房產(chǎn)“電商”精細(xì)運(yùn)作 “網(wǎng)團(tuán)”加碼買方話語權(quán)
2012-03-13 來源：未知 編輯：韓軒
近期，北京房山一項(xiàng)目打出“2萬抵6萬”的活動(dòng)，同時(shí)團(tuán)購人數(shù)滿400人后，均價(jià)從15000元/平方米降至12900元/平方米。意向購房者可通過網(wǎng)絡(luò)支付2萬元訂金。
據(jù)了解，目前，房地產(chǎn)電商已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付及第三方賬戶監(jiān)管。搜房網(wǎng)電商負(fù)責(zé)人表示，房地產(chǎn)行業(yè)本身的特殊性導(dǎo)致電商模型難以完全顛覆傳統(tǒng)的交易模式，但通過電商可以增加購房者的話語權(quán)，爭取到更多的折扣和優(yōu)惠。
專家表示，長期以來，由于房源一定程度上的唯一性及非標(biāo)準(zhǔn)化，其信息的公開程度十分有限，購房者的議價(jià)能力非常低。而隨著這一輪房地產(chǎn)調(diào)控措施的逐步到位，大部分城市樓盤庫存嚴(yán)重，去庫存化速度降低，市場轉(zhuǎn)化為買方市場，房價(jià)開始有松動(dòng)的跡象。這個(gè)背景下，搜房網(wǎng)電商模式的推出，讓房地產(chǎn)企業(yè)找到一個(gè)有效的手段以快速出貨。
幫助購房者以更低的價(jià)格買房，幫助企業(yè)以最快的速度賣房，帶動(dòng)區(qū)域房價(jià)快速調(diào)整，這個(gè)模式因其存在的合理性而在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)生水起。但同時(shí)圍繞這一模式的爭議也開始出現(xiàn)。爭議點(diǎn)在于，房地產(chǎn)作為“大宗標(biāo)的”能否真的實(shí)現(xiàn)“電子商務(wù)”化?這個(gè)新生事物又有著怎樣問題和瓶頸?
針對(duì)“電商”模式是否將成為未來房地產(chǎn)市場的交易模式的問題，大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都持否定的觀點(diǎn)。開發(fā)商認(rèn)為，房地產(chǎn)作為“大宗標(biāo)的”，交易流程又受到政府嚴(yán)格管理，交易完全“電子商務(wù)化”非常困難，大多企業(yè)都將其作為互聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)用的手段，輔助整個(gè)項(xiàng)目的營銷流程。“電商模式特別適合希望通過降價(jià)或低價(jià)促銷的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)這些項(xiàng)目加快房源銷售速度的目的。”一位房地產(chǎn)企業(yè)高層直言不諱。“以“電子商務(wù)”的做法釋放優(yōu)惠，吸引廣泛關(guān)注的做法值得嘗試，但不能寄予厚望。”
搜房控股副總裁徐曉曄則力挺該模式。她指出，由于訪問人群定位清晰，新電商模式將成為房企與互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)合作的主要平臺(tái)。據(jù)了解，大部分加入“電商”銷售的項(xiàng)目均為剛需項(xiàng)目，一些折扣極低的拍賣的房源吸引了全國各地的網(wǎng)友參與，幾乎沒有一套房源流拍，大部分項(xiàng)目都有十分激烈的出價(jià)記錄，網(wǎng)上支付保證金的情況人數(shù)已達(dá)66470人。
對(duì)于“房地產(chǎn)電商”這個(gè)新生事物，相關(guān)政府部門持較為開放心態(tài)。北京市網(wǎng)管辦一位處長指出，與近年來不少新模式類似，由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度過快，許多新的“嘗試”并無明確規(guī)定。搜房網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“電商”服務(wù)，用市場的手段促進(jìn)房企降價(jià)，幫助購房者享受到優(yōu)惠，政府對(duì)此應(yīng)當(dāng)支持。
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