收官在即房企加緊入市 部分樓盤現(xiàn)饑餓營銷
2012-12-11 來源：0352房網(wǎng) 編輯：凱瑟
12月份以來，樓市依然繼續(xù)著淡季不淡的熱銷景象。樓市供應(yīng)步伐繼續(xù)加快，相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，12月份前9天，北京共有18個項目入市，共新增商品住宅3880套，遠(yuǎn)超同期住宅市場2835套的成交量。與此同時，由于開發(fā)商年終任務(wù)完成情況不盡相同，提前完成全年業(yè)績的房企便放緩了供應(yīng)節(jié)奏。據(jù)了解，一些項目開始了“饑餓式”營銷，“多推少賣”引發(fā)需求方的極大關(guān)注。業(yè)內(nèi)預(yù)計，12月份樓市成交將有可能出現(xiàn)新的突破。
多家樓盤采取“饑餓”營銷“多推少賣”
從多個樓盤處了解，近期一些開發(fā)商多加快了推盤節(jié)奏，采取“多推少賣”的“饑餓式”營銷。據(jù)了解，房山項目金地朗悅連續(xù)多周持續(xù)推盤，每次數(shù)量僅有幾十套到上百套房源;大興的龍湖?時代天街項目也與上周末推出新房源，據(jù)售樓員介紹，主力產(chǎn)品為85平米兩居，并承諾首付可以分期，10%首付僅15萬，但剩下20%的首付款要在明年2月份交齊。同時，上周成交前十項目當(dāng)中的北京城建?琨廷、東亞?印象臺湖等均主打90平米以內(nèi)的小戶型。綜合來看，小戶型房源的集中入市吸引了不少購房者的關(guān)注。
12月份多個項目多次推盤，樓市供應(yīng)量和成交量再次上漲。多家房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)發(fā)布的上周北京樓市成交數(shù)據(jù)顯示，12月份前9天北京住宅市場已有18個項目入市銷售，共新增商品住宅3880套，預(yù)售許可面積38.9萬平方米，而同期北京住宅市場成交量為2835套，罕見地出現(xiàn)了供大于求的局面。上周(12月3日-9日)北京商品住宅市場共實現(xiàn)成交2348套，環(huán)比小幅上漲。
成交量上漲的同時，價格卻出現(xiàn)了小幅回落。亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上周北京商品住宅成交均價為19419元/平方米，環(huán)比之前一周下調(diào)近10%。亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫認(rèn)為，上周整體成交均價的下滑是由于中低端項目的集中成交。同時，由于前一段時間市場供應(yīng)的短缺，以及現(xiàn)在入市項目普遍采取的“饑餓式”營銷策略，因此近期項目入市均得到需求方的極大關(guān)注，反映出了北京需求市場依然旺盛的現(xiàn)狀。而由于目前供應(yīng)市場的集中爆發(fā)以及認(rèn)購熱烈的情況，預(yù)計12月份樓市成交也將有新的突破。
部分房企完成年終銷售任務(wù)后開始壓縮供應(yīng)
近日，從多家房企的銷售業(yè)績情況來看，已經(jīng)有包括萬科、世茂、華潤、中海等在內(nèi)的11家房企完成全年的銷售目標(biāo)。其中，在千億銷售軍團(tuán)的行列中，萬科不再是一枝獨秀，保利、恒大、中海等均有機(jī)會交出千億銷售額的答卷。
證券日報昨天報道稱，部分房企提前完成年度目標(biāo)，在年末財務(wù)狀況明顯好轉(zhuǎn)的情況下，行業(yè)甚至出現(xiàn)一段溫和的量價齊漲局面。也正因為如此，已經(jīng)完成銷售任務(wù)的房企，在推盤節(jié)奏和價格調(diào)整上都發(fā)生了一些變化。例如，昨天觀點地產(chǎn)網(wǎng)報道稱，1-11月，中海累計實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額1059億港元，至此，中海已完成全年1000億港元銷售目標(biāo)的105.9%。但是，中海11月銷售僅錄得52.2億港元，環(huán)比月跌近41%。
對于中海月度銷售額的驟減，觀點地產(chǎn)網(wǎng)的報道稱，一個可能的原因是，中海將今年的銷售金額控制在年中制定的千億目標(biāo)上下即可，其并不愿有大幅的超額完成�；蛟S這也是中海為明年，特別是春節(jié)前后銷售淡季的業(yè)績做鋪墊。同時，大部分尚未完成全年銷售任務(wù)的房企便在12月集中入市。同策房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)總監(jiān)張宏偉對中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道表示，“接近年底，都是銷售指標(biāo)的問題，趕著最后20天趕緊成交。”
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