房地產(chǎn)“金九”未現(xiàn)“金”多個樓盤打“熱銷”牌
2012-09-21 來源：0352房網(wǎng) 編輯：詩諾
“金九”到來，房地產(chǎn)市場真的能迅速回暖了嗎?據(jù)了解，無論從數(shù)據(jù)上，還是從許多房產(chǎn)真實銷售情況來看，“金九”的成色還算不上略顯不足。業(yè)內人士也建議買房人不必驚慌，看清熱銷真相，不要被單方釋放出的火爆信息“綁架”。
在朝陽、大興、房山、順義等區(qū)域，不少樓盤銷售都采取類似少量快推的方式，反映到成交比例上，數(shù)字就會比較高。
成交連續(xù)下滑，“金九”未現(xiàn)“金”
北京中原等機構根據(jù)市住建委數(shù)據(jù)統(tǒng)計，9月10日至16日，全市新建住宅簽約2219套，環(huán)比下降2.5%。這也是自8月下旬以來連續(xù)第四周新房成交量下滑。與此同時，二手住宅成交量也連續(xù)三周下滑。
業(yè)內人士表示，“9月樓市未見開門紅。”某樓盤負責人也表示，“金九銀十”傳統(tǒng)旺季到來，眾多開發(fā)商都忙著造勢。許多樓盤對外宣稱蓄客火熱，實際上并沒有達到火熱的程度，因此取得預售證之后并沒有立即開盤。
亞豪機構副總經(jīng)理任啟鑫分析，此前一段時間北京樓市成交持續(xù)低位徘徊，除仍然受到政策余威及部分項目價格上調影響之外，最直接的原因是樓市供應的“不給力”。而從上周末開始，樓市供應開始加快節(jié)奏，9個項目集中入市。市場供應的增加預計會使下半月成交有所回升，但預計全月成交仍難突破萬套大關。
市場供應量增加，價格大漲可能性小
目前，加快開盤供應仍是近期房產(chǎn)的主旋律。本周末，北京預計有包括金融街·融匯、金科王府等近10個項目開盤。價格和前期相比沒有明顯上漲。北京中原等機構分析，政策環(huán)境不放松、市場供應量在增加，樓市明顯漲價可能性不大。
9月18日、19日，北京國土局先后暫停了朝陽區(qū)來廣營一塊宅地、石景山蘋果園一塊商業(yè)金融用地出讓。特別在后者暫停出讓的公告中明確，是“為落實國土資源部關于房地產(chǎn)調控的有關要求，穩(wěn)定市場預期”。
業(yè)內也分析認為，這顯示出政府對于穩(wěn)定調控預期、鞏固調控效果的信心，建議買房人不必擔心房價短期快速上漲。
小步快跑，多個樓盤放大“熱銷”
北京一家房企副總表示說，“公眾往往容易關注熱銷的樓盤，但即使熱銷的樓盤，有的熱銷程度也被放大了。”
9月11日晚，朝陽區(qū)某樓盤，集中推售40套房源，包括140平米和100平米兩種戶型。推盤起價29500元/平米。根據(jù)已發(fā)布消息，40套房源當天創(chuàng)造“夜光”。按照單套400萬元的價格估算，當天成交額大概在1.6億元。
有業(yè)內人士認為，項目通過銷售控制，以“小快靈”的銷售策略換取每次的高認購率，是目前不少開發(fā)商都會采取的做法，“售罄肯定比較好聽，對買房人更有觸動”。但換一個角度看，如果這些房源大批量集中推售，可能就不會有100%的認購率了。
據(jù)了解，在朝陽、大興、房山、順義等區(qū)域，不少樓盤銷售都采取類似少量快推的方式，反映到成交比例上，數(shù)字就會比較高。例如京東一近期新開樓盤，對外宣稱開盤當天認購率超過九成。但當天實際的情況是，有兩個單元幾十套房源并未推出。
業(yè)內人士提醒買房人小心被“熱銷”帶緊張
一位曾操盤北京多個項目的資深業(yè)內人士透露，無論是公開傳播熱銷信號，還是單個接待買房人，許多樓盤銷售都會制造一種熱銷甚至緊張氣氛，即所謂“饑餓營銷”。但是往往許多買房人會發(fā)現(xiàn)，在某個樓盤開盤宣稱基本售罄之后，或者還有“剩余少量房源”可買，或者開發(fā)商會選擇加推。
對于試圖套牢買房人的造勢技巧，這位業(yè)內人士建議買房人始終保持冷靜。諸如宣稱的所謂蓄客量，諸如開盤現(xiàn)場故意喊出的“某某房被認購”，或者不斷催促、“相逼”等都是銷售技巧，買房人可以通過貨比三家、放平心態(tài)，不用過于緊張，要在購房中盡可能占據(jù)主動權。
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