珠三角開發(fā)商熱力促銷拉攏客戶引發(fā)業(yè)主的共鳴
2011-09-23 來源：0352房網(wǎng) 編輯：宋羽欣
珠三角地盤從禪桂中心區(qū)到各大鎮(zhèn)街，有的推貨、有的開樣板間，而暖場活動也較以往多了很多，加上不少來自江門、花都、肇慶、清遠的樓盤也都紛紛加大了在佛山的推廣力度，為的就是將購房者“Hold住”在自己的樓盤里。在這個金九月里里，想看房買房的人們將大飽眼福，開發(fā)商就愛那個促銷進行到底。
招數(shù)一：珠三角盤紛至沓來
在如今越來越熱鬧的佛山樓市里，珠三角盤也漸漸成了不可或缺的一角。在中秋舉辦的2011金秋珠三角房地產(chǎn)聯(lián)展中，五個來自珠三角不同地方、不同性質的樓盤引起了眾多市民的關注。來自清遠的獅子湖主打高爾夫商務度假型豪宅，來自肇慶的帝景名筑主打鼎湖山景公寓洋房，來自花都的頤和盛世主打官窯水庫環(huán)繞水景別墅，來自江門的銀業(yè)雁山城主打三居度假別墅，來自廣州的鏡朝則是為投資人士準備的專業(yè)市場商鋪產(chǎn)品。
而翻開報紙可看到，江門義烏小商品批發(fā)城在佛山媒體頻頻現(xiàn)身，滿堂紅、合富、和記等二手中介都將工作重心轉移到了代理珠三角樓盤上，一個個以往我們未見未聞的中山、江門、肇慶等地的商鋪、別墅、洋房產(chǎn)品越來越多地進入了我們的視線。因為限購，越來越多的佛山投資客被珠三角盤成功“Hold住”了。
招數(shù)二：加緊推貨攏客戶
要說限購后佛山哪些樓盤最搶眼，動作最多，當屬四大推貨最為頻繁，調價幅度最大的“金剛型”開發(fā)商。他們分別是碧桂園城市花園，保利地產(chǎn)旗下的保利東灣、保利香檳，萬科地產(chǎn)旗下的金域藍灣、繽紛四季以及招商旗下的依云水岸和依云上城。而在中秋樓市中，他們自然是不可或缺的四個角色。保利東灣將持續(xù)推售120㎡-180㎡的中央雙水景單位，這批全新產(chǎn)品位于小區(qū)最中心位置、同時坐擁1km內(nèi)河階梯花園和整個小區(qū)中心園林。120㎡3+1房能做成四房，為這批產(chǎn)品增色不少，售價在12000~14000元/㎡左右，預計能“Hold住”不少看好東平新城價值的中高端購房者。
萬科繽紛四季近期主打70-120㎡的三房單位，其中86㎡的三房戶型較為搶眼，8000多元/㎡的售價，且?guī)?000多元/㎡的精裝修，這對急于購買婚房的年輕人來說是個一舉兩得的事情，因此“Hold住”一批剛需購房者或是投資客應該不在話下。
招數(shù)三：頻開樣板間搶眼球
趕得上工期就推貨，趕不上就開樣板間，這就是多數(shù)開發(fā)商對于小長假的策略。而在今年的中秋長假中，有不少新盤新貨都選擇了通過開樣板或是銷售中心來蓄客。首先是位于佛山大道中段的玫瑰鉑金公館。作為新盤，該項目搶先在本周開放了26-87㎡戶型的樣板間。其次是中海的千燈湖一號，該盤將于中秋期間首開137-396㎡純板式大宅樣板間，其中285㎡、396㎡單位均為三梯一戶大宅，其9m高首層大堂以及7萬㎡的度假式園林將成為重要看點。
另外，雅居樂旗下兩盤樂從雅居樂花園以及位于鹽步的雅居樂御景名門都在中秋前后有所動作。樂從雅居樂花園已經(jīng)拉開了誠意登記的序幕，預計樣板間將于近期開放;而御景名門的銷售中心、87-145㎡示范單位以及8萬㎡東南亞園林已于近期對外開放，首批產(chǎn)品包括小三房、大三房以及四房單位，預計中秋期間將吸引大批的看客。
還有一些樓盤將開放樣板間與開盤的時間放在了一起。例如位于佛山大道南的盛南新都，將在中秋前后開售首批產(chǎn)品，同時也將開放首批產(chǎn)品樣板間。而依云水岸則在銷售92-190㎡小三房至四房的同時，還推出了190㎡南向雙江景大宅樣板間，開售與開樣板交錯同步進行，足以讓購房者目不暇接，就算“Hold不住”錢包，也能“Hold住”眼球啦。
招數(shù)四：暖場活動增多
中秋當晚，佛山電視臺主辦的“佛山中秋晚會”的分會場將設在兆陽·御花園社區(qū)的門口。晚會還將全程與“珠江小姐競選總決賽”現(xiàn)場進行同步連線，往屆珠江小姐將作為晚會嘉賓與市民進行零距離互動。據(jù)了解，兆陽御花園自從調價銷售以來，近期開賣的幾批次產(chǎn)品都取得了較好的銷售成績，而此次中秋晚會將為其下一波乘勝加推做準備。
盡管遭遇限購，但開發(fā)商的表現(xiàn)都比往年積極了很多，在做暖場活動方面是一個接著一個，而且是花樣百出。上林苑在近期再次打出色彩大旗拉開了“南海時尚達人大賽”的序幕，該活動將貫穿其二期產(chǎn)品的銷售。而位于南海桂城的利海尖東半島近期推出了“體驗式營銷”， 將新一期的樣板間提供給部分提出試住要求的客戶，首推入住體驗半島別墅新生活，引起了不少買家的關注。而星星華園國際更是花重金在二期產(chǎn)品銷售中請來了新晉香港小姐助陣。用翠湖綠洲項目經(jīng)理李英的話說就是：“我們前段時間在羅村參與贊助了一場活動，確實有所收效，起碼能賣出幾套房子，這就是活動的效果。”
如果說做個活動能引起千人爭睹，萬人爭搶的效果那是癡人說夢，在當下這么嚴酷的環(huán)境下，能“Hold住”一套是一套了，起碼做活動的成本能從賣房里賺回來，那就值得了!
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