　　從各家樓盤的銷售情況來看，5月份，御河沿岸各家樓盤銷售均大幅回升，華北星城的銷量較2011年同期上漲約25%;恒大綠洲平均的銷量達(dá)到了每天8套左右;太陽城銷量已站上1.5億元大關(guān)。

　　“價(jià)格大戰(zhàn)”繼續(xù)

　　4月商品住宅市場量價(jià)趨穩(wěn)，為“五一”小長假的來臨打下良好的基礎(chǔ)。眾多開發(fā)商也瞄準(zhǔn)市場“小陽春”的機(jī)會(huì)，在5月份大賣特賣。

　　5月，大同市樓市的最大亮點(diǎn)就是恒大綠洲的盛大開盤。由于4月份成功的“蓄客”，加之其八五折的優(yōu)惠力度，促使恒大地產(chǎn)在“五一”開盤當(dāng)天就賺了個(gè)盆滿缽滿。同時(shí)，5月，太陽城、華北星城等樓盤的銷售也很火暴�？上驳氖�，旺銷并沒有隨著小長假的結(jié)束而結(jié)束，而是得到了好的延續(xù)。整個(gè)5月份，大同市各家樓盤的銷售都可以用“火”來形容。

　　從現(xiàn)在來看，5月的促銷不僅對(duì)大同市剛需客戶產(chǎn)生了新一輪的刺激，而且價(jià)格上的“血拼”也刺激了各樓盤的銷量繼續(xù)回升。在眾多樓盤競爭的情況下，此后很長時(shí)間內(nèi)，購房者將會(huì)有更多選擇，對(duì)于首次置業(yè)者來說5~8月或是黃金購房期。

　　房價(jià)不會(huì)大降

　　由于政策層面繼續(xù)調(diào)控等因素影響，導(dǎo)致現(xiàn)有購房意愿者雖多，但觀望氛圍仍然較濃。加之從5月開始，市場供應(yīng)將大幅增加，下一步各樓盤的競爭也會(huì)逐漸加劇。

　　在目前的市場環(huán)境下，不管是新入市項(xiàng)目，還是在售的老項(xiàng)目，都只能靠降低價(jià)格來提升項(xiàng)目性價(jià)比，從而吸引購房人。因此，預(yù)計(jì)6月市場成交量雖然還將繼續(xù)上升，但房價(jià)還可能小幅下行。對(duì)于開發(fā)商來說，可能出現(xiàn)“銷售策略成為輔助手段，無法直接促進(jìn)成交，唯一能夠?qū)︿N售產(chǎn)生直接拉動(dòng)作用的就是降低價(jià)格”的現(xiàn)象。

　　受到銷售環(huán)境的影響，近期我市新入市的項(xiàng)目和一些在售老項(xiàng)目多采取“小步快跑”的銷售策略，即每次推出房源數(shù)量均較少，多為一棟樓或兩棟樓。前期以價(jià)換量成功的項(xiàng)目從中嘗到了甜頭，仍然會(huì)以優(yōu)惠、打折等措施不斷促進(jìn)銷售;而另外一些滯銷項(xiàng)目受到資金鏈的影響也將不斷加入深度促銷的陣營當(dāng)中。