西安樓市金九開局，開發(fā)商蓄勢待發(fā)
2012-09-11 來源：0352房網(wǎng) 編輯：木木
012年的“金九銀十”對于西安樓市來說，非同尋常。一方面，在嚴(yán)厲調(diào)控政策毫不松動的“打壓”下，開發(fā)商用了大半年的時間“摸索”轉(zhuǎn)型，調(diào)整營銷手段，修改供給產(chǎn)品，將剛需及首置首改的產(chǎn)品作為重點產(chǎn)品推向市場……傳統(tǒng)金九已至，開發(fā)商大半年的努力都期望在這個豐收的季節(jié)里得到回報——HOLD住金九銀十，全年銷售目標(biāo)完成有望，必須全力備戰(zhàn)。
另一方面，猶豫忐忑了快一年的置業(yè)者們，提心吊膽，從去年年底開始的“觀望”情緒在對樓市近乎一年的關(guān)注中逐步減弱，特別是淡季不淡的6、7、8三個月，房價開始有所回升，逐步松動的政策信號，都讓有剛需置業(yè)需求的購房者心慌——買還是不買，這是個問題。
西安樓市進(jìn)入“黃金九月”后，正式打響了“攻堅戰(zhàn)”。在經(jīng)過了大半年的調(diào)整和準(zhǔn)備后，西安樓市銷售市場開始趨穩(wěn)，首次置業(yè)和改善型居住需求再次將目光投向金九月。從上周市場來看，開發(fā)商蓄勢待發(fā)，均以不同的應(yīng)戰(zhàn)策略搶占剛需市場，九月樓市促銷戰(zhàn)一觸即發(fā)。盡管如此，不同的市場表現(xiàn)呈現(xiàn)出不同的銷售結(jié)果。就銷售業(yè)績而言，可謂幾家歡喜幾家憂�？v觀市場，不難發(fā)現(xiàn)品牌開發(fā)商旗下性價比高的樓盤房源更受青睞。
心急的開發(fā)商遇上心焦的置業(yè)者，雙方是否會在9月擦出“愛的火花”?在這樣一個特殊的時間段，西安樓市的市場表現(xiàn)卻也耐人尋味——一些項目的售樓部人聲鼎沸，活動不斷，一些項目的售樓部卻門可羅雀，也并未準(zhǔn)備迎戰(zhàn)金九的“招數(shù)”，始終“按兵不動”。
而置業(yè)者的選擇更是直接明了——品牌、質(zhì)優(yōu)、價廉的項目，即便不做宣傳也人聲鼎沸，口碑差、之前交付項目問題頗多的項目即便價格十分低廉也少人問津。
9月2日，位于大興東路的龍湖·水晶酈城開盤。當(dāng)天，上千名購房者井然有序等候入場。據(jù)成交數(shù)據(jù)顯示，龍湖·水晶酈城開盤當(dāng)天，共銷售421套87-122平方米的房源。其所推87平方米房源銷售一空。龍湖·水晶酈城項目負(fù)責(zé)人稱，項目蓄客僅1個月時間，開盤當(dāng)日便售出至少80%的房源。該項目的大賣在9月樓市的開局中一石激起千層浪，絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士再次將龍湖的營銷戰(zhàn)略作為模板進(jìn)行研究，拋開慣用的營銷手段不說，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，龍湖·水晶酈城二環(huán)內(nèi)大興新區(qū)核心位置的賣點，配合其精準(zhǔn)的針對剛需及首改置業(yè)者的5800元/平方米的價格優(yōu)勢，是其大賣的主因。
與龍湖·水晶酈城同日開盤的，還有北郊項目海璟·臺北灣。其銷售數(shù)據(jù)顯示，開盤當(dāng)日，該項目以銷售額達(dá)到2億元稱雄樓市。據(jù)了解，不少選擇海璟·臺北灣的客戶，也是因其“海榮地產(chǎn)”的品牌和5000元/平方米的價格形成較高的性價比優(yōu)勢。
與此同時，也有不少項目選擇在9月的第一個周末開盤，但其銷售成績卻不盡如人意。盡管不少項目以奪人眼球的低價吸引置業(yè)者前往，如北二環(huán)某項目4980元/平方米的房源著實令不少置業(yè)者動心，但實際該價位房源僅有2-3套，令興致勃勃前往的購房者大跌眼鏡。
在傳統(tǒng)的“金九銀十”到來之際，絕大多數(shù)開發(fā)商都認(rèn)為這是一個沖量的好時機(jī)與好機(jī)會。但在長時間的調(diào)控政策影響下，消費者對樓市的態(tài)度早已不像前幾年那樣火熱，而是更趨于理智與理性�？v觀樓市的金九開局，品牌好、質(zhì)量優(yōu)、價格合理的項目，始終是置業(yè)者選擇的最終結(jié)果。
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