地產(chǎn)專家三大建議助力二手房市場走出低迷趨勢

　　在寒冬中，二手房中介又該如何自救呢?面對持續(xù)低迷的市場走勢，2012年二手房行情會有所好轉(zhuǎn)嗎?

　　冬天到來，總會讓人對春天有所期盼。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：“房地產(chǎn)市場如此強(qiáng)烈的調(diào)整，如果持續(xù)時(shí)間過長將對中國經(jīng)濟(jì)造成諸多不良影響。如果今后政策會有放松的話，預(yù)計(jì)可能會有政策刺激二手房市場成交。從政府刺激成交量的角度看，二手房市場相對二級市場有著諸多優(yōu)勢，這會是很好的著力點(diǎn)。”

　　有樂觀的必然有悲觀的，存款準(zhǔn)備金率的提高不知何時(shí)才能夠停止，這樣必將會使無論是大銀行還是小銀行的存款準(zhǔn)備金率再次提高，就會引發(fā)貸款額持續(xù)吃緊的態(tài)勢下，銀行對住房貸款的發(fā)放就會更苛刻。這樣對于無足夠資金的購房者來說，只能暫停購房計(jì)劃。這些都有可能給房地產(chǎn)市場帶來直接的不利影響。

　　對于二手房市場的持續(xù)低迷，專家給出了三大建議：

　　一二手聯(lián)動

　　目前地產(chǎn)中介行業(yè)經(jīng)營困難，主要是二手市場買賣成交量大幅萎縮所致。針對這一原因，中介行可以從開拓租賃市場及一二手聯(lián)動項(xiàng)目來維持經(jīng)營。一二手聯(lián)動項(xiàng)目主要是將一手發(fā)展商的貨源與二手中介的客源充分結(jié)合，這樣可促成部分在二手市場內(nèi)無法找到合適房源的剛性需求客戶到一手市場置業(yè)，中介行也能通過此舉獲取一定的項(xiàng)目合作傭金，保證運(yùn)作正常。

　　爭取高端物業(yè)

　　二手房中介在市場低迷期應(yīng)保持低成本運(yùn)作，堅(jiān)守市場回暖。在通脹壓力下，高端物業(yè)仍有較強(qiáng)的吸引力，因此二手中介可以爭取更多的高端物業(yè)房源，力促成交。

　　精兵簡政

　　此外，相對于目前的二手房中介不應(yīng)盲目擴(kuò)張，做到精兵簡政;主攻住宅租賃以及商鋪、寫字樓租售市場，以彌補(bǔ)住宅買賣的不足;再次提高服務(wù)質(zhì)量，配合促銷活動搶市場份額;最后對于小型中介則深耕區(qū)域市場，以價(jià)格優(yōu)勢取勝。

　　“活著才有希望”、“短期看淡，長期看好”，很多二手房中介負(fù)責(zé)人這樣論市。市場總是有起有落，如果真的退出，哪天樓市回暖，再回來就來不及了。

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