起價(jià)房雄踞北京冬日樓市 低價(jià)噱頭仍難以蓄客
2011-12-09 來源：北京晚報(bào) 編輯：狄海霞
據(jù)記者了解，早在2002年，國家工商部門曾經(jīng)就廣泛運(yùn)用的“起價(jià)”等問題發(fā)出過禁令，后來要求對廣告中的相關(guān)價(jià)格標(biāo)出有效期限。有購房者問，被“起價(jià)”吸引到達(dá)售樓處看房，卻得知僅有一兩套或是最差的房源，開發(fā)商是否違規(guī)?最近備受關(guān)注的起價(jià)房，又給寒冬樓市制造了一點(diǎn)熱度。
起價(jià)房“以小博大”
“最低×××元/平米”、“×××元/平米起”……近日，京城樓市再現(xiàn)“起價(jià)房”風(fēng)潮，不少項(xiàng)目在促銷時(shí)，再次打出起價(jià)概念。低于區(qū)域市場價(jià)格的數(shù)字極大地刺激了購房人神經(jīng)，也使得在冬日一度觀望的購房人起身看房，不少售樓處如“冬日里的一把火”。不過記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，起價(jià)房通常為一個(gè)樓盤項(xiàng)目中的少量房源，以最低價(jià)噱頭做宣傳，更大的意義是拉動蓄客，而購房人，想要買上不容易。
在采訪中，記者還發(fā)現(xiàn)更有甚者，低價(jià)廣告有誤導(dǎo)之嫌。位于亦莊區(qū)域的項(xiàng)目錦上國際區(qū)，居于次渠附近，最近打出了“均價(jià)4980元/平米，送2000元/平米精裝修”的促銷廣告，堪稱北京樓市超低價(jià)。但記者了解到，該產(chǎn)品是層高4.2米和5.4米的loft，精裝修交房。4980元/平米只是單層的價(jià)格，且是4.2米層高產(chǎn)品中價(jià)格最低的房源。
合生世界花園9980元/平米起，中弘·北京像素11600元/平米起，領(lǐng)海·朗文世家13200元/平米起……在年關(guān)促銷大潮中，不少項(xiàng)目在低價(jià)格后加上了“起”字輩后綴。而這樣的房子，解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。記者了解到，這多是開發(fā)商以少量房源，以期博得年終業(yè)績的促銷手段。
合生世界花園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，起價(jià)房的產(chǎn)品、數(shù)量、銷售方式還未確定，要等到月底正式開盤前。而中弘·北京像素11600元/平米起價(jià)的是3.2米商住產(chǎn)品，而且要求全款支付，按揭則為12000元/平米起。領(lǐng)海·朗文世家營銷總監(jiān)溫立偉表示，此輪促銷中13200元/平米的房子僅一套。金地仰山相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，其低于16000元/平米的房子是個(gè)別房源。
多位業(yè)界人士表示，在業(yè)內(nèi)，起價(jià)房無明確概念。有公開資料顯示，多層住宅不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷售價(jià)為起價(jià);一層帶花園的住宅，一般以二樓或五樓作為銷售的起價(jià)。高層物業(yè)，以最低層的銷售價(jià)為起步價(jià)。不過記者采訪的多個(gè)開發(fā)商銷售操盤手表示，現(xiàn)在一般項(xiàng)目皆把最低價(jià)房源視為起價(jià)。但是如此低價(jià)的房子皆有原因，如位置、戶型不理想，也并不是項(xiàng)目中的主流價(jià)格。
“眼球效應(yīng)”淡市凸顯
雖然起價(jià)房鳳毛麟角，但大多數(shù)購房人皆為低價(jià)所動。此前，因調(diào)控影響，很多購房人熱情驟減，均在等待心理價(jià)位。任促銷電話騷擾，也無熱情看房。而低起價(jià)的房子，不管是否只是噱頭還是確有數(shù)量，都使得購房人起身看房，有效到達(dá)售樓處。
中弘·北京像素營銷總監(jiān)龍坤表示，購房人熱情被調(diào)動起來，不僅對低價(jià)入市的房子有興趣，很多此前在售房源也有拉動銷售，看盤熱度會促進(jìn)整個(gè)樓盤的聯(lián)動銷售。合生世界花園在起價(jià)概念打出后，售樓處客流前后對比明顯，截至目前已經(jīng)蓄客約500組客戶。
金地集團(tuán)北京公司營銷部經(jīng)理王東博也表示，價(jià)格歸價(jià)格，生活歸生活，很多客戶到現(xiàn)場看房對比后，也不僅僅只考慮最低價(jià)的房子。無論什么形式，最終觸動購房人出手的還是房子本身的價(jià)值、性價(jià)比。記者在多個(gè)樓盤的現(xiàn)場采訪購房人了解到，雖然大部分人皆因起價(jià)房而來，但是在比對過產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)最低價(jià)的房子有諸多不理想之處，還是會選擇最合適而不是最便宜的。
據(jù)思源經(jīng)紀(jì)、亞豪機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，起價(jià)、特價(jià)房促銷期間有成交的11月，金地仰山、領(lǐng)海·朗文世家的成交價(jià)格均高于打出的促銷價(jià)，但整體成交業(yè)績理想。在房地產(chǎn)市場不景氣的寒冬，不少購房者在扣心自問是否被忽悠的同時(shí)，也多了一重疑慮。
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