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調(diào)控來(lái)襲，房產(chǎn)中介何去何從（2）

2011-05-04 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：編輯小馮

　　究竟什么時(shí)候才是房產(chǎn)中介發(fā)展的黃金時(shí)期內(nèi)?“當(dāng)然是市場(chǎng)蓬勃發(fā)展之際”——大多數(shù)人都會(huì)這么回答，根據(jù)這一理論，現(xiàn)在調(diào)控正是最剛烈之際，顯然不符合傳統(tǒng)的發(fā)展觀念。但是如果我們以打破常規(guī)、逆向思維的理論來(lái)看，則未必如我們以經(jīng)驗(yàn)主義觀察的那般。企業(yè)發(fā)展的發(fā)力階段究竟該是什么時(shí)候歷來(lái)爭(zhēng)論不休，本文只是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下作一番分析，屬一家之言，供業(yè)界借鑒，也希望業(yè)內(nèi)人士可以共同分享彼此心得，畢竟這是我們賴(lài)以生存的行業(yè)。

　　市場(chǎng)興旺、交易量大漲之際，企業(yè)的資金鏈條、預(yù)期收入趨于明朗化，投資人的信心十足，愿意為企業(yè)發(fā)力搶占市場(chǎng)而投入人力、精力與財(cái)力做“加法”，憧憬著“開(kāi)店就賺錢(qián)”的美好愿景，就好像啤酒坊都愿意在旺季囤貨是一個(gè)道理。而進(jìn)入市場(chǎng)冷卻期(譬如現(xiàn)在)，人們往往執(zhí)行的是收縮策略，開(kāi)始做“減法”。通過(guò)瘦身收縮成本，無(wú)論是否有充裕資金都忌憚?dòng)跀U(kuò)張、發(fā)展這一詞匯。

　　真的如此嗎?拋磚引玉，我說(shuō)說(shuō)我的看法，如下圖所示：當(dāng)樓市進(jìn)入上行通道，經(jīng)營(yíng)者看到未來(lái)一段時(shí)間的預(yù)期看好，開(kāi)始擴(kuò)充人員條組數(shù)、門(mén)店數(shù)，并加大投入推廣，這個(gè)發(fā)力的時(shí)間節(jié)點(diǎn)我們稱(chēng)之為“A”，但是人員、團(tuán)隊(duì)以及門(mén)店是需要一個(gè)育成期的，即使是借助“同業(yè)挖角”的方法尋找熟手，新進(jìn)人員也需要一定時(shí)間適應(yīng)企業(yè)的文化、管理模式，并對(duì)房客源進(jìn)行一定的積累。等到這個(gè)門(mén)店和團(tuán)隊(duì)育成穩(wěn)定之際，也就是所謂的“B”，往往已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)的峰值，甚至可能已經(jīng)進(jìn)入下行通道。換句話說(shuō)，你還處于育成期(A到B的區(qū)間)時(shí)，成熟的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)賺得盆滿缽滿，而你還處于磨合階段，還不容易成熟了，市場(chǎng)黃金時(shí)點(diǎn)可能已經(jīng)過(guò)去了。

　　著同樣也包括哪些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，在市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)最好時(shí)期開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，雖然理論上在一上手的時(shí)候就會(huì)有業(yè)務(wù)量的支撐，但是這個(gè)所謂的支承周期卻未必能夠持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，團(tuán)隊(duì)不成熟管理還處于摸索階段時(shí)市場(chǎng)就進(jìn)入下行，這還沒(méi)有考慮到有些創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的市場(chǎng)形勢(shì)估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，而在創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)根基尚不穩(wěn)定之時(shí)就連續(xù)擴(kuò)張。這在一定程度上解決了為什么市場(chǎng)蓬勃發(fā)展時(shí)期創(chuàng)業(yè)的企業(yè)大多生命周期不是很長(zhǎng)的問(wèn)題。

　　未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)處于一個(gè)“波”型發(fā)展期，起起落落曲線發(fā)展很可能會(huì)成為常態(tài)，如今這一波被稱(chēng)為“史上最嚴(yán)調(diào)控”絕不是個(gè)結(jié)束，而只是個(gè)開(kāi)始。所以，發(fā)展問(wèn)題會(huì)始終困擾業(yè)界企業(yè)。