各地補償樓盤均獲熱銷 業(yè)內(nèi)人士提醒風(fēng)險猶存
2011-12-12 來源：北京晨報 編輯：狄海霞
據(jù)悉，率先嘗試降價補償?shù)纳虾＜味舷栊鲁枪^，100套房源在3天內(nèi)全部售罄，回籠資金4億多元。11月27日，位于金華的茂新四季尊域開盤頭一天推出的170套房源，認(rèn)購率高達(dá)70%。此外，位于深圳寶安區(qū)的龍華花半里清湖花園項目，最新開盤價為12500-15000元/平方米，最高降5000元/平方米，400套房源5天內(nèi)售罄，后又加推200套房源，一推出便消化九成。
在這些承諾尚未得到市場檢驗是否可信之前，宣告降價補差價的樓盤便已經(jīng)獲得甜頭，在樓市寒冬中獲得大賣。與其他城市相比，北京當(dāng)下部分項目“底價促銷”的階段性更強，若成交量不樂觀，預(yù)期價格會進(jìn)一步下調(diào)，這就意味著北京項目做出降價補償承諾的風(fēng)險成本會更高。張月認(rèn)為，可能等到北京明年價格深調(diào)后趨于平穩(wěn)回落，降價補差價的促銷方式或?qū)⒏鼮槠毡椤?/p>
按照法律要求和契約精神，地產(chǎn)商并沒有責(zé)任與義務(wù)賠償老業(yè)主，北京一位房企負(fù)責(zé)人表示，這種營銷策略，其實是給購房者一顆定心丸，有效盤活持幣“舉棋不定”的潛在購房需求。他表示，很多房產(chǎn)商考慮到下跌預(yù)期，同時又要加快銷售資金回籠，才會出此招。
另外，降價補差承諾一定意義上也是部分樓盤業(yè)主砸盤維權(quán)倒逼所致。至于會不會成為未來樓盤銷售的一種常態(tài)，還要看市場行情。另外，鏈家地產(chǎn)首席分析師張月提醒購房者，兌現(xiàn)降價補差承諾的前提是補差時房地產(chǎn)公司還在正常運轉(zhuǎn)。
不過，張月認(rèn)為，降價補償仍存在一定的風(fēng)險。首先，部分樓盤對此承諾并未添加至購房合同，單純“降價補償協(xié)議”的法律效力會有所折扣。其次，即使購房合同有所載明，購房者仍需就相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行確定，比如僅為一次性補差價還是連續(xù)降價連續(xù)補償、差價補償款是即時到賬還是延遲至交房結(jié)算前后、同質(zhì)性房源如何界定等。
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