天津開發(fā)商特惠營銷攻市 吸引購房者節(jié)日置業(yè)

　　2012年的房地產(chǎn)業(yè)可謂風(fēng)起云涌，借著“節(jié)日營銷”的噱頭，開發(fā)商們過了一個十分有料的端午節(jié)，大同樓市也迎來了一個繁榮時機(jī)。據(jù)了解，在三天端午節(jié)小長假中，全國主要的54個城市商品房簽約量再創(chuàng)新高�？梢�，部分買房人在端午的節(jié)日優(yōu)惠攻勢下，與開發(fā)商達(dá)成了共識。

　　節(jié)日營銷：買房人深受其惠

　　開盤”被當(dāng)作最佳的買房時機(jī)，房子不僅優(yōu)惠力度大，而且選擇多。購房者若錯過了“開盤”的快車，只能另盼好日子“入市”。一位房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)資深人士向記者透露：“一般項目在開盤時能銷售出大約一半的產(chǎn)品，節(jié)日為35%左右，一般情況下能銷售20%左右。”也就是說，有3成以上的買房人跟著節(jié)日去買房，“開盤第一，節(jié)日第二”已是“金科[簡介 最新動態(tài)]玉律”。開發(fā)商希望以“房子”借勢“節(jié)日”的影響力，“節(jié)日”順理成章變成開發(fā)商釋放購房優(yōu)惠的時間點。

　　市場：端午樓市萬“粽”飄香

　　近兩年來，樓市在端午節(jié)期間的成交量均呈現(xiàn)上升走勢。據(jù)某研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在2012年端午小長假中，全國主要的54個城市新房合計簽約套數(shù)為17198套，較“五一”小長假的12232套上漲了40.6%，同比2011年的端午小長假，上漲幅度更是達(dá)到了103%。而天津市也位居增長之列，天津市新建商品房交易1292套，同比2011年上漲了90%左右。

　　曹小姐就在端午期間購買了天津市河?xùn)|區(qū)某個樓盤的房子。她說：“我們早就看中了一套，95平方米兩居室作為婚房特別合適。最令人心動的就是它在端午節(jié)給的優(yōu)惠力度很大。”從端午節(jié)期間天津市一些項目的優(yōu)惠來看，優(yōu)惠10個點不算多，優(yōu)惠40萬元在高端項目也不罕見。不少項目推出特價房活動，哪怕小戶型也能有10萬元左右的優(yōu)惠力度。

　　購房者：觀望還是出手?

　　但還是有一些購房者在心里犯嘀咕：“萬一我買了，房子價格又變了，到時候豈不是更鬧心”�？梢�，面對開發(fā)商五花八門的促銷手段，一些購房者還是表現(xiàn)出謹(jǐn)慎的態(tài)度。一些購房者表示，他們一直關(guān)注樓市走勢，還有心儀樓盤的價格變化。像2012年3月份以來，央行連續(xù)降低存款準(zhǔn)備金率、三年半以來首次降息，這些對買房人來說都是利好。

　　除了購房者心態(tài)變化萬千，開發(fā)商也甚為謹(jǐn)慎。業(yè)內(nèi)認(rèn)為:“能不能抓住像端午節(jié)這樣的銷售節(jié)點，直接關(guān)系到開發(fā)商上半年甚至整年的表現(xiàn)。”

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