太原中介行業(yè)的嬗變 一二手聯(lián)動(dòng)打破蕭條格局

　　山西安家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理康敏認(rèn)為，從房管局發(fā)布的數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，太原市真正賺錢的房地產(chǎn)中介門店并不多。“截至目前，龍城居業(yè)2011年共有3家門店因業(yè)務(wù)量下滑而關(guān)門。”對(duì)于整個(gè)太原市二手房房產(chǎn)中介行業(yè)，田國(guó)強(qiáng)預(yù)估，截至目前，太原市大概有50家小中介門店因業(yè)務(wù)量下滑而倒閉或暫時(shí)歇業(yè)。

　　“截至目前，二手房樓市的整體表現(xiàn)也證明了當(dāng)初的下滑一說(shuō)。”王鳳說(shuō)，雖然我愛(ài)我家每月的成交量都相對(duì)穩(wěn)定，維持在100單左右，但慘淡的境況對(duì)一些小中介的打擊比較明顯。對(duì)于二手房成交量下滑的原因，田國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，在限購(gòu)、限貸等一系列調(diào)控政策的影響下，原本有意愿購(gòu)房的潛在消費(fèi)群中，60%選擇了租房過(guò)渡。

　　二手房市場(chǎng)暗淡無(wú)光

　　不久前，太原市房管局發(fā)布的二手房交易數(shù)據(jù)，同樣印證了目前二手房市場(chǎng)的慘淡景象，交易數(shù)據(jù)顯示：1月~6月份，太原市二手房成交3305套，與上年同比下降了10.36%;1月~7月份，太原市二手房成交3769套，與上年同比下降了12.41%;1月~9月，太原市二手房成交4538套。由此推斷，7月份，太原市二手房成交量為464套，8月份、9月份平均成交量為384.5套。

　　“二手房大部分是個(gè)體交易者，雖然市場(chǎng)低迷，但二手房的價(jià)格卻比2010年同期有所上漲。”田國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，對(duì)于售房者而言，如果房子售價(jià)達(dá)不到理想收益，持房人員一般不愿降低價(jià)格以價(jià)換量，更傾向選擇轉(zhuǎn)售為租甚至撤銷出售。

　　目前一些小的中介門店經(jīng)受煎熬的同時(shí)，另一批大的品牌房地產(chǎn)中介卻正按照企業(yè)規(guī)劃進(jìn)行擴(kuò)張。7月份，太原市我愛(ài)我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司單月新開(kāi)7家分店，這一消息在業(yè)內(nèi)激起一個(gè)不小的波瀾。王鳳透露說(shuō)，公司準(zhǔn)備在2011年新開(kāi)20家門店，未來(lái)的方向是逐漸布局省內(nèi)地級(jí)市。

　　10月31日，在太原我愛(ài)我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總店，一條宣傳語(yǔ)引起記者的注意，“30個(gè)工作日內(nèi)，給您一個(gè)滿意的答復(fù)”，王鳳說(shuō)，這是公司對(duì)所有顧客的承諾，在目前這個(gè)情況下，我愛(ài)我家的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也在恪守這個(gè)承諾。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，我愛(ài)我家的直營(yíng)模式讓公司很難掉頭，靈活性不強(qiáng)，但是公司龐大的信息量以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力是其他房產(chǎn)中介無(wú)法比擬的。王鳳認(rèn)為，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自身的素質(zhì)很重要，小中介倒閉往往與業(yè)務(wù)員的銷售技巧、公司信息平臺(tái)不強(qiáng)大有很大關(guān)系。

　　一二手聯(lián)動(dòng)打破行業(yè)格局

　　太原我愛(ài)我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的經(jīng)營(yíng)模式有些偏于傳統(tǒng)，在太原房地產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)，康敏以想法超前著稱，他是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)名人，他提出的很多想法都走在了同行的前列。

　　與我愛(ài)我家、龍城居業(yè)、易佳房產(chǎn)等房產(chǎn)中介不同，康敏的做法有些獨(dú)特。“原先有20多家門店，經(jīng)過(guò)整合后，改成了兩家規(guī)模大很多的旗艦店。”康敏的這一做法曾引起很多業(yè)內(nèi)人士的不解，大家都不理解兩家旗艦店的影響力能否超過(guò)20家門店。

　　康敏介紹說(shuō)，組建旗艦店是為了與公司的整體定位相搭配，向高端市場(chǎng)傾斜，他的目標(biāo)是兩年之內(nèi)將會(huì)在省城開(kāi)20家~30家旗艦店。一張桌子、兩部電話、兩臺(tái)電腦就能開(kāi)張的小中介，其誠(chéng)信度、服務(wù)質(zhì)量很難得到業(yè)主認(rèn)可，太原市二手房中介市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但并不意味著沒(méi)有發(fā)展空間。

　　在太原房地產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)，“一二手房聯(lián)動(dòng)”的說(shuō)法是康敏最先提出的。田國(guó)強(qiáng)介紹，“一二手房聯(lián)動(dòng)”是公司為了提升業(yè)務(wù)量而采取的一個(gè)新舉措。從9月份開(kāi)始，太原我愛(ài)我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司開(kāi)始承接一手房樓盤的業(yè)務(wù)，試行“一二手房聯(lián)動(dòng)”的策略，與此同時(shí)，幾家大的品牌房產(chǎn)中介也開(kāi)始承接新樓盤。

　　截至目前，他的公司不僅僅在做房產(chǎn)代理、租賃，還有策劃、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)研究等業(yè)務(wù)�？得粽J(rèn)為，公司之前儲(chǔ)備的大量客戶開(kāi)始顯現(xiàn)作用，公司的接盤量是安家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有大突破的保障。也給頻臨洗牌的二手房市場(chǎng)帶來(lái)一線生機(jī)。

• 1住建部：全國(guó)城鎮(zhèn)保障性安居工程開(kāi)工500萬(wàn)套
  
• 2搶房風(fēng)暴席卷全國(guó) 土地出讓大漲房產(chǎn)市場(chǎng)瘋狂
  
• 3多地住房公積金收支倒掛 貸款臨“入不敷出”
  
• 4廣州二手房一夜?jié)q5萬(wàn) 業(yè)主反價(jià)惜售風(fēng)再次來(lái)襲
  
• 5國(guó)土官員：房企再融資并不局限于棚戶區(qū)保障房
  
• 6房產(chǎn)市場(chǎng)最大變數(shù)：決策部門正在醞釀長(zhǎng)效機(jī)制
  
• 7開(kāi)發(fā)商被要求新盤零漲幅 南京樓市限價(jià)再升級(jí)
  
• 8房產(chǎn)稅擴(kuò)圍仍無(wú)時(shí)間表 武漢二手房均價(jià)漲0.56%
  
• 9北京擬出臺(tái)新規(guī)：公租房承租人子女可就近入學(xué)
  
• 10國(guó)土資源部發(fā)布報(bào)告認(rèn)為 住宅地價(jià)上升力仍強(qiáng)
  

更多>>樓盤推薦