上海開發(fā)商集體承諾不降價(jià) 差價(jià)賠付成營銷方式
2011-06-24 來源：0352房網(wǎng) 編輯：狄海霞
在政府繼續(xù)加強(qiáng)房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，在目前各地市場成交大跌、一線城市房價(jià)均現(xiàn)松動的市場態(tài)勢下，開發(fā)商以承諾不降價(jià)的方式進(jìn)行促銷，
4月14日及18日，上海有兩家樓盤分別推出 “差價(jià)賠付”的相關(guān)營銷活動，承諾在3到6個(gè)月內(nèi)“不降價(jià)”。其中一家樓盤運(yùn)營總監(jiān)表示，國家的宏觀調(diào)控政策并沒有要求開發(fā)商一定要降價(jià)，樓盤的營銷策略并不與宏觀調(diào)控政策相抵觸。
開發(fā)商的房子到底成本有多大?為什么集體承諾不講價(jià)?有什么內(nèi)在原因嗎?
究其原因不外有二：
一、希望以“不降價(jià)承諾”向消費(fèi)者傳遞房價(jià)不會跌的信號，從而希望通過此舉激發(fā)消費(fèi)者的購買激情。
前幾年，消費(fèi)者最怕的是開發(fā)商漲價(jià)，于是乎，到處都可見到排隊(duì)購房的熱鬧場面。可在目前政府持續(xù)調(diào)控的大背景下，消費(fèi)者已經(jīng)不怕開發(fā)商漲價(jià)了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)深知，開發(fā)商漲價(jià)的可能性幾乎為零。
相反地，怕開發(fā)商降價(jià)的消費(fèi)者多了起來，他們一方面怕自己買房后開發(fā)商降價(jià)令自己有吃虧的感覺，另一方面怕降價(jià)后自己買的房子沒人買，自己的獲利難以實(shí)現(xiàn)。于是，開發(fā)商為了迎合這部分消費(fèi)者的意愿承諾不降價(jià)，其核心目的就是希望借此向消費(fèi)者傳遞房價(jià)不會跌，買房不會吃虧，還會有人接盤的信號，從而期望通過此舉激發(fā)消費(fèi)者的購買激情。
二、希望以“不降價(jià)承諾”與政府進(jìn)行深度博弈。
去年這個(gè)時(shí)候，政府發(fā)動了針對房地產(chǎn)領(lǐng)域的調(diào)控，并在這一年來，接連出臺了諸多堪稱史上最嚴(yán)的政策。盡管這些政策均極具針對性，均應(yīng)從根本上打擊投機(jī)、抑制投資、引導(dǎo)理性消費(fèi)，可從實(shí)踐來看，收效甚微。究其原因就在于，開發(fā)商、炒家、投資者、地方政府在于中央進(jìn)行深度博弈。在利益驅(qū)動下，上述群體希望中央調(diào)控能因其抵抗而認(rèn)為調(diào)控?zé)o效，進(jìn)而放松調(diào)控。
從中央政策看，無論是去年的兩輪調(diào)控，還是今年的國八條，還是近期的國務(wù)院督查組到各地督查調(diào)控執(zhí)行情況，均可看出中央痛擊房價(jià)的決心。在這樣的市場態(tài)勢下，開發(fā)商理應(yīng)響應(yīng)中央號召、順應(yīng)大勢、迎合民心，降低獲利預(yù)期適時(shí)降價(jià)，這樣既能顧全當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，更能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而實(shí)現(xiàn)共贏的局面。可恰恰在此刻，開發(fā)商群體卻以不降價(jià)相威脅，意圖與政府進(jìn)行深度博弈，寄希望于政府能夠放松調(diào)控，從而令其達(dá)到謀求暴利的目的。
開發(fā)商群體向民眾公開示威：不降價(jià)!此舉必將產(chǎn)生諸多惡果：即消費(fèi)者繼續(xù)觀望，市場成交繼續(xù)大跌，政府調(diào)控繼續(xù)加強(qiáng)。相信不久，開發(fā)商群體的不降價(jià)鬧劇便將落幕，不過彼時(shí)，那些不降價(jià)的開發(fā)商已經(jīng)為自己的行為付出了慘重的代價(jià)。也會導(dǎo)致民眾對這類開發(fā)商的房子持疑慮狀態(tài)，開發(fā)商將增加壓力，不降價(jià)勢必造成樓盤滯銷。
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