京城樓市上演“假摔” 特價(jià)促銷仍是空穴噱頭
2011-09-08 來(lái)源：北京晨報(bào) 編輯：宋羽欣
在眾多的降價(jià)聲中，也有不少樓盤打“降價(jià)”之名，吸引眼球，促進(jìn)銷售。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)“假摔”的樓盤并非個(gè)案。
最典型“假摔”便是樓盤推出特定量的特價(jià)房。比如，北京金隅花石匠宣布將于9月15日推出一套特價(jià)房，以4.5折的起拍價(jià)進(jìn)行競(jìng)拍。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，特價(jià)房營(yíng)銷更多是開發(fā)商吸引眼球的一種宣傳手段。另外，近日萬(wàn)科北京金域華府推出10套特價(jià)房，北京萬(wàn)科相關(guān)人士對(duì)記者表示，“這只是一些特價(jià)促銷，樓盤不存在降價(jià)行為。”
樓盤“假摔”促銷
鏈家地產(chǎn)首席分析師張?jiān)抡J(rèn)為，目前出現(xiàn)了一種巧借降價(jià)推大戶型的做法。據(jù)鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，目前北京約53%的降價(jià)項(xiàng)目，最新一批住宅房源的套均面積較前一批高出10平方米以上，因此導(dǎo)致最新一批房源雖然單價(jià)下降500~1000元左右，但平均總價(jià)卻上升了20萬(wàn)~30萬(wàn)元左右。
張?jiān)抡J(rèn)為，同一項(xiàng)目的大戶型單價(jià)往往都會(huì)低于小戶型，這是正常現(xiàn)象，并非刻意降價(jià)，是一種典型的“假摔”促銷。
也有一些以價(jià)換量的成功個(gè)案，這些樓盤大多品牌美譽(yù)度、產(chǎn)品品質(zhì)以及社區(qū)規(guī)劃配套等得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)讓價(jià)，打破僵局換來(lái)銷量。
在“京版"國(guó)八條"”出臺(tái)半年后，北京一些樓盤價(jià)格開始的松動(dòng)。但絕大部分的降價(jià)樓盤，成交量仍然低迷。
降價(jià)難換量
以4月初宣布直降6000元/平方米的京洲世家為例。該樓盤于2010年4月樓市新政后推出104套房源，成交的不佳。進(jìn)入今年4月，開發(fā)商便將預(yù)售均價(jià)從22000元/平方米下調(diào)至16000元/平方米。但降價(jià)并未帶來(lái)成交量的上升，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至9月7日，該盤成交量為15套，簽約率約14%。
此外，北京的通州地王項(xiàng)目潤(rùn)楓領(lǐng)尚，雖然近日打出五折的噱頭，但打折后沒(méi)有銷售出去1套。
另一個(gè)降價(jià)的樓盤珠江拉維小鎮(zhèn)，雖然最高降幅每平方米高達(dá)近萬(wàn)元，不過(guò)北京房交網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示該樓盤今年以來(lái)合計(jì)提供房源45套，目前僅成交1套，簽約率近2.2%。而降價(jià)近10%的華業(yè)東方玫瑰，自去年4月24日推出1478套房源以來(lái)，目前的簽約率也只有約37%。
鏈家地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)也顯示，截至9月6日，2011年以來(lái)，北京有37個(gè)項(xiàng)目的成交均價(jià)低于上一批房源，占比約為54%。不過(guò)，這37個(gè)項(xiàng)目平均簽約率僅為30%，比北京全市平均簽約率低16個(gè)百分點(diǎn)。
在經(jīng)歷了半年的最嚴(yán)樓市調(diào)控后，北京一些樓盤價(jià)格開始出現(xiàn)的松動(dòng)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在嚴(yán)厲的樓市調(diào)控下，樓盤的降價(jià)卻難以換來(lái)期望中的成交量。
對(duì)于降價(jià)難換量的現(xiàn)象，北京聯(lián)達(dá)四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司董事長(zhǎng)楊少鋒將其主要?dú)w因于性價(jià)比不高。這些樓盤或社區(qū)配套不成熟、或戶型設(shè)計(jì)不夠人性化、或交通不便利、或區(qū)域房?jī)r(jià)泡沫較高，即使降價(jià)后性價(jià)比仍不高。
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