一二手聯(lián)動賣房 調(diào)控逼出地產(chǎn)營銷新格局
2012-03-23 來源：0352房網(wǎng) 編輯：羅慧哲
在21世紀(jì)不動產(chǎn)、中原地產(chǎn)等多家中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)合代理下，位于北京東四環(huán)與東五環(huán)之間的御翠尚府，在開盤后取得了不錯的銷售業(yè)績，也成為近期一二手聯(lián)動模式的一個典型案例。
據(jù)了解，已經(jīng)涉足一二手聯(lián)動業(yè)務(wù)的北京中原地產(chǎn)、偉業(yè)我愛我家、鑫尊地產(chǎn)以及21世紀(jì)不動產(chǎn)等多家二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，從去年以來都紛紛加大了新盤代理業(yè)務(wù)比重，以期找到新的利潤增長點。
“從去年下半年開始，新盤代理業(yè)務(wù)開始明顯增多”，21世紀(jì)不動產(chǎn)相關(guān)人士告訴記者，截至去年底，公司新盤代理收入已經(jīng)占二手門店總收入的20%-30%。
據(jù)悉，21世紀(jì)中國不動產(chǎn)總部早在2009年就開始籌劃進(jìn)入新房銷售策劃代理和商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，并先后收購了凱誠華信投資顧問有限公司、新銳視角商業(yè)管理顧問有限公司以及北京十大房地產(chǎn)代理行之一的上古中國，設(shè)立了新樓盤事業(yè)部和商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部。目前代理的新盤項目既有定位高端的潤澤莊園別墅、御翠尚府、澳景園，又有較為低端的孔雀大衛(wèi)城以及不受限購政策影響的前門前等。
除此之外，鏈家地產(chǎn)也從2月底開始代理北京中關(guān)村某高端樓盤，“這個項目之外，還有幾家大的開發(fā)商在跟我們接洽，但還沒有確定。”鏈家地產(chǎn)副總經(jīng)理彭永東透露。據(jù)了解，鏈家地產(chǎn)代理的新盤業(yè)務(wù)將以北京為主，另外由于該項業(yè)務(wù)剛剛啟動，公司并不著急把新盤代理的收入納入今年的業(yè)績考量。
低迷市場催熱聯(lián)合賣房潮
“越來越多開發(fā)商有這種訴求，已意識到這種模式的好處”，北京掌中行商信息技術(shù)有限公司(下稱快地產(chǎn))北京區(qū)總裁王穎告訴記者，對于開發(fā)商來說，在短短幾個月內(nèi)，一二手聯(lián)動已經(jīng)不再是什么新鮮業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，快地產(chǎn)作為一家專注大房產(chǎn)流通領(lǐng)域的移動房產(chǎn)綜合服務(wù)商，新盤一二手聯(lián)動分銷是主營業(yè)務(wù)之一。王穎介紹說，隨著去年整體市場環(huán)境的變化，經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)新也是企業(yè)的生存之道。不少二手中介門店成交量迅速萎縮，僅靠租金收入并不足以支撐成本，為了避免頻繁裁員和關(guān)店減少開支外，必須找到一種新的途徑來扭轉(zhuǎn)虧損的局面;而對于開發(fā)商來說，他們也希望有更多渠道來加大銷售力度，聚合精準(zhǔn)的意向購房群體并實現(xiàn)最終的成交。在這種背景下，一二手聯(lián)動應(yīng)運而生。
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