超低價開盤優(yōu)惠營銷 開發(fā)商降價花招百出
2012-03-29 來源：0352房網(wǎng) 編輯：趙強強
降價、促銷、深度營銷……在國家調控繼續(xù)從緊的背景下，這些就是今年春天杭州樓市的“關鍵詞”。繼去年的萬科、保利、世茂等外地開發(fā)商降價促銷之后，2012年杭州的本地開發(fā)商接過了樓市價格戰(zhàn)的“接力棒”。而在價格火拼之余，綠城等一些房產(chǎn)商也開始試水深度營銷。
杭州樓市的種種變化顯示，樓市調控政策的效果正在不斷顯現(xiàn)，房產(chǎn)商“降價跑量”成大趨勢。
龍年伊始，方正房產(chǎn)便打響了杭州樓市價格戰(zhàn)的第一槍，以均價每平方米11800元、降價幅度超過26%的價格“震撼”杭城。隨后，濱江房產(chǎn)不甘人后，在周邊樓盤精裝修每平方米3萬元的情況下，推出單價僅為每平方米2萬元的曙光之城。并且，在3月15日之后的一周內，曙光之城三度以超低價開盤，一周狂銷800多套，無可爭議地成為杭州樓市銷售領頭羊。
從整體看，降價樓盤全面呈現(xiàn)良好的銷售態(tài)勢，成為杭州樓市近期成交量走高的主力軍。大部分樓盤的銷售率在70%以上，表現(xiàn)較為突出的是龍湖滟瀾山、華盛達·閱城、保利·江語海，開盤的實際成交率超過85%。
不僅僅是價格的降低，降價樓盤越來越靠近杭州主城區(qū)也令不少購房者興奮不已。無論是方正房產(chǎn)的荷塘月色，還是濱江房產(chǎn)的曙光之城，這些樓盤都距離主城區(qū)越來越近。不少購房者也因此欣然解囊。
降價樓盤的不斷增多，也使得購房者有了更多的選擇。相中了曙光之城的陳先生就告訴記者：“本來選房子首先還是要考慮價格是不是在可承受范圍內，但現(xiàn)在好多樓盤都在降價，也就能挑選一些位置、環(huán)境都蠻好的房子了。”
除了價格戰(zhàn)，當下樓市紛繁復雜的形勢也逼得各開發(fā)商絞盡腦汁奮力突圍。浙江本地房企綠城前不久與365地產(chǎn)家居網(wǎng)攜手推出“團立方”營銷，以期通過網(wǎng)絡銷售打開局面。在“團立方”營銷中，購房者可以網(wǎng)上選房、享受網(wǎng)上訂房優(yōu)惠、網(wǎng)上下訂金。如果購房者最終未能選得滿意房源，系統(tǒng)將自動退還所有訂金。
更引人注目的是，一個月前綠城喊出“你若來了，便是春天”，高調招募金牌經(jīng)紀人。因綠城集團提供優(yōu)厚的傭金，招聘活動吸引了各界營銷人才踴躍參與。經(jīng)過多輪嚴格選拔，共有223位脫穎而出。他們主要來自杭州各類銷售戰(zhàn)線，行業(yè)門類涉及房地產(chǎn)中介、證券、銀行、汽車、保險等。有業(yè)內人士指出，綠城此舉是希望“全社會幫他賣房子”。
專家預計，在樓市調控政策不斷深化的背景下，降價套現(xiàn)、以價跑量將是今后一個時期杭州樓市的大趨勢。
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