一二手聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售模式將成為地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)

2011-11-28 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：宋羽欣

　　現(xiàn)階段樓市的發(fā)展，成為很多人關(guān)注的焦點(diǎn)。三大潮水同時(shí)涌來(lái)，不僅刺激著樓市的發(fā)展，也給日益蕭條的二手房市場(chǎng)帶來(lái)了洗牌危機(jī)，也使清淡的樓市更加乏味。受市場(chǎng)低迷影響，一些開(kāi)發(fā)商便聯(lián)手中介公司，進(jìn)行了新一輪的市場(chǎng)發(fā)展。

　　11月19日，輝煌集團(tuán)在南寧市長(zhǎng)湖路富安居廣場(chǎng)推出一二手房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)會(huì)，南寧市10多家房企到場(chǎng)推薦項(xiàng)目，推出了1600多套房源。經(jīng)過(guò)輝煌置業(yè)二手房門(mén)店的蓄客，僅兩天的時(shí)間，房源就成交了100多套。此外，南寧市實(shí)力比較強(qiáng)的中介公司，如升禾房產(chǎn)、廣平房產(chǎn)、桂人房產(chǎn)、恒創(chuàng)地產(chǎn)、南房交易等，都在進(jìn)行一二手聯(lián)動(dòng)。

　　樓市調(diào)控企業(yè)抱團(tuán)求發(fā)展

　　輝煌置業(yè)副總經(jīng)理劉喜表示，2011年南寧一二手房聯(lián)動(dòng)確實(shí)比較多，不但加入聯(lián)動(dòng)模式的中介公司多，而且聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)面很廣，主要表現(xiàn)在地域廣泛及業(yè)務(wù)層面廣等。如輝煌集團(tuán)不但在區(qū)內(nèi)有聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，廣東湛江、陽(yáng)江及肇慶等均有一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)。

　　一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)層面廣主要是，南寧市的多家中介公司不但有住宅房源聯(lián)動(dòng)、商鋪寫(xiě)字樓也有聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù);在與開(kāi)發(fā)商上的合作形式上，還出現(xiàn)新的合作聯(lián)盟，如與建材行業(yè)、異業(yè)聯(lián)盟商戶(服裝、餐飲等)結(jié)盟，顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道架構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　桂人房產(chǎn)副總經(jīng)理李永超也介紹說(shuō)，他的公司2011年開(kāi)始陸續(xù)加大一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，如南寧市的華南城、塞納維拉新街市、尚城街區(qū)、金菲豪庭等，且有幾個(gè)樓盤(pán)還正在談。最近他也經(jīng)常跑外地，如欽州、防城港、北海及玉林等，忙一二手房聯(lián)動(dòng)的代理業(yè)務(wù)。

　　廣平地產(chǎn)則在2011年年初成立了一手房的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，其在南寧本地的代理項(xiàng)目較少，主要以商業(yè)、寫(xiě)字樓為主，比如塞納維拉新街市、麗原天際，大多數(shù)代理的商業(yè)和住宅的項(xiàng)目也是在北部灣。

　　經(jīng)過(guò)近十個(gè)月的市場(chǎng)“考核”，有些公司通過(guò)一二手聯(lián)動(dòng)活下來(lái)了，一二手房聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)越做越大，涉及區(qū)域也很廣。而有些公司一二手聯(lián)動(dòng)做不起來(lái)，最后被市場(chǎng)淘汰了，而且還是在南寧市經(jīng)營(yíng)多年的大牌中介公司。

　　“由于缺乏專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和有序的管理，因此一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)行沒(méi)有多久，就變得無(wú)路可走了，最后不得不放棄。雖然所代理的樓盤(pán)房源也賣(mài)出了大部分，但卻不得不提前退場(chǎng)，剩下的尾盤(pán)由開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售。”何先生說(shuō)，最大的后遺癥是，樓盤(pán)后來(lái)一直旺不起來(lái)，與同一地段的樓盤(pán)小區(qū)相比，價(jià)格相對(duì)低。

　　另一位業(yè)內(nèi)人士也談到，2008～2009年期間，不少中介公司都看好一二手房聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，但是房開(kāi)商發(fā)現(xiàn)中介公司缺乏專(zhuān)業(yè)操作團(tuán)隊(duì)，合作弊大于利，因此樓盤(pán)代理還是找專(zhuān)業(yè)的策劃代理公司，并沒(méi)有與二手房中介公司有深度合作，只是將一些尾盤(pán)交給中介公司銷(xiāo)售。因?yàn)橹薪楣敬沓杀镜�，而且分行門(mén)店多，客源優(yōu)勢(shì)明顯，能夠快速地銷(xiāo)售尾盤(pán)。

　　契機(jī)不對(duì)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)難發(fā)揮

　　采訪中，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，前幾年的一二手房聯(lián)動(dòng)之所以沒(méi)有理想效果，主要原因是缺乏合作的契機(jī)。2008年時(shí)，市場(chǎng)下行是全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境引起的。在2007年的“9·27房貸新政”后，2008年并無(wú)調(diào)控措施出臺(tái)，當(dāng)時(shí)樓市融資渠道也較多，不像現(xiàn)在的銀行貸款緊縮，開(kāi)發(fā)商在銀行無(wú)錢(qián)可貸，面臨資金斷鏈而急于售房回籠資金。

　　開(kāi)發(fā)商要快速的銷(xiāo)售庫(kù)存房源，最好的辦法是與中介公司合作。中介公司擁有豐富的客源，且分行門(mén)店數(shù)量多，受眾面比售樓部廣，房子能很快售出�？梢哉f(shuō)，樓市的高壓政策是一二手聯(lián)動(dòng)發(fā)展的平臺(tái)。

　　記者了解到，現(xiàn)在南寧市大型連鎖的二手房中介公司，單純靠二手房買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)盈利的只有那么一兩家，一些公司二手房交易業(yè)務(wù)處于持平狀態(tài)，還有不少是虧本運(yùn)營(yíng)的。而今年初的限購(gòu)令后，南寧市部分二手房中介公司陸續(xù)涉足一二手房聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)。

　　由于被貼上“尾盤(pán)銷(xiāo)售”、“中介代理房源難旺”等標(biāo)簽，最開(kāi)始很被看好的一二手房聯(lián)動(dòng)模式，變成了業(yè)內(nèi)食之無(wú)味棄之可惜的“雞肋”。不過(guò)，也有少數(shù)一些企業(yè)堅(jiān)持這種模式，在關(guān)鍵時(shí)刻還解決了企業(yè)危機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)資深人士蒙先生告訴記者，他所在的中介公司是老牌的南寧本土中介公司。因?yàn)楣緵](méi)有其他類(lèi)型業(yè)務(wù)支撐，單靠二手房買(mǎi)賣(mài)早就處于虧本狀態(tài)了，門(mén)店數(shù)量正在縮減。此外，蒙先生透露，南寧市一些牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)闹薪楣�，有幾家就只剩下空殼了，門(mén)店全部承包給人經(jīng)營(yíng)，而公司老板早就改行了。

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