郵政儲蓄銀行新招攬客 仍打8.5折利率優(yōu)惠牌
2011-07-29 來源：0352房網(wǎng) 編輯：狄海霞
6月以后，幾乎所有銀行都把首套房的利率調(diào)整到了基準利率，更有部分攬儲成本高的中小銀行停辦個人房貸。據(jù)知情人士透露，目前北京市的首套房新房首付為三成，利率按基準利率計算;二手房首付在四成左右，但是郵儲銀行比較奇怪，購買首套二手房可以享受8.5折利率優(yōu)惠。據(jù)了解，除郵儲銀行外，目前其余銀行并無優(yōu)惠。
記者7月28日致電北京各大銀行了解到，包括工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行等商業(yè)銀行均反饋，目前對于首套房貸采取的是“首付三成+基準利率”的相關(guān)政策，此前存在的8.5折、9折等優(yōu)惠均已取消，但有郵儲銀行客服人員介紹道，購買首套二手房，首付比例30%，貸款利率一般來說是基準利率，但是北京地區(qū)部分支行可以做到8.5折優(yōu)惠。
隨后，記者電話采訪了郵儲銀行北京地區(qū)多家支行。只要可以辦理房貸業(yè)務(wù)的支行，均能為符合條件的客戶提供8.5折的利率優(yōu)惠。“如果沒有不良記錄，能與賣方簽訂網(wǎng)簽合同，就可以到支行申請貸款，如果在國有、企事業(yè)單位，可以提供半年工資流水，申貸就更加容易。”郵儲銀行海淀支行某客戶經(jīng)理對記者表示，并稱這是銀行內(nèi)部的優(yōu)惠政策。
由于銀行信貸收緊、資金面緊張，商業(yè)銀行首套房貸利率幾乎全線上調(diào)至基準利率。昨日有知情人士向記者透露，郵儲銀行近期逆市拋出首套房貸款8.5折利率優(yōu)惠的政策，市場推測，郵儲銀行是想借此以達到擴大銀行規(guī)模、吸引優(yōu)質(zhì)客戶的目的。
靠優(yōu)惠攬客緣于低成本運作
“看上去5.9925%是比5.5%要高，但是這其中只附加了銀行的存款利率成本，卻沒有考慮銀行的運營、高息攬儲和同行業(yè)市場拆借的成本。”一位銀行內(nèi)部人士透露，如果算上這部分成本，實際“來錢”的成本要遠遠高于表面上看到的存款利率，換句話說，8.5折貸款利率銀行是要虧本的。
但是，一位熟悉郵儲銀行內(nèi)部運作的知情人士透露，郵儲銀行的成本構(gòu)成比較特殊：其運營基本委托郵局門店進行，實際成本只涉及人力方面，遠低于正常銀行運作;由于郵局的網(wǎng)點范圍廣，特別是偏遠地區(qū)的網(wǎng)點數(shù)量較多，所以多以活期存款為主，“來錢”成本更低;此外，由于郵儲銀行并非是純商業(yè)銀行，攬儲壓力并不大，所以不需要花費太多的人力、物力攬儲，同時，在同業(yè)拆借市場，郵儲銀行也多以拆出為主，幾乎沒有拆入款。
“綜合幾方面原因，就是郵儲銀行的‘錢’來的太便宜了，所以才敢在現(xiàn)在這個市場環(huán)境下還給出優(yōu)惠利率。”上述知情人士分析。
其實，對于郵儲銀行逆市提出的8.5折利率優(yōu)惠，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士及中介機構(gòu)表示不解。“可貸資金規(guī)模減少，加上之前高息攬儲和同業(yè)拆借的壓力，銀行‘來錢’的成本非常高，此時給出8.5折優(yōu)惠基本可以說是賠錢的。”北京中原地產(chǎn)三級市場部研究總監(jiān)張大偉給記者算了筆賬：以5年期以上貸款為例，現(xiàn)行的基準利率為7.05%，如果按照最初的7折優(yōu)惠利率，折后利率為4.935%，遠低于5.5%的存款利率;如果按照8.5折利率計算，則為5.9925%。
客戶應(yīng)警惕口頭承諾違約風(fēng)險
對于這一優(yōu)惠的營銷模式，有一些欲購房客戶提出質(zhì)疑，現(xiàn)在銀行只是口頭承諾可以給予8.5折的利率優(yōu)惠，如果貸款審批下來只能做到基準利率，或者銀行遲遲不予放款，那對于已簽訂二手房購房合同的客戶來說，很有可能面臨增加購房成本和違約的風(fēng)險。
其實，某股份制銀行客戶肖女士就遇到過類似情況，年初在這家銀行申請了首套房貸款，當(dāng)時承諾利率能做到7.5折優(yōu)惠，但是一個多星期后審批下來，卻由此前的7.5折變?yōu)榱嘶鶞世省?/p>
相關(guān)專家提醒正在購房的客戶，在貸款之前，不要輕信口頭承諾，一定要了解清楚具體的購房細則，同時多留存證據(jù)保護自己的合法權(quán)益。
中央財經(jīng)大學(xué)中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇也持同樣看法，郵儲銀行公司客戶較少，多以零售業(yè)務(wù)為主，所以資金來源比較豐富，資金面壓力較小，所以有資本開出8.5折利率優(yōu)惠。“這樣一來，可以擴大銀行規(guī)模，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。薄利多銷就是這個道理。”郭田勇補充道。
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