京樓市首現(xiàn)買房免首付 開發(fā)商嘗試以價(jià)換量
2012-05-07 來源：0352房網(wǎng) 編輯：羅慧哲
“零利率”、“分期首付”、“五折甩”后，開發(fā)商又亮出“免首付”的新方法，馬駒橋首開·國風(fēng)美侖項(xiàng)目，推出兩套房源“買就送首付”。不過，面對兩棟樓里只拿出倆名額，還得先報(bào)名再搖號，業(yè)內(nèi)人士表示，個(gè)位數(shù)的“中獎(jiǎng)率”是個(gè)噱頭，開發(fā)商僅為攬客而已。
這次在樓市里率先拋出“買房免首付”橄欖枝的，是有著國企背景的首開地產(chǎn)，旗下位于通州馬駒橋的首開·國風(fēng)美侖項(xiàng)目，5號和10號樓將在5月開盤，拿出一套80平方米兩居和一套90平方米三居，直接送首付。
5月5日，記者致電售樓處。“是的，我們現(xiàn)在正在申請預(yù)售許可證，估計(jì)中旬就能開盤�，F(xiàn)在排號開盤當(dāng)天有優(yōu)惠，不僅可以2萬抵6萬，而且兩套指定房源現(xiàn)場直接免首付。”銷售人員王先生表示，項(xiàng)目所謂的“送首付”，可不是什么分期付款，而是在房款上直降，“舉個(gè)例子，假設(shè)您的房款100萬元，那您只要付70萬元，其余的三成開發(fā)商掏腰包了。沒有比這再合適的優(yōu)惠了。”
按照王先生的說法，只要具備購房資格，出示個(gè)人資料和一張2萬元的存款證明，審核通過后就能參加開盤當(dāng)天的搖號活動(dòng)，“您要是有興趣，這幾天趕緊來報(bào)名吧，預(yù)售證一下來這優(yōu)惠就停止了，現(xiàn)在排號的就有200多人了。”
“幾百人里只有2個(gè)能‘中簽’，這不比年會抽獎(jiǎng)還難啊。”面對記者“難搖中”的擔(dān)憂，王先生安慰，“那萬一您就運(yùn)氣好是那倆名額之一呢。再說，即使沒中‘送首付’，您也可以參加2萬抵6萬的活動(dòng)，折后的均價(jià)就每平方米12000元。”
相比于此前的分期首付、開發(fā)商墊付，首開國風(fēng)美侖“買就送首付”的做法，還是自樓市調(diào)控以來的首例。但兩棟樓里只拿出兩套房，讓大家拼搶“免首付”，焦點(diǎn)論壇上，表示有意報(bào)名的網(wǎng)友都感嘆“中獎(jiǎng)率”太低，而且不知道這兩套房源會不會是“邊角料”。
對此，一位不愿署名的業(yè)內(nèi)人士表示，就和此前有開發(fā)商拿出一套房源五折甩賣相似，國風(fēng)美侖拿出兩套房源免首付，也都是開發(fā)商的一種作秀噱頭，真正的目的是為了盡可能的蓄客，能賣出除兩套房外的更多房源。
根據(jù)北京市土地整理儲備中心的記錄，國風(fēng)美侖所在的通州馬駒橋地塊，是首開地產(chǎn)于2010年7月競得，總價(jià)9.1983億元，折后樓面價(jià)為每平方米3783元。
“從當(dāng)初的中標(biāo)價(jià)看，因?yàn)槭菢鞘姓{(diào)控后拿的地，本身拿地成本并不高。所以，若真以每平方米12000元的均價(jià)開盤，開發(fā)商并不虧本，在該區(qū)域也算相對合理。”中原地產(chǎn)市場總監(jiān)張大偉告訴記者，通州馬駒橋緊鄰亦莊開發(fā)區(qū)，根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)，2012年一季度亦莊區(qū)域的成交均價(jià)為每平方米19016元。“撇開噱頭的爭議，從近期入北京市郊區(qū)盤的報(bào)價(jià)看，多數(shù)開發(fā)商還是認(rèn)識到了‘以價(jià)換量’的道理，所以才想出用一兩套房源來試探購房人對價(jià)格的反應(yīng)。”
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