聯(lián)動(dòng)銷售成業(yè)界趨勢 中介推廣代理新盤受寵
2011-11-28 來源：北京晚報(bào) 編輯：宋羽欣
受樓市調(diào)控政策繼續(xù)從嚴(yán)的影響，國內(nèi)一二線城市紛紛傳出打折降價(jià)的聲音。但是，價(jià)格的下調(diào)并未能帶來理想的成交量，不少樓盤的新樓銷售生意冷清，主打二手房的中介公司更是生意蕭條。成了各界關(guān)注的焦點(diǎn)。
走訪中記者發(fā)現(xiàn)，過去，開發(fā)商認(rèn)為中介人員專業(yè)素質(zhì)不高，同樣，中介公司剛涉足一二手聯(lián)動(dòng)，各方面均有不足，同時(shí)還擔(dān)心被開發(fā)商牽著“鼻子”。如今，這種讓雙方都感覺合作不順的狀況有了改變。
南寧市一二手房聯(lián)動(dòng)模式的出現(xiàn)，最早是在2008年初，當(dāng)時(shí)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)影響，市場行情低迷，國內(nèi)的不少一線城市地產(chǎn)公司推出了與二手房中介公司的合作售房模式，為了渡過難關(guān)，南寧市在全國率先開展了一二手聯(lián)動(dòng)銷售業(yè)務(wù)。
業(yè)內(nèi)資深人士何先生介紹說，2008年底，他所在的中介公司也積極尋求聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，與一些名不見經(jīng)傳的小開發(fā)商樓盤合作。進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中的困難比想象大得多。首先是作為二手房公司，他們?nèi)狈I(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，而樓盤的定位、包裝、銷售等整合環(huán)節(jié)，公司里缺乏能夠運(yùn)作這類樓盤推廣代理的人才。
其次是進(jìn)入一二手房聯(lián)動(dòng)模式后，公司管理上也很混亂，沒有專業(yè)的一手房銷售團(tuán)隊(duì)，公司里的一二手房項(xiàng)目，無論是公司管理層，還是一線的銷售人員都是“一個(gè)班子”的人手在運(yùn)作，即做一手又做二手房。
一家房地產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)在，只要是合作的項(xiàng)目，在售的所有房源都可以銷售，中介公司門店就像是開發(fā)商設(shè)在南寧市各路段的分銷點(diǎn)，且銷售方式與售樓部不同，各種銷售方式都會(huì)有，如團(tuán)購、單筆分銷等。
樓市成交量下滑，開發(fā)商和二手房中介都在尋找突破口，進(jìn)行樓盤銷售。不少業(yè)內(nèi)人士向記者說起“一二手房聯(lián)動(dòng)”的經(jīng)營模式時(shí)，都感慨頗多。這種經(jīng)營模式曾經(jīng)被行內(nèi)視為“雞肋”，現(xiàn)如今卻發(fā)展得如火如荼。
如今，一二手聯(lián)動(dòng)不再是賣“尾盤”的下策之選，一二手房聯(lián)動(dòng)這種營銷模式越做越活。對此，劉喜認(rèn)為，今年嚴(yán)峻的市場形勢，給一二手聯(lián)動(dòng)銷售模式提供了和完善的空間，無論是開發(fā)商還是中介公司，雙方都有合作的需求，一二手聯(lián)動(dòng)可以在這種艱難的時(shí)刻互惠互利。
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