武漢八月樓市熱度略降 新盤起價低只為搶剛需
2012-08-28 來源：0352房網(wǎng) 編輯：玥婷
8月即將結(jié)束，武漢樓市的熱度比7月份略有下降。為迎接即將到來的“金九銀十”，各個開發(fā)商推新盤的頻率加快，預(yù)計有40多個新盤近期將上市。不過，與前段時間小幅漲價的“躍躍欲試”相比，不少新盤價格一步到位，如開盤價即比同片區(qū)均價低千元左右，以此作為搶客的利器。
新盤低價瞄準(zhǔn)剛需客
上周有消息稱“住建部正研究進一步強化市場調(diào)控的政策措施”，而預(yù)售資金監(jiān)管也將在武漢鋪開。種種調(diào)控不會放松的跡象，讓市場上多數(shù)樓盤不敢輕言漲價，剛需樓盤跑量仍然是趨勢。
上周末，南湖珞獅南路一個新盤上市，前期宣傳時打出了6288元/平方米的起價口號，實際開盤均價在7200元/平方米。盡管開盤當(dāng)天沖著“6288”幾套起價房去的購房者不少，但7200元的均價，比旁邊一個湖景樓盤低千元左右，仍舊贏得了剛需的青睞，近400套房子基本售罄。
同樣，王家灣一個小戶型樓盤開盤，在兩周前就打出了6288元/平方米的起價，而周邊樓盤多在7500元/平方米以上。這個起價也吸引了600組客戶繳納了認(rèn)籌金。在選房現(xiàn)場，價格謎底揭曉：起價6288元的房型只是一樓兩間83.48平方米的房子，朝向和位置都不好。其他中間樓層成交均價要7200元/平方米。
顯然，很多新盤利用低起價吸引人氣，400套房子能有500多組客戶到場，一組按一家三口算，開盤上千人的場面不是虛言。
漢陽一個樓盤營銷負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)初他們在新盤定價時就考慮了人氣問題，要想在競爭激烈的片區(qū)吸引客戶，必須價格低，而且僅低兩三百元沒有意義，比周邊樓盤低上千元的話，剛需客戶才會買賬。
迎接“金九銀十”大戰(zhàn)
浦江筑城監(jiān)測顯示，8月第四周(19日至26日)武漢樓市有12個樓盤入市，較上一周實際開盤數(shù)增加一倍，且均位于中心主城區(qū)。洪山仍是推盤主戰(zhàn)場，城市之光[最新消息 價格 戶型 點評]、保利[簡介 最新動態(tài)]中央公館[最新消息 價格 戶型 點評]、萬科金色城市[最新消息 價格 戶型 點評]、國海學(xué)道及錦繡龍城等5盤入市。這意味著武漢開發(fā)商已全面拉開“金九銀十”大戰(zhàn)序幕。
上周末多家樓盤傳出熱銷消息，其中不少采用了“低價吸引購房者”的銷售策略。但事實上，比起前兩年動輒三人搶一套房的局面，周末熱銷樓盤遠(yuǎn)沒有那么火爆。記者發(fā)現(xiàn)，一些價格沒有優(yōu)勢的樓盤，雖然在周末舉辦了各種促銷活動，但人氣不旺。
截至8月25日，8月份武漢新房成交10019套，日均400套左右，低于7月份的日均470套。與此同時，相關(guān)監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，下半年開發(fā)商推盤熱情上漲，9月預(yù)計開盤項目為41個，其中純新盤22個，老盤加推19個，剛需項目仍然是主流。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，根據(jù)開發(fā)商的工程節(jié)點，9月原本就是傳統(tǒng)的開盤旺季;2012年調(diào)控形勢撲朔迷離，不少開發(fā)商能做的就是跑量。從購買力來說，剛需族在上半年已經(jīng)釋放了一大批，9月沒有明顯價格優(yōu)勢的項目，難以吸引客戶出手。
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