開發(fā)商重整優(yōu)惠策略妙解太原樓市“隱性降價”
2011-11-18 來源：0352房網(wǎng) 編輯：狄海霞
金九銀十的樓市大戲剛剛落幕，第四季度的豪情就紛沓而至。在省城太原房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了黃葉落滿秋之后，能不能迎來冬季的溫暖成了公眾最期待的事兒。
10月底、11月初，已經(jīng)積累客戶多達(dá)半年至一年之久的省城太原多個新樓盤亮相，現(xiàn)場簽約的不少購房者感覺開盤價格與自己的心理預(yù)期相符，甚至低于自己的心理預(yù)期。然而，在2009、2010年樓市火爆的時候，購房者購房的實際成交價遠(yuǎn)高于售樓處所報出的起價和均價。
"成交價低于報價，不能不說是太原樓市向下的一個信號。"山西崇泰景和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的高揚(yáng)總經(jīng)理分析，市場銷售量下滑，開發(fā)商對銷售價格作出讓步在情理之中。對于不了解開發(fā)商營銷策略的購房者來說，更在意實際成交價的變化。這種以低價入市促成交易的銷控手段，巧妙之處只有業(yè)界人士看得懂。
以省城太原某名盤為例，2011年6月該盤展示中心開放時，售樓人員表示項目銷售價應(yīng)在10000元至12000元/平方米，9月中旬，該盤回應(yīng)客戶的預(yù)計開盤售價已變?yōu)?000元/平方米以上。但10月底開盤時，該項目推出的500余套房源，最高價不過8880元/平方米，最低價僅為6250元/平方米，客戶全額付款還可以享受9.6折優(yōu)惠。
無獨有偶，2010年秋季在省城太原拿地的某名盤，揚(yáng)言項目定位高端，售價將達(dá)到12000元至15000元/平方米。準(zhǔn)備本月底開盤的該項目，樣板間開始展示，售樓人員稱開盤均價將在12000元/平方米左右。業(yè)界推算，為在高端項目集中放量的年底獲得良好業(yè)績，該項目的實際成交價可能會低于11000元/平方米。
"省城市場存在大量的改善性置業(yè)需求，開發(fā)商還未到迫在眉睫的地步，大張旗鼓地喊降價，營銷效果會適得其反。"山西安家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的康先生稱，更改精裝、配套標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)到抬高或降低銷售價格的銷控手段，在一線城市樓市動蕩期屢見不鮮。
11月7日，記者到訪上述兩家樓盤時，售樓人員對項目降價一事矢口否認(rèn)。"沒有前期銷售，哪兒來的價格下降?"一位置業(yè)顧問說。此種隱蔽的降價方式，業(yè)主拿不住開發(fā)商的任何把柄，但通過簡單的加減法，業(yè)主即能明白開發(fā)商調(diào)整精裝、配套的用意何在。
當(dāng)全國降價之聲炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時候，誰有能看透樓市隱蔽背后的浮華?
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