限購令催生新利益鏈 “房產(chǎn)中介”銷售新樓盤
2011-08-22 來源：中國日報網(wǎng) 編輯：狄海霞
近日，細心的市民發(fā)現(xiàn)，以往只提供租房或二手房交易服務(wù)的房產(chǎn)中介，開始提供起新樓盤的銷售業(yè)務(wù)。
記者了解，目前21世紀不動產(chǎn)、順馳、百居易等多家房產(chǎn)中介，均已介入了新樓盤的銷售，與之合作的既有當代等本地開發(fā)商，也有萬科、金地、復地等全國性開發(fā)商。市民只需在中介處選擇適宜房源，登記信息后即與開發(fā)商直接對接，具體銷售程序與到開發(fā)商售樓部購房沒有差異。
記者了解，目前選擇中介作為分銷渠道的新樓盤，主要集中在武漢三環(huán)以外。由于區(qū)位相對偏遠，選擇在中心城區(qū)門店較多的中介，可以有效拓展銷售渠道。此外也有部分在中心城區(qū)的尾盤借力中介銷售，以盡快實現(xiàn)清盤。
武漢順馳副總經(jīng)理王曉龍告訴記者，開發(fā)商有自己專屬的銷售代理公司，中介只是作為一個分銷渠道。
開發(fā)商選擇中介做分銷，不僅需要支付1%-3%的房款作為提成，布展成本也需要上十萬。開發(fā)商之所以愿意掏錢，源于市場行情低迷。房產(chǎn)中介情況同樣如此。今年2-7月武漢二手房成交套數(shù)，同比均呈大幅下降態(tài)勢。單靠租房和二手房很難維持生存，這讓中介和開發(fā)商一拍即合。
值得注意的是，目前借助這一渠道銷售的房源，地理位置一般都是較為偏遠的，而地段較好的房源又多為尾盤，是否合適，購房者需要仔細斟酌。
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