廣東樓盤促銷現(xiàn)百變花樣 明折暗扣價格難真降
2011-10-07 來源：廣州日報 編輯：狄海霞
“國慶特惠，買房送車!”“買房抽獎送金條”“5人以上團購，再減100元/平”“三重大禮最高12萬”，還有各種嘉年華、游艇看樓等花樣繁多的樓盤活動……國慶來臨，廣東大大小小的樓盤紛紛推出各種促銷活動，其中促銷具有代表性的主要以下幾種：
其一、帶“鐐銬”的促銷優(yōu)惠。在廣州、佛山等地的一些樓盤推出的“買房抽獎送奔馳”等活動中，兌獎條件普遍比較嚴苛，多要求規(guī)定時間內(nèi)交齊首期款、簽訂合同成功備案，交齊全部按揭款或全部房款，才可兌獎。而部分樓盤推出的“一口價”“特價”單位不但景觀相對差一些，且要一次性付款才能享受此優(yōu)惠。
其二、試探性的“高報低開”。中原地產(chǎn)研究部副經(jīng)理瞿中奇認為，近期一手盤促銷未過就“開實價”，新盤發(fā)售的實際售價普遍比之前的“吹風價”低一些，令買家感覺到優(yōu)惠。據(jù)介紹，國慶期間位于廣州大學城的星匯文華開盤，盡管此前的吹風價超過2.4萬元/平方米，但實際上部分低層單位的成交單價只有2.2萬元/平方米。
其三、似降非降的促銷活動。據(jù)報道，佛山市一樓盤國慶期間推出“買樓送黃金”優(yōu)惠，一次性付款送12萬元的黃金，市民也可選擇將金條的價值折算在房價中扣除，但當?shù)赜浾咦咴L發(fā)現(xiàn)該樓盤折算完所送的黃金優(yōu)惠后單價仍為1.1萬元/平方米，與之前價格相當并未真降。
作為樓市傳統(tǒng)銷售旺季，2011年的“金九銀十”更是促銷季，買房送黃金、一口價樓盤等各種促銷手段讓人眼花繚亂，然而這些營銷噱頭的背后卻是依舊堅冰未消的房價。
事實上，盡管近幾個月來樓市優(yōu)惠促銷不斷，但是成交價格卻反而不斷上升。其中廣州8月份房價沖上2011年新高，達到14234元/平方米，一手房價連續(xù)三個月出現(xiàn)同比超10%的漲幅。而從全國范圍來看，不少城市的房價也在促銷優(yōu)惠中繼續(xù)邁著上漲的步伐。
一些廣州市民走訪也發(fā)現(xiàn)，房價并未出現(xiàn)預期中的調(diào)整，抱怨說“原本以為樓盤扎堆供應，再加上近期成交量低會出現(xiàn)明顯的降價，但遺憾的是不少樓盤促銷價格與前期的樓價并無明顯區(qū)別，感受不到實實在在的優(yōu)惠。”
不過，面對折扣優(yōu)惠誘惑，市場也正面臨著趁機入市還是繼續(xù)觀望的考驗。事實上，樓市營銷能否實現(xiàn)真正“贏”銷，更取決于開發(fā)商促銷的誠意以及樓市調(diào)控的決心。
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