北京高端樓盤成交走高 吸引改善型主力軍入場
2012-06-15 來源：0352房網(wǎng) 編輯：玥婷
6月，夏日氣溫逐漸上升，北京高端樓盤銷售的熱度也是節(jié)節(jié)攀升，京城樓市越來越多的改善性需求開始釋放。
高端樓盤放量 品質(zhì)撬動市場需求
6月9日，西山壹號院開盤推出66套房源，總價1200萬-3000萬/套，現(xiàn)場吸引了大量買房人，開盤當(dāng)天銷售即達8億。據(jù)項目人士透露，當(dāng)天來到現(xiàn)場的買房人共有百余組。最終66套房源基本售罄。記者還從項目售樓處了解到，開盤前的幾個周末，單日到訪人數(shù)都過百。
在業(yè)內(nèi)人士看來，受時令因素影響，6月，高端樓盤進入放量旺季，吸引了改善性客群入場。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在北京6月計劃入市的33個項目中，包括別墅、公寓、花園洋房等類型的中高端項目有16個之多，占到總開盤量的半壁江山。其中有6個每平米超過4萬元的公寓項目。
而在改善性需求開始入場后，對于開發(fā)商來說，就是要靠品質(zhì)吸引買房人出手了。北京中原分析人士對記者表示，本輪調(diào)控啟動后，買房人包括改善性需求都更珍惜手中的購房資格，不同層次的置業(yè)者都有“一步到位”的心理，因此就對產(chǎn)品提出了更高的品質(zhì)要求。
遠(yuǎn)洋萬和公館有關(guān)人士就對記者表示，項目規(guī)劃設(shè)計80%的綠地覆蓋率、全套房戶型設(shè)計、所有樓體單排排列等等，都成就了品質(zhì)賣點。
價格保持平穩(wěn) 凸顯性價比
針對目前高端樓盤熱銷，亞豪機構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫認(rèn)為，中高端項目加速供應(yīng)高性價比產(chǎn)品，引導(dǎo)改善性置業(yè)客群從觀望中逐步走出，代替剛需成為時下購房的主力軍。
西山壹號院有關(guān)人士對記者表示，該項目三期屬于升級產(chǎn)品，但48000元/平方米的價格和前期相比保持平穩(wěn)。
有關(guān)人士表示，在整體市場調(diào)控背景下，高端樓盤開發(fā)商依然保持謹(jǐn)慎的心態(tài)。推盤節(jié)奏注重“小量多批”，通過優(yōu)惠等手段追求熱銷。此外，在價格上，類似遠(yuǎn)洋萬和公館取證時均價58000元/平方米，再算上首次開盤優(yōu)惠，與原來市場預(yù)期的6萬-8萬/平方米的價格相差不少。
高策地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)董事長陶紅兵認(rèn)為，目前高端樓盤銷售量的上升，在很大程度上是因為購房者從政策、市場等多個層面考慮，已經(jīng)意識到目前這個時期應(yīng)該出手了。此時開發(fā)商應(yīng)在銷售策略上更好地對接這一需求釋放。
對于后市的預(yù)計，任啟鑫表示，政策、市場等方面的利好將助力中高端市場進一步回暖，托舉6月銷量。就高端項目來說，價格預(yù)計保持平穩(wěn)，進而支撐一定的去化速度。
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