石家莊樓盤促銷此起彼伏 開發(fā)商重現(xiàn)優(yōu)惠力度
2011-08-26 來源：未知 編輯：喬銘
報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外、派單、短信、活動……在銷售壓力日益加大的形勢下，開發(fā)商幾乎利用了所有的手段來加強樓盤推廣。其中，圈層營銷成為了開發(fā)商打開僵局的重要手段，希望通過以老帶新、口碑相傳來帶動銷售。在8月份第二周，各樓盤業(yè)主答謝活動不斷：恒大華府為準(zhǔn)業(yè)主舉行了以養(yǎng)生為主題的雞尾酒會;恒大雅苑組織了雅苑·魅力高端女人論壇活動;裕華萬達(dá)廣場舉行了“我的萬達(dá)我的家”暨萬達(dá)公館業(yè)主答謝會;北郡舉行了“感動之夜夏季電影節(jié)”回饋新老業(yè)主;和平時光舉行了“花語無聲 留駐永恒”絲網(wǎng)花制作活動;燕都紫閣利用雙休日邀請業(yè)主參觀樣板房。
石家莊住房保障和房產(chǎn)管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2011年上半年石市商品住房供應(yīng)量增長了40.54萬平方米，增幅16.7%;但成交量則出現(xiàn)明顯下降，同比降幅達(dá)10%。上半年石家莊商品住房庫存為101萬平方米，而累積庫存量達(dá)393.1萬平方米。按每月平均成交30萬平方米計算，去庫存時間超過了12個月。
從1-7月石家莊商品住房銷售備案數(shù)據(jù)走勢圖可以看出，自限購令出臺后，三月份成交量量達(dá)到冰點，四、五月份出現(xiàn)了持續(xù)回暖，五月商品住房成交量基本恢復(fù)到限購前水平;但從六月份開始又呈逐月下滑走勢，7月份達(dá)到年內(nèi)第二低點。
漲價樓盤逐月下降 優(yōu)惠促銷力度加大
根據(jù)新浪房產(chǎn)石家莊的樓盤監(jiān)測數(shù)據(jù)，7月份共有20個在售樓盤上調(diào)了銷售均價(統(tǒng)計范圍包括市內(nèi)五區(qū)以及開發(fā)區(qū))，5月份、6月份則分別有40個、24個樓盤上調(diào)銷售均價。由此可見，在調(diào)控重壓下，漲價的樓盤呈逐月下降趨勢。與此形成對比的是，石家莊打折優(yōu)惠樓盤卻呈現(xiàn)增加趨勢，7月石家莊六區(qū)共41個項目采取了打折優(yōu)惠。在住房貸款收緊、開發(fā)商資金鏈吃緊的形勢下，開發(fā)商對于全款購房的優(yōu)惠力度加大，92折、 93折已重現(xiàn)“江湖”。
進(jìn)入8月份，從整個樓市來看，優(yōu)惠打折范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。除了恒大地產(chǎn)堅持一貫的大折扣策略外，石家莊樓市又出現(xiàn)了9折優(yōu)惠的樓盤，有的樓盤甚至推出了一次性付款減免5萬元的優(yōu)惠，一項目還推出10萬元抵20萬元的存抵活動。與此同時，石家莊新房上市量也在放大，據(jù)統(tǒng)計8月內(nèi)將有10個以上樓盤開盤或推新房源。
開發(fā)商全力備戰(zhàn) 能否拯救金九銀十
雖然開發(fā)商絕口不提降價，但一場價格保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。目前距離“金九銀十”已不足半月，石家莊開發(fā)商都不會放棄這一重要的營銷節(jié)點，但如何制定營銷策略至關(guān)重要，這將直接影響到全年銷售業(yè)績的完成。一部分開發(fā)商面對銷售萎縮及貸款收緊的雙重壓力，將采取“以價換量”的方式，主動調(diào)整價格以擴(kuò)大成交;而另一部分實力雄厚、資金充足的開發(fā)商仍將在“產(chǎn)品力”上下功夫，打造高品質(zhì)、高性價比產(chǎn)品來對抗降價壓力。
但這也似乎無法有效刺激購房者的熱情。不少購房者表示，隨著國家調(diào)控政策的不斷出臺和更加嚴(yán)厲，開發(fā)商為了資金回籠，肯定會有更多的優(yōu)惠促銷措施，現(xiàn)在正是冷靜旁觀的時候。購房者的冷靜和開發(fā)商的焦急形成了鮮明對比。
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