多家房企提前完成銷售任務(wù) 促銷力度減弱
2012-11-13 來源：0352房網(wǎng) 編輯：木木
今年以來成交量的不斷回升，也體現(xiàn)在了房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績(jī)上，尤其是那些大型房企，不少已經(jīng)完成了年度銷售計(jì)劃。據(jù)鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，截至11月6日，已有萬(wàn)科、富力等7家知名房企發(fā)布了10月及今年前10個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)。這7家房企在10月的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?03.9億元，環(huán)比上漲30.4%。萬(wàn)科、富力、碧桂園和融創(chuàng)中國(guó)等房企在10月的銷售業(yè)績(jī)均為近兩年來的單月最高。7家房企在今年前10個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售2160.7億元，同比增長(zhǎng)7.4%。其中有年度業(yè)績(jī)目標(biāo)的6家房企，年度目標(biāo)完成率合計(jì)為88.2%。
今年有望進(jìn)入“千億俱樂部”的保利地產(chǎn)與中海地產(chǎn)，前10月銷售業(yè)績(jī)較去年同期大幅提升。其中，保利地產(chǎn)前10月實(shí)現(xiàn)簽約金額833.29億元，同比增長(zhǎng)32.91%，超額完成年初制定的800億元銷售目標(biāo)。在行業(yè)內(nèi)尾隨“一哥”萬(wàn)科，暫列銷售榜眼。而中海地產(chǎn)今年的業(yè)績(jī)更具含金量。前10月，中海累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額1006.8億港元，同比增長(zhǎng)28.9%。值得一提的是，在房企普遍以價(jià)換量的背景下，中海仍保持了較高的利潤(rùn)率。上半年該公司毛利率高達(dá)48.38%，超過萬(wàn)科26.5%的毛利率。此外，招商地產(chǎn)雖未公布10月銷售數(shù)據(jù)，但其此前公布的前三季銷售額已超全年目標(biāo)。前三季，招商地產(chǎn)銷售額為247億元，而其年初制定的目標(biāo)為210億元，前9月即超過全年目標(biāo)17.6%。
“部分大型房企提前且超額完成全年銷售目標(biāo)，得益于降價(jià)促銷的銷售策略及銷售目標(biāo)制定相對(duì)保守。”深圳某大型房企一高層人士表示。花旗也發(fā)布研報(bào)稱，受調(diào)控政策影響，開發(fā)商年初制定年度目標(biāo)時(shí)比較保守，有不少企業(yè)的銷售目標(biāo)甚至與去年持平。但也有部分房企曾在年中調(diào)整過銷售目標(biāo)。如中海地產(chǎn)將年初制定的800億港元銷售目標(biāo)調(diào)至1000億港元，世茂房地產(chǎn)銷售目標(biāo)也從年初的307億元上調(diào)至350億元。“部分房企主動(dòng)上調(diào)全年銷售目標(biāo)是根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)做出的反應(yīng)，此外也要求房企本身有充足的貨源。”上述房企人士認(rèn)為。在她看來，在去年庫(kù)存量巨大的背景下，房企今年才能夠根據(jù)市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整推盤節(jié)奏，使銷售業(yè)績(jī)超過預(yù)期。
對(duì)于今年余下的兩個(gè)月，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，全年銷售計(jì)劃的提前完成，使得房企年底會(huì)更加注重利潤(rùn)，促銷的力度將明顯減弱，整體市場(chǎng)價(jià)格將維持平穩(wěn)微漲態(tài)勢(shì)。世茂房地產(chǎn)高層近日就透露，未來數(shù)月仍會(huì)依市場(chǎng)情況調(diào)整銷售策略，致力提高利潤(rùn)率。
對(duì)于年底房企的推盤策略，分析人士認(rèn)為，在全年銷售預(yù)期樂觀的前提下，“以價(jià)換量”的緊迫性正在消退。
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