＂賣房手段＂爭(zhēng)奇斗艷
2011-06-28 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：狄海霞
樓市調(diào)控下的現(xiàn)在，房子的那點(diǎn)事兒，總能牽動(dòng)全民的神經(jīng)。賣一套房就有4000元，人人都可當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)，這看起來(lái)是不是有點(diǎn)兒像天方夜談?你沒(méi)有看錯(cuò)，只要帶人看房并且成交，這4000元就是你的了。然而在看似新穎的營(yíng)銷手法背后，隱藏的卻是開發(fā)商愈發(fā)繃緊的資金鏈?zhǔn)聦?shí)，以及對(duì)后市依然嚴(yán)峻的判斷。
“全民賣房”時(shí)代開啟
近日，記者收到一封郵件，標(biāo)題寫《限時(shí)急聘：4000元一套高提成房地產(chǎn)渠道銷售人員，有意者速聯(lián)系某經(jīng)理，電話××××××××》，沒(méi)有內(nèi)文。乍看以為是垃圾郵件，定睛一看，卻是某開發(fā)商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人發(fā)來(lái)的郵件，而且是群發(fā)，收件人全是各地產(chǎn)媒體的從業(yè)人員，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)的都有，群發(fā)了100多封。
記者撥打了郵件中的聯(lián)系電話，接電話的是一個(gè)說(shuō)重慶話的男子，在沒(méi)有表明身份的情況下，記者詢問(wèn)了渠道銷售的細(xì)節(jié)。該男子稱，現(xiàn)在是“全民賣房”，只要能帶人到售房部，并填寫一張登記表，一旦帶去的人成交，就可以拿到提成，100平米以下1000元/套，100平米以上4000元/套。
從2009年“全民炒房”到2010年“全民拋售”，再到2011年“全民賣房”，從“給我來(lái)三套”，到“趕緊幫我賣”、再到“我來(lái)幫你賣”，一年一個(gè)輪回。一個(gè)時(shí)代終結(jié)了，新的時(shí)代總會(huì)興起，這樣的樓市眾生相，其背后反映的，其實(shí)是調(diào)控大背景下的樓市曲線圖。
“如今在售房部等待客戶上門的坐銷方式已難再現(xiàn)去年的火爆。我們希望能通過(guò)多渠道的人脈網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)更多的客戶資源，通過(guò)他們把我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳播出去。”一地產(chǎn)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人稱。
粗略計(jì)算，按照上述樓盤9000多元/平方米的銷售價(jià)格，一套100多平米的房子，總價(jià)應(yīng)該在100萬(wàn)元左右，換言之，幫助其賣一套房能拿到約4%。的提成。而據(jù)某代理公司老總透露，無(wú)論是開發(fā)商自身還是代理公司的銷售團(tuán)隊(duì)，置業(yè)顧問(wèn)普遍的提成傭金都是1.5%。~2%。，而“全民賣房”的傭金可以整整高出其一倍多。
記者調(diào)查走訪發(fā)現(xiàn)，南岸區(qū)某樓盤也在通過(guò)各種渠道招攬臨時(shí)售樓員，一套5000元的提成。江北區(qū)某高端樓盤，傭金提成更是高達(dá)每套15000元。
“‘全民賣房’最大的好處就在于將利益直接分配到個(gè)人。”該代理公司老總告訴記者，如果開發(fā)商是跟公司合作，渠道公司還有中間提成，分配到銷售人員頭上的傭金自然就會(huì)少一大截，這也是“全民賣房”之所以能夠提供高傭金的原因。而據(jù)其透露，一般情況下，開發(fā)商給渠道公司的提成最少也有2%。，高者甚至可達(dá)到5%。。“‘全民賣房’看似開發(fā)商‘大出血’，實(shí)則可能更節(jié)約營(yíng)銷成本。”
不過(guò)，也有持反對(duì)意見的。某樓盤營(yíng)銷總監(jiān)就告訴記者，他覺(jué)得“全民賣房”有點(diǎn)兒過(guò)。“誰(shuí)都可以帶人來(lái)買房，會(huì)不會(huì)造成渠道混亂，如何規(guī)避搶客現(xiàn)象?”他認(rèn)為，“全民賣房”不利于開發(fā)商自身品牌的維系，只是一時(shí)的權(quán)益之計(jì)。
“加快推盤進(jìn)度，緩解資金壓力，“全民賣房”的悄然興起，也更加表明了開發(fā)商對(duì)于后市判斷仍然形勢(shì)嚴(yán)峻。”某業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。
跟著潘石屹網(wǎng)上賣房
2011年4月份，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹在網(wǎng)上進(jìn)行無(wú)底價(jià)競(jìng)賣，房地產(chǎn)市場(chǎng)“全民賣房”時(shí)代的電子商務(wù)形式，由此拉開帷幕。
“‘全民賣房’，而且以拍賣的方式賣。”“目前，我們正在和開發(fā)商詳談，看能否在重慶找一家開發(fā)商出來(lái)搞一次網(wǎng)上賣房的試點(diǎn)。”新 浪樂(lè) 居重慶負(fù)責(zé)人表示。
“全民賣房”時(shí)代，開發(fā)商開始對(duì)賣房的多渠道的網(wǎng)絡(luò)探索，除了“兼職置業(yè)大使”這種泛銷售模式，“全民賣房”熱潮已經(jīng)從售樓部轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，不同的是，網(wǎng)上賣房，主要是針對(duì)二手房。據(jù)悉，今年下半年，重慶將引入這種“奇特”的網(wǎng)上賣房模式。
據(jù)了解，二手房網(wǎng)上競(jìng)買是指二手房買賣雙方基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借助一對(duì)一服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人，通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)方式達(dá)成買賣交易的一種全新的商務(wù)模式。“網(wǎng)上賣房”和傳統(tǒng)二手房交易模式具有本質(zhì)的區(qū)別：它采用了獨(dú)家委托，多家售賣的創(chuàng)新模式，即參與網(wǎng)上競(jìng)價(jià)的二手房房源均采用獨(dú)家限時(shí)委托制，業(yè)主委托平臺(tái)上的一家中介，并承諾在規(guī)定期限內(nèi)不通過(guò)其他經(jīng)紀(jì)公司出售該房源，而其他所有中介都可以針對(duì)該房源去尋找買家，實(shí)現(xiàn)多家售賣，利益共享。成為一種對(duì)二手房買賣模式的全新探索。參與電商的二手房的價(jià)格，均通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)方式達(dá)成，業(yè)主設(shè)定最低成交價(jià)和最高心理價(jià)，競(jìng)價(jià)方在價(jià)格區(qū)間范圍內(nèi)通過(guò)相互出價(jià)，出價(jià)最高、最早的人競(jìng)價(jià)成功。
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