神秘地產(chǎn)促銷大揭幕 最高優(yōu)惠10萬

　　前日，家住古田的林先生接到金銀湖地區(qū)一樓盤銷售人員的電話，該銷售人員表示：“近期購(gòu)買可享受特殊優(yōu)惠。”當(dāng)問及具體優(yōu)惠情況時(shí)則稱希望到現(xiàn)場(chǎng)具體談。開發(fā)商的手段是日漸高明，最近很多樓盤都是如此，優(yōu)惠、談價(jià)都要到現(xiàn)場(chǎng)才能見分曉，樓盤促銷這么好的事情如今怎么“低調(diào)”起來了?

　　小眾銷售 定向優(yōu)惠

　　記者在金銀湖片區(qū)大盤萬科高爾夫項(xiàng)目中了解到，該項(xiàng)目正在對(duì)前期推出的5期產(chǎn)品中有少量余留產(chǎn)品與合作媒體進(jìn)行7萬再九五折的特惠優(yōu)惠，屬于尾盤促銷，另外提供5套冰點(diǎn)特價(jià)房最高優(yōu)惠超14萬，可謂是年中的“大放血”。

　　如此大的優(yōu)惠力度卻只有特定的人才會(huì)知道。問及為何不大肆宣傳時(shí)，該銷售員表示這次的促銷主要是針對(duì)合作商的限時(shí)定向優(yōu)惠，且折扣房并不是很多，所以并沒有進(jìn)行過多的宣傳。

　　金銀湖片區(qū)的萬科、祥生等開發(fā)商紛紛推出特價(jià)房促銷活動(dòng)，降價(jià)幅度高達(dá)10萬元。如此大手筆的促銷活動(dòng)秘而不宣為哪般?

　　據(jù)悉，08年樓市冰封時(shí)期，眾多樓盤瘋狂打折，率先降價(jià)拋售的也是萬科，樓盤均價(jià)降價(jià)達(dá)20%，本次萬科的降價(jià)是否是在為新的一輪降價(jià)試水?

　　限量銷售 一房一價(jià)

　　位于金銀湖畔的祥生柏景灣也推出了相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，該項(xiàng)目現(xiàn)均價(jià)為5700元/㎡，從今年5月起拿出部分房源進(jìn)行限時(shí)促銷，采用一房一價(jià)的銷售模式，并不對(duì)外大肆宣傳，只有在售樓部中和客戶交流時(shí)進(jìn)行推薦，優(yōu)惠幅度在5萬左右，該項(xiàng)目其他房源也在優(yōu)惠中，如買該項(xiàng)目一個(gè)100平米左右的產(chǎn)品，總價(jià)為57萬，折后在54萬左右。

　　降價(jià)促銷為什么如此低調(diào)，不見宣傳呢?該項(xiàng)目銷售人員解釋道，這個(gè)優(yōu)惠有嚴(yán)格的時(shí)間限制，而且房源不多，價(jià)格也相對(duì)便宜，不愁賣，這也是為了避免某些客戶看到的宣傳前來售樓部，可優(yōu)惠的房源已經(jīng)售罄時(shí)造成不必要的麻煩。

　　短信為憑證 優(yōu)惠不明說

　　位于光谷的紫菘楓尚國(guó)際近期也向部分市民發(fā)出優(yōu)惠短信，該短信稱項(xiàng)目有十余席豪裝單位，憑短信購(gòu)房便可總房?jī)r(jià)減去一萬，另有特惠驚喜。

　　如此模糊地優(yōu)惠信息，讓接到短信的購(gòu)房者摸不到頭緒。據(jù)售樓部現(xiàn)場(chǎng)了解，該項(xiàng)目地理位置較佳，現(xiàn)期推出的是75平米左右的商住兩用房，精裝修房源，不限購(gòu)，不限貸，均價(jià)為10000元/㎡，屬于光谷地區(qū)的稀缺產(chǎn)品。對(duì)于持短信減房款一事而言，是為了增加短信的吸引力，至于另外的特惠驚喜也是因?yàn)槎ㄏ虻南迺r(shí)優(yōu)惠，所以沒有明說。

　　限時(shí)限量 低調(diào)銷售

　　除了模糊優(yōu)惠外，一些樓盤則是不到現(xiàn)場(chǎng)不談優(yōu)惠。周末記者電話咨詢了幾個(gè)樓盤的價(jià)格，奇怪的是有四個(gè)樓盤都給的是模糊價(jià)格，說辭上都是“差不多”“左右”之類的話語(yǔ)。無一例外，這些銷售人員都邀請(qǐng)記者去售樓部參觀咨詢，稱如果看中房子可以再商議價(jià)格的優(yōu)惠。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，這種促銷也是迫不得已，目前武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)情況不明，上半年整體銷售情況欠佳，馬上就是傳統(tǒng)的淡季，現(xiàn)在不回籠資金，消化掉部分產(chǎn)品，下半年的任務(wù)就會(huì)加重很多，可能無法完成全年計(jì)劃。所以目前很多樓盤都在進(jìn)行小范圍地降價(jià)，這就對(duì)前期購(gòu)房的客戶造成了心理影響，為避免不必要的麻煩，不把優(yōu)惠信息公開，用限時(shí)限量，跟意向客戶面談的方式進(jìn)行降價(jià)，主抓重點(diǎn)客戶，促進(jìn)成交的同時(shí)緩和前期購(gòu)房客戶的心理壓力，也避免一些不好的輿論影響。

　　大幅優(yōu)惠秘而不宣為這般

　　事實(shí)上，目前幾乎鮮有開發(fā)商能直言“降價(jià)”兩字，之所以不愿承認(rèn)降價(jià)，一來?yè)?dān)心影響品牌形象，畢竟購(gòu)房人都是“買漲不買跌”;二來也不希望背負(fù)了失信的“罪名”，繼而花血本對(duì)前期業(yè)主做出相應(yīng)賠償。近年，但凡樓盤公開大幅降價(jià)，其地區(qū)房?jī)r(jià)立馬呈現(xiàn)跳水之勢(shì)。前期購(gòu)房客戶也會(huì)以公平為理由要求開發(fā)商補(bǔ)償差價(jià)。因此就算再困難，也不會(huì)少有開發(fā)商做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，誰(shuí)都不想為背負(fù)攪亂市場(chǎng)的責(zé)任。

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