龍湖集團(tuán)高端房銷售業(yè)績(jī)一路飄紅年尾完美收官
2011-11-30 來(lái)源：昆明日?qǐng)?bào) 編輯：狄海霞
2011年的調(diào)控政策既精準(zhǔn)、又猛烈，往年華南是政策調(diào)控的重災(zāi)區(qū)，但今年轉(zhuǎn)移到了華東，而龍湖今年重倉(cāng)布局的恰恰是在上海與杭州。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在市場(chǎng)最蕭條的時(shí)期，北京樓市一周銷售量約700套，上海僅為北京的一半，杭州則最為嚴(yán)重，曾經(jīng)一周僅消化掉15套。嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)讓龍湖不得不慎重考慮新的銷售策略。
經(jīng)過(guò)國(guó)慶節(jié)后2天一夜的閉門研究，鑒于華東市場(chǎng)近來(lái)表現(xiàn)相對(duì)低迷、客戶觀望情緒濃厚，為有效激活并搶占市場(chǎng)，龍湖最終制訂了“搶收華東”的促銷行動(dòng)，集中推出一批高性價(jià)比房源，并以超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力迅速展開(kāi)強(qiáng)銷。
在過(guò)去的5天時(shí)間里，龍湖集團(tuán)同時(shí)在上海酈城、上海好望山以及杭州香醍溪岸三個(gè)項(xiàng)目展開(kāi)促銷，推出房源為新盤或新業(yè)態(tài)，涵蓋聯(lián)排別墅、高 層公寓、SOHO等多個(gè)類型，面積在40平米-300平米不等。截至11月19日，上海好望山平層公寓和杭州香醍溪岸聯(lián)排別墅已基本售罄，上海酈城新推SOHO及公寓組團(tuán)，去化率也接近九成。
對(duì)于本輪促銷，秦力洪談到，通常龍湖產(chǎn)品定價(jià)會(huì)高于周邊樓盤30%，而這一次采取平價(jià)入市策略，以高性價(jià)比吸引客戶成交。以杭州香醍溪岸為例，每套別墅的價(jià)格在400萬(wàn)元左右，可算是平價(jià)推盤。但龍湖本輪的促銷房源均為全新推出，不存在降價(jià)或者漲價(jià)的比較，也盡最大程度避免了對(duì)成交客戶的擾動(dòng)。
“經(jīng)過(guò)本輪促銷，龍湖在華東的銷售任務(wù)已基本達(dá)成。”秦力洪說(shuō)。
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