房企押寶“紅五月” 北京眾多樓盤上演激烈“搶客戰(zhàn)”
2012-05-05 來源：0352房網(wǎng) 編輯：羅慧哲
借節(jié)假日效應(yīng)、舉辦開盤等活動(dòng)以帶旺樓市成為近期北京各開發(fā)商的必選動(dòng)作。記者在“五一”小長(zhǎng)假期間實(shí)地探訪各大售樓處發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過三四月的預(yù)熱，看房顧客明顯增多，開發(fā)商、代理中介都為爭(zhēng)奪“五一”客源激戰(zhàn)，而買賣雙方的觀望和價(jià)格博弈仍在持續(xù)。
看房人增多，“截客”很普遍
據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，今年4月1日-28日北京僅有9個(gè)項(xiàng)目開盤，新增住宅供應(yīng)1580套，而“五一”期間(4月29日-5月1日)，鴻坤理想城、富力·盛悅居等8個(gè)老項(xiàng)目加推2084套新房源;開發(fā)商紛紛押寶“五一”，搶奪客源的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。
記者在通州、大興、房山看盤時(shí)，發(fā)現(xiàn)看房人明顯增多，許多中介沿街發(fā)傳單或等在其他售樓處門口“截客”的現(xiàn)象也很普遍。記者在大興黃村遇到了推售房山某項(xiàng)目雇傭的中介，看房班車就停在大興地鐵門口，據(jù)其介紹：“每把一個(gè)客戶帶到售樓處，當(dāng)場(chǎng)給錢;成交后還有一個(gè)點(diǎn)的提成”。
“整體上截?cái)r競(jìng)品(競(jìng)爭(zhēng)樓盤)客戶的手段還是很有效。”一位開發(fā)商表示：“對(duì)于賣點(diǎn)是地鐵的‘剛需盤’來說，客戶群體差別不大，而購(gòu)房者也愿意貨比三家，中介截客性價(jià)比很高”。
業(yè)內(nèi)人士指出，樓市成交升溫后，剛需盤搶奪客戶更加激烈，如南六環(huán)僅隔一個(gè)地鐵站的保利·春天里和龍湖時(shí)代天街，為“截客”事件已發(fā)生了幾次小摩擦。
小長(zhǎng)假成交大跌，5月或仍以價(jià)換量
雖然“五一”樓市熱鬧開場(chǎng)，但數(shù)據(jù)顯示小長(zhǎng)假期間成交出現(xiàn)大跌。北京市住建委網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，五一期間(4月29日-5月1日)北京商品住宅期房、現(xiàn)房共成交522套，成交面積6.9萬平方米，同比2011年五一假期(2011年4月30日-5月2日)，分別減少了56.1%、38.4%;成交均價(jià)為21745元/平米，同比大漲31.4%。
亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫表示，很多開發(fā)商“五一”前暫緩?fù)瀑u新房源，供應(yīng)較少是這個(gè)小長(zhǎng)假交易量下滑的主因，而均價(jià)上升則主要是簽約產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性改變。
“因?yàn)橘?gòu)房資格審核的時(shí)間問題，‘五一’期間簽約的數(shù)據(jù)會(huì)滯后體現(xiàn)。此外，深度調(diào)控下樓市明顯冷熱不均。”北京思源經(jīng)紀(jì)總經(jīng)理張鵬告訴記者：目前不同區(qū)域板塊間差別大，銷售好的剛需項(xiàng)目仍繼續(xù)“以價(jià)換量”，如通州的金隅花石匠，借五一降價(jià)促銷，3天簽約達(dá)20多套;而中高端項(xiàng)目如保利·中央公園、招商·嘉銘瓏原等在4月延續(xù)至五一期間的集中簽約也拉高了均價(jià)。
張鵬預(yù)計(jì)，5月北京樓市的總體成交量將和4月持平或略超，但價(jià)格難有上揚(yáng)。“以前樓市有量就有價(jià)，但深度調(diào)控下以價(jià)換量仍是主流。”
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