春節(jié)不關(guān)門 太原樓市樓盤打出了“返鄉(xiāng)置業(yè)牌”

摘要：年復(fù)一年，打工者在外工作的心酸苦楚都在回鄉(xiāng)的這一瞬間全部釋放出來。置業(yè)是他們回鄉(xiāng)的頭等大事，隨著一二線城市樓市的宏觀調(diào)控政策步步從緊，這些返鄉(xiāng)游子從回鄉(xiāng)置業(yè)中發(fā)現(xiàn)了新的曙光，“返鄉(xiāng)置業(yè)”已然成為樓市新景。那么，這波返鄉(xiāng)置業(yè)潮到底會持續(xù)多久，是否能夠承載起“候鳥”們的安居夢想呢？

　　現(xiàn)狀：省城樓盤打出“返鄉(xiāng)置業(yè)牌”

　　日前，太原樓市，數(shù)十個在售名盤營銷策劃負(fù)責(zé)人普遍表示，售樓處在春節(jié)期間沒有關(guān)門，專程迎接回到太原過年的新老顧客看房選房。那么，原本被開發(fā)商視為銷售淡季的春節(jié)長假，為何現(xiàn)在成為開發(fā)商預(yù)熱全年、聚集人氣、推銷房子的好時機(jī)呢？“春節(jié)來看房的客戶多是組團(tuán)來的，團(tuán)隊成員以親屬居多，這當(dāng)中回鄉(xiāng)過年的外地人至少有五成左右。”太原某知名樓盤銷售郭先生表示，春節(jié)期間組團(tuán)客戶多以家庭形式為主，此類看房團(tuán)成員多、關(guān)系密切，彼此之間的購房說服力更強(qiáng)。

　　郭先生稱，尤其是初四、初五兩天，樣板間參觀區(qū)人滿為患。他的一位老業(yè)主就帶著回太原過年的哥嫂參觀樣板間，兩家人共同出資給老母親在該項目買了一套兩居室住房。

　　據(jù)了解，敏銳捕捉商機(jī)的開發(fā)商顯然意識到了這一點，于是春節(jié)期間迎接返鄉(xiāng)置業(yè)客戶的籌備營銷工作一年比一年充分。從去年春節(jié)開始，返鄉(xiāng)置業(yè)就成為樓市重要的促銷方式，今年也不例外。省城各大樓盤早已蠢蠢欲動，為了搶奪返鄉(xiāng)置業(yè)這個龐大的群體，醞釀了一系列促銷措施，如特價、優(yōu)惠、禮品贈送等，用實際行動來預(yù)熱返鄉(xiāng)置業(yè)活動。春節(jié)期間最常見的營銷手段，就是購房打折扣、送物業(yè)費等。

　　調(diào)查：高房價帶動返鄉(xiāng)置業(yè)潮

　　日前，來到長風(fēng)街某項目售樓處。停在售樓處的車輛，有一多半是外地車牌。據(jù)該項目銷售人員介紹，這幾天售樓處接待的多半是返鄉(xiāng)置業(yè)者。與常年居住在太原的購房者相比，返鄉(xiāng)客戶購房的針對性強(qiáng)、購買力高、下手速度快。正因如此，春節(jié)前后，能吸引到返鄉(xiāng)置業(yè)客，成為眾多項目走量的途徑之一。

　　究其原因，返鄉(xiāng)客戶在太原樓市購房，除了太原樓價相比省外一二線城市房價便宜之外，還因為太原房產(chǎn)產(chǎn)品也趨于成熟。最直觀的表現(xiàn)是，許多在北京、上海、廣州等地購買了富力、綠地、恒大旗下房子的消費者回到太原給家人或自己選房，首選就是同品牌的項目，并細(xì)心對比了解兩地產(chǎn)品的差異和優(yōu)劣。這些布局全國市場的項目，對返鄉(xiāng)置業(yè)者的吸引力特別強(qiáng)。

　　除了高房價外，限購也對返鄉(xiāng)置業(yè)起了一定的推動作用。2012年樓市調(diào)控的深入，限購令提高了外地人置業(yè)的門檻，這讓很難融入進(jìn)一二線城市的外鄉(xiāng)人更加沒有了歸屬感。外地購房如同錦衣夜行，在外打拼了幾年，如今卻連購房的資格都沒有。

　　分析：樓市行情助圓“候鳥”置業(yè)夢想

　　了解到，省城各大樓盤“摩拳擦掌”，目標(biāo)再清晰不過，那就是緊盯返鄉(xiāng)置業(yè)人群。不少樓盤營銷負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)期間是返鄉(xiāng)置業(yè)的高峰，從而形成這段時間買方市場的主力，所以推出新春特惠必不可少，而受調(diào)控政策的影響，目前不少樓盤都積累了大量房源，其中不乏品質(zhì)房源，將給購房者提供更多的選擇。

　　一線大城市的高房價催生了近幾年的返鄉(xiāng)置業(yè)潮，而返鄉(xiāng)置業(yè)的高潮預(yù)計將在元宵節(jié)前形成。對于這一波行情，各家開發(fā)商都十分重視，或做好充足房源準(zhǔn)備，或給出一定力度的優(yōu)惠措施，盡最大可能爭取這批返鄉(xiāng)客。這種情況下，對于購房者來講，或許將可買到性價比更高的樓盤。“返鄉(xiāng)置業(yè)”似乎成了當(dāng)下樓市最熱門的話題，對此，省房地產(chǎn)協(xié)會一負(fù)責(zé)人表示，越來越多的人群面對一線城市房價過高，置業(yè)門檻高不可及，“擠出”效應(yīng)促使上班族回家買房，而太原近年來城市建設(shè)快速發(fā)展，城市價值顯著提升，吸引了那些有濃郁故鄉(xiāng)情結(jié)的人返鄉(xiāng)置業(yè)；另外，太原房價相對一二線城市很低，相對于平級城市也不算太高，對于有意向在太原定居的剛需來說是不錯的選擇。

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