開發(fā)商隨機(jī)應(yīng)變改策略 廣州下半年將以量定價(jià)
2012-07-03 來源：0352房網(wǎng) 編輯：玥婷
5月樓市成交火爆，6月端午小假期冷清。中央在不斷強(qiáng)調(diào)調(diào)控不放松，而地方微調(diào)“小動(dòng)作”不斷。珠江新城[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]再造廣州地價(jià)新紀(jì)錄，南沙有地塊底價(jià)成交。是選擇向上突破?還是繼續(xù)底部運(yùn)行?廣州樓市下半年會(huì)怎么走?
首先，成交量將大于上半年。在經(jīng)歷了紅火的5月后，開發(fā)商資金壓力已經(jīng)大大減輕，所以不少項(xiàng)目選擇了回收大幅度的優(yōu)惠折扣，加上新貨供應(yīng)有限，故7、8月份的成交會(huì)有所萎縮。進(jìn)入9月份傳統(tǒng)銷售旺季后樓市將迎來第二波的爆發(fā)，而這波熱潮將一直延續(xù)到年底，這既和供應(yīng)量有關(guān)，更和寬松貨幣政策效果逐步顯現(xiàn)分不開。
其次，樓價(jià)走勢(shì)會(huì)出現(xiàn)一定分化。針對(duì)有錢人的、投資者的豪宅、投資物業(yè)、度假產(chǎn)品將繼續(xù)受限購(gòu)政策的打壓，成交量將維持低位，這類型物業(yè)價(jià)格仍有下調(diào)空間，它們何時(shí)出頭始終要看限購(gòu)政策的臉色。而針對(duì)剛需的使用者的2、3房單元將持續(xù)熱銷，價(jià)格也有望首先見底。期望剛需產(chǎn)品出現(xiàn)“總理房?jī)r(jià)”似乎有點(diǎn)理想主義。
再次，土地市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，基本維持6月份的態(tài)勢(shì)，總體上會(huì)比2011年下半年有所改善，開發(fā)商顯現(xiàn)拿地的意愿，優(yōu)質(zhì)地塊會(huì)有較大的競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)價(jià)會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎。不排除下半年還有區(qū)域地王的出現(xiàn)，但一定是面積較小的單價(jià)地王，而不可能出現(xiàn)總價(jià)地王�？傮w而言開發(fā)商仍需勒緊褲帶過日子。
第四，買方市場(chǎng)，剛需仍是下半年購(gòu)買的主力軍，初次置業(yè)，初次改善需求將是市場(chǎng)成交的絕對(duì)主流。由于5、6月份消化了一批初次置業(yè)，預(yù)計(jì)9、10月份是初次改善需求規(guī)模入場(chǎng)的時(shí)候，3房戶型可能成為成交主力。政策與成交量先后觸底反彈，買家也不妨此時(shí)出手。
第五、開發(fā)商策略上，上半年是“以價(jià)換量”，下半年將是“以量定價(jià)”。樓市最壞的時(shí)候雖然已經(jīng)過去，但房地產(chǎn)業(yè)也成為了薄利行業(yè)，所以保護(hù)現(xiàn)金流仍舊十分重要，開發(fā)商的定價(jià)策略只能圍繞成交量做文章。量大了折扣縮小，量小了折扣放大，隨機(jī)應(yīng)變將是最好的主流經(jīng)營(yíng)策略。
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