長春開發(fā)商曲線促銷 為購房者降低購房門檻
2012-04-10 來源：0352房網(wǎng) 編輯：韓軒
對于剛出校門的大學生，或者剛結(jié)婚的小夫妻，如果家里不能提供支持，動輒10多萬元的首付就是擋住他們買房腳步的一道坎兒。聰明的開發(fā)商們早就為這樣的群體打算好了，你不是沒多少錢嗎?
我降低首付標準，或者干脆對首付來個分期付款。由開發(fā)商墊付給銀行首付款，而購房者享有一定期限的免息借款，然后根據(jù)開發(fā)商要求，在三個月到兩年不等的時間內(nèi)，將余下的首付款補齊。這樣的政策是開發(fā)商應對市場環(huán)境的權(quán)宜之計，但對于一些人來說，的確因為這個政策使他們的身份變成了某小區(qū)的業(yè)主。
搞特價
春節(jié)過后，搞過特價優(yōu)惠的樓盤不少，其中不乏很多品牌。有的開發(fā)商推出特價房源是為了清盤，比如御景名家，推出20套特價房源，總價最高優(yōu)惠12萬元。有的開發(fā)商是為了吸引更多購房者，比如保利等開發(fā)商。對于一些大戶型，尤其是超大戶型，客戶受眾有局限，銷售相對來說難一些，這一方法的確可以提高產(chǎn)品的吸引力。
優(yōu)惠大禮包
購房贈送家電大禮包、家裝大禮包，雖然很多購房者也明白羊毛出在羊身上的道理，但是比起沒有優(yōu)惠的房源，總覺得吸引力差了一點。如果房子好，買了房又省了一筆裝修的錢，或者買家電的錢，何樂而不為?還有買房贈物業(yè)費優(yōu)惠，對于很多剛需族來說，購房已經(jīng)占用了一大筆資金，幾乎傾囊而出，其他的費用當然是能省則省。至于購房贈送筆記本電腦、凈水器等也都是如此，道理很簡單，卻因此招攬了不少購房者。
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