北京市二手房門店無奈轉(zhuǎn)型店代理移民出國業(yè)務(wù)
2012-01-05 來源：每日經(jīng)濟新聞 編輯：喬銘
關(guān)店以縮小規(guī)模和減少相應(yīng)開支，這是一種常規(guī)的御冬方式。而轉(zhuǎn)型求生，則是時下房產(chǎn)中介市場另一種常規(guī)的生存方式。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型求生的一種方式為拓展二手房主業(yè)之外的副業(yè)，以開拓收入渠道，其中的典型代表為北京中原地產(chǎn)。
記者根據(jù)北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)匯總后發(fā)現(xiàn)，2011年“京15條”出臺前的2月初，鑫尊地產(chǎn)在北京共有300家門店，然而截至2012年1月3日，登記在冊的門店數(shù)只剩下96家。近11個月來，鑫尊地產(chǎn)合計關(guān)閉了204家門店，關(guān)閉門店量比例高達68%。
位于北京北三環(huán)的北京中原宏嘉麗園分行，門口映入眼簾的一幕令記者大吃一驚：門口豎立著的展板上寫著 “代辦移民出國手續(xù)”，櫥窗上密密麻麻地張貼著多個新房樓盤的代理銷售信息，卻未見一條二手銷租信息。一位中原地產(chǎn)物業(yè)顧問相告，二手房銷售或出租的信息沒有被張貼出來，因為目前這方面的需求太少。
中介門店做起移民出國代理業(yè)務(wù)的字眼甚為扎眼。對此，這位工作人員介紹說，由于目前中國移民需求增長，因此公司利用自身貼近各大生活社區(qū)的門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，特開辟了移民出國手續(xù)代辦服務(wù)。記者臨走之際，這位工作人員還特別留下了一張有關(guān)移民出國手續(xù)代辦業(yè)務(wù)的相關(guān)流程、收費等資料傳單。
北京中原向外公布的數(shù)據(jù)顯示，近幾個月來，北京中原代理商品房銷售的業(yè)績已占公司整體業(yè)績量的二成以上，且該比例仍在逐步上升中。據(jù)記者了解，目前新房銷售代理已成為北京中原一些門店重點推薦的業(yè)務(wù)。代理的新房包括北京本地樓盤以及燕郊、天津、山東等跨區(qū)域樓盤。
在調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，我愛我家一些門店也在從事新房銷售代理業(yè)務(wù)。比如在北京昌平區(qū)天通苑北一區(qū)我愛我家門店門口的展板上，也張貼著各種新盤銷售信息，且該門店工作人員還極力向記者推薦不限購的廊坊潮白河孔雀城項目。
對于中介門店兼職售樓業(yè)務(wù)的做法，北京中原地產(chǎn)三級市場部總監(jiān)張大偉向記者介紹說，類似做法在國外以及中國香港已較普遍。因為中介門店兼做售樓業(yè)務(wù)，具備一些相對競爭優(yōu)勢。
首先，中介公司旗下滲透進小區(qū)的門店網(wǎng)絡(luò)，可以將樓盤銷售信息更好地傳遞至需求端，滿足開發(fā)商促銷需求和買方購房需求。其次，對于中介公司而言，在不需要過多增加人員及設(shè)備成本的基礎(chǔ)上，可以充分挖掘目前已有的經(jīng)紀人資源，在主業(yè)受阻背景下開拓額外業(yè)務(wù)，以獲得額外的增值收入。
此外，中介業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，商業(yè)地產(chǎn)成為中介樂于開拓的另一塊業(yè)務(wù)。記者注意到，在上海、武漢、深圳、鄭州、重慶、南京、杭州、福州、成都等地，一些中介公司紛紛通過加碼商業(yè)地產(chǎn)，以尋求新的利潤增長極，避免過于依賴住宅業(yè)的單一業(yè)務(wù)線。
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