讓利走量 團(tuán)購(gòu)搶跑

　　進(jìn)入2012年五月以來，大同市樓市呈現(xiàn)出了回暖態(tài)勢(shì)，在給力的優(yōu)惠促銷吸引下，不少樓盤人氣頗旺，成交量也很可觀。而在打折、返點(diǎn)等樓市促銷方式中，團(tuán)購(gòu)這一形式又大量出現(xiàn)在樓盤的營(yíng)銷中。有開發(fā)商主動(dòng)出擊尋找團(tuán)購(gòu)資源，有單位或機(jī)構(gòu)主動(dòng)找到開發(fā)商要求團(tuán)購(gòu)，很多團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的單筆數(shù)量都上百套甚至幾百套，有的開發(fā)商甚至還沒開盤就被團(tuán)購(gòu)出不少房子。那么團(tuán)購(gòu)是否成為降價(jià)的一個(gè)臺(tái)階、成為開發(fā)商新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)?購(gòu)房者在團(tuán)購(gòu)過程中應(yīng)注意哪些問題?團(tuán)購(gòu)會(huì)有何利弊?

　　日前,記者深入大同市樓市采訪。“樓盤高層房源針對(duì)單位員工進(jìn)行團(tuán)購(gòu)招募，房源團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠均價(jià)約為4000元/平方米，團(tuán)購(gòu)認(rèn)定門檻套數(shù)為50套。”一家售樓部的置業(yè)顧問告訴記者，據(jù)介紹，該樓盤團(tuán)購(gòu)的單位以金融、醫(yī)院、大型企事業(yè)單位為主，團(tuán)購(gòu)房每平方米可便宜500元。 截止到目前，團(tuán)購(gòu)房源已有200多套。

　　據(jù)了解，團(tuán)購(gòu)這種形式,在市場(chǎng)上也并不是一個(gè)新鮮的名詞。在房地產(chǎn)發(fā)展初期,以單位團(tuán)購(gòu)住房為主要銷售模式,很多大企業(yè)可以組織單位職工團(tuán)購(gòu)某樓盤的幾棟樓,形成最為簡(jiǎn)短的銷售模式。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蒸蒸日上,團(tuán)購(gòu)逐漸被“拋棄”，然而進(jìn)入2012年以來，樓市團(tuán)購(gòu)這種形式再次興起，位于御東新區(qū)的一家樓盤與市某大型國(guó)企簽訂了團(tuán)購(gòu)協(xié)議后，短短幾天時(shí)間就賣出了100多套住房。 該樓盤的一位工作人員表示，此前我們的銷售量真的是很低的。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2012年大同市樓市競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，團(tuán)購(gòu)促銷再現(xiàn)，表明了開發(fā)商讓利走量，利用團(tuán)購(gòu)搶跑，回籠資金的意圖。

　　團(tuán)購(gòu)有利也有弊

　　團(tuán)購(gòu)采用的是薄利多銷的策略，有人認(rèn)為，在當(dāng)前市場(chǎng)已顯出供大于求的態(tài)勢(shì)下，團(tuán)購(gòu)其實(shí)就是變相降價(jià)。

　　一家房企的老總認(rèn)為，盡管商品房數(shù)量有多有少，但團(tuán)購(gòu)對(duì)引導(dǎo)市場(chǎng)趨向至關(guān)重要，團(tuán)購(gòu)既可以有效引導(dǎo)房?jī)r(jià)，在一程度上降低商品房的空置率，又能為符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造迅速實(shí)現(xiàn)銷售的機(jī)會(huì)，對(duì)于穩(wěn)定市場(chǎng)，恢復(fù)市場(chǎng)信心意義重大。

　　在對(duì)團(tuán)購(gòu)肯定的同時(shí)，也有開發(fā)商持不同觀點(diǎn)，“住宅項(xiàng)目以單位團(tuán)購(gòu)方式銷售，開發(fā)利潤(rùn)顯然會(huì)受到影響，而且對(duì)企業(yè)品牌宣傳也沒有益處，樓盤應(yīng)該慎重對(duì)待團(tuán)購(gòu)客戶。”一位不愿意接受團(tuán)購(gòu)的開發(fā)商則透露了自己對(duì) “團(tuán)購(gòu)熱”的真實(shí)想法。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，如果能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，無論是購(gòu)買還是投資“團(tuán)購(gòu)房”都很劃算，通常“團(tuán)購(gòu)”會(huì)比同小區(qū)的房?jī)r(jià)低500元/平方米。他提醒說，投資購(gòu)買“團(tuán)購(gòu)房”，要注意幾點(diǎn)：首先要“驗(yàn)”，檢驗(yàn)開發(fā)商到底有沒有開發(fā)資格，有沒有信譽(yù)度，如果既無資格又無實(shí)力，顯然會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)；二是要“看”，仔細(xì)研究合同，注意是否條款的合理性。如果限制條款較多，將來會(huì)給自己帶來很多麻煩。

　　團(tuán)購(gòu)也有風(fēng)險(xiǎn)

　　團(tuán)購(gòu)房，要比市場(chǎng)價(jià)低很多。面對(duì)團(tuán)購(gòu)房誘人的價(jià)格，不少人急于出手。但團(tuán)購(gòu)房真的沒有任何風(fēng)險(xiǎn)嗎?

　　兩年前， 某單位為了給單位干部職工解決住房問題，以“團(tuán)購(gòu)”的名義與某房地產(chǎn)公司簽訂了“購(gòu)房協(xié)議書”，干部職工出資購(gòu)買100套商品房，均價(jià)2700元/平方米。這在我市是一個(gè)較低的價(jià)格。但是，兩年過去了，由于開發(fā)商實(shí)力不強(qiáng)等多種原因，工程進(jìn)展極為緩慢。后來由于開發(fā)商與這家單位在這個(gè)項(xiàng)目上產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)糾紛，并一直沒有達(dá)成共識(shí)，所以開發(fā)商至今也沒有給單位職工等人返款。

　　“團(tuán)購(gòu)房”的性質(zhì)決定了它有一定的購(gòu)買和投資價(jià)值，但是由于有些“團(tuán)購(gòu)房”屬于非正規(guī)的開發(fā)商融資手段，因此參加“團(tuán)購(gòu)”也會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)。因此在購(gòu)買團(tuán)購(gòu)房時(shí)一是要看開發(fā)商能否按承諾兌現(xiàn)的問題，因?yàn)楫吘故情_發(fā)商的前期募資，后期決定項(xiàng)目成功與否的因素還有很多。二是檢驗(yàn)開發(fā)商的資質(zhì)和信譽(yù)度，避免產(chǎn)生糾紛，掉進(jìn)陷阱。