太原開發(fā)商施展折上折策略欲搏擊樓市黃金季節(jié)
2011-09-23 來源：0352房網 編輯：宋羽欣
8月29日下午，黃女士舒服地坐在售樓處柔軟的沙發(fā)里，喝著剛倒好的熱茶，看著售樓小姐翻著樓盤廣告宣傳冊，細心地向她介紹著樓盤的賣點。黃女士告訴記者，之所以來這個樓盤了解情況，是緣于最近收到了其發(fā)到手機上的促銷信息：“最后一棟樓全程火熱預定中，開盤日精美裝修折上折。”
想一探究竟的黃女士來到售樓處，受到售樓小姐貴賓般的接待。售樓小姐告訴黃女士：“現在這個地段的房價已經賣到8500元/平方米了，而現在促銷價才7500元/平方米，賣完以后就沒有這個價了。”
黃女士聽完售樓小姐的介紹后，就帶著宣傳冊離開了。在隨后的幾天里，她和丈夫一起看了省城另外幾家知名樓盤。她發(fā)現，開發(fā)商們最近顯得特別大方、熱情，折扣力度聽起來比以往更大，禮包也送得越來越多，有的樓盤送全套家電，還有的樓盤送貸款利息。
市場：樓盤預熱效果不明顯
自2011年4月調控政策出臺以來，省城太原樓市成交量不斷下探，而7月、8月卻連續(xù)兩個月上漲。面對樓市成交量的回升，省城樓市回暖是真是假成為各界熱議的話題。
在此樓市銷售的黃金季節(jié)，有多少人有置業(yè)的計劃?而開發(fā)商又會做出什么大動作來吸引更多觀望情緒濃厚的購房者呢?2011年的“金九銀十”，太原樓市將迎來的到底是什么?
可是，這樣的大方和熱情，卻沒有送走樓市的冷清。剛剛發(fā)布的太原市前七個月房地產市場運行數據顯示：受限購、限貸等因素的影響，人們將投資住房轉向投資商業(yè)辦公用房，商品房和商品住房銷售均呈現出下降的現象，商品房銷售面積153.37萬平方米，較2010年同期下降4.1%，其中，商品住房實際銷售126.75萬平方米，較2010年同期下降10.73%。此外，還出現一個現象：外地人買房27.37萬平方米，占商品住房消費的22%，比例明顯下降。
在“限購”的高壓下，當外省多地媒體報道了“房價出現松動”新聞的同時，太原市民也不禁想問一句：太原的房價到底降了嗎?經過記者走訪調查，居住在省城的大多數市民認為房價依然難以承受，半數的市民認為，省城太原開發(fā)商仍會與房價“死磕”，不會降價。
一位在省城太原房地產行業(yè)從業(yè)多年的李先生表示：“以小店區(qū)某知名樓盤為例，當2008年開盤時，該項目均價為3700元/平方米，2009年漲到4600元/平方米，2010年一整年，房價開始從5000元/平方米漲到了7000元/平方米的高價，而2011年，雖然沒有2010年的驚人漲幅，但也有一二百元的小幅上漲�，F在樓價到底會不會降，有太多的人在等待答案�？墒谴鸢负苊黠@——地價沒有降、建材沒有降、人力成本沒有降，房價怎么會降得下來?”
價格：比較穩(wěn)定變化不會大
根據國家統計局信息顯示，太原市6月份新建住宅價格環(huán)比漲幅為0.3%。太原市整體房價依然在穩(wěn)步上揚。但值得注意的是，房價上漲的幅度有所減緩。而由于宏觀調控政策的影響，開發(fā)商通過“打折、贈送”等手段進行促銷達到回款的目的，這只能算作以價換量，并不能算作真正的降價。而在業(yè)內人士的眼中，推出少量的低價、特價房，只是一種營銷策略而已，可以算作促銷的噱頭，卻不能代表房價真的降了。
從事房地產資本運營的梁先生告訴記者，太原購房者基本還是以剛性需求為主，市場會對這樣的噱頭產生很敏感的反應，而剛性需求是很容易被調動起來。 太原市房管局人士表示，下半年房價不會有太大的變化，不會像原來那樣有大幅度的上漲，可能會比較穩(wěn)定，因為目前開發(fā)商、客戶都是觀望的態(tài)度。
記者在走訪了省城中心城區(qū)的多家樓盤后發(fā)現，大多數市民都認為房價還會上漲，但后半年如果國家宏觀調控政策還將持續(xù)的話，房價不會漲得太快，而是會比較穩(wěn)定。
太原市和平路某項目負責人告訴記者，經過半年之久的調控，房地產市場濃厚的觀望氣氛仍未淡去，而開發(fā)商的資金鏈卻越來越緊。因此，現在省城各大樓盤的打折房、特價房很多，這都是開發(fā)商預熱市場的手段，希望能夠在“金九銀十”到來之前，讓市場氣氛活躍一點。但是，這種手段卻不一定能夠解救資金鏈問題。
太原市房管局相關負責人告訴記者，省城樓市在銷量持續(xù)低迷的同時，商品房庫存量不斷上升，可售住宅面積持續(xù)增多。另外，在限購、限貸、貸款額度減少等調控措施的影響下，市場觀望情緒還將在一段時間內存在，市場還會持續(xù)低迷。
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