讀京城樓市促銷玄機(jī) 購房者議論紛紛

　　談到樓市的促銷，那可真是令人大開眼界。不少商家打折降價(jià)，打折，送豪禮的概念，搖旗而來。

　　許多在售項(xiàng)目都比其價(jià)格峰值時(shí)便宜了不少，算上各種優(yōu)惠條件，一套房子少則優(yōu)惠兩三萬，多則優(yōu)惠達(dá)十萬以上。估計(jì)很多人都會動心，但真正行動的卻很少，最直觀的體現(xiàn)就是售樓處一片“荒蕪”的銷控表。原因何在?

　　記者撥打了幾十個樓盤的銷售電話咨詢后統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，九成以上的項(xiàng)目都打出了不同程度的優(yōu)惠牌：特價(jià)房源、全款購房打折、送入戶雙花園露臺、精裝修標(biāo)準(zhǔn)提高、排號至開盤一天減1000元……五花八門的促銷噱頭令人眼花繚亂。在售樓員口若懸河的介紹中，大腦也必須保持高速運(yùn)轉(zhuǎn)，如果稍有怠慢，能不能撿到便宜還真得另說。

　　北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至7月27日，北京年內(nèi)供應(yīng)了93個商品房期房住宅項(xiàng)目，共提供住宅29929套，均價(jià)為24309元/平米;已簽約13975套，簽約率不足五成。其中五環(huán)外項(xiàng)目達(dá)74個，占供應(yīng)總量的83.8%，郊區(qū)成交量占據(jù)了市場的絕對主導(dǎo)。

　　看來北京樓市的降價(jià)還是花拳繡腿!遮遮掩掩，欲降還休的降價(jià)使即便有買房愿望的人，也因?yàn)閰⒉煌竷?yōu)惠折扣背后的玄機(jī)，不會輕易出手。

　　眼下，北京各大區(qū)域相繼“失守”，開盤均價(jià)屢創(chuàng)新低、打折優(yōu)惠不絕于耳之時(shí)，對于那些已經(jīng)領(lǐng)先一步給出優(yōu)惠的項(xiàng)目，大可不必把降價(jià)做得五花八門，掩人耳目。老百姓畢竟不是數(shù)學(xué)家，要降價(jià)，就應(yīng)該明明白白。

　　據(jù)知情的業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)階段買房人心態(tài)微妙，一旦價(jià)格停漲或降價(jià)反而會加重觀望，因此，小幅度上調(diào)價(jià)格，再通過打折、贈禮等優(yōu)惠方式把實(shí)際的成交價(jià)格降下來，既滿足了購房人資產(chǎn)價(jià)值持續(xù)上漲的期望，又降低了實(shí)際支付的總購房款，是相當(dāng)普遍的營銷方式。

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