綠城高額招人奢侈品采用地攤式新模式備受質(zhì)疑
2012-03-07 來源：第一財經(jīng)日報 編輯：羅慧哲
2月18日、19日，“綠城中國金牌行銷經(jīng)紀人招聘會”在綠城杭大路上的銷售展示中心舉行，兩天時間，共有341人參與了面試，整個銷售中心被擠得密密實實。
綠城集團人力資源總監(jiān)王秋菊對杭州當?shù)孛襟w表示，在當天面試的341人中，基本取得意向的有181人，其中53人還成為重點關(guān)注對象，他們中很多人都是房產(chǎn)、奢侈品、汽車、金融、保險等各個行業(yè)的銷售精英。
當天的廣告顯示，此次綠城集團將招聘“300金牌經(jīng)紀人”，“具有新房、二手房、安利直銷、保險產(chǎn)品、奢侈品、高端汽車、化妝品、金融產(chǎn)品等銷售工作經(jīng)驗，擁有高端客戶資源者優(yōu)先”，而加盟的形式可專職也可兼職，任務就是“參與綠城各樓盤銷售”。薪資方面，綠城的廣告語給應聘者留下了很大的想象空間——“薪酬無上限”。
“我是連續(xù)2月18日、19日兩天都在招聘會現(xiàn)場的，發(fā)現(xiàn)較多的都是中介同行。”一家二手房代理公司的中介王如告訴《第一財經(jīng)日報》記者，她在聽說綠城的提點比同行更高一些后，想去尋找是否有機會。
根據(jù)樓盤銷售任務的不同，物業(yè)類別的不同(別墅、排屋、普通公寓等)，綠城會設(shè)定一個適合各自項目的提點區(qū)間，一般控制在總價的8%~15%。
此前，綠城執(zhí)行總經(jīng)理傅林江公開表示，綠城在對經(jīng)紀人完成一系列的培訓后，將組建兩家經(jīng)紀公司，包括專職經(jīng)紀人和比較自由的加盟經(jīng)紀人，以公司為單位進行傭金計算。
“目前聽到的說法是，原來的銷售團隊也都還沒有解散，也就是說，這些都會變成專職經(jīng)紀人，來面試的一部分人會劃到專職經(jīng)紀人中，還有一部分有可能是加盟經(jīng)紀人。”綠城集團一位內(nèi)部人士向記者透露。
有消息人士透露，此前宋衛(wèi)平公開表示，宋衛(wèi)平和他的辦公室成員也有任務，3個人3個億的任務。迄今為止，宋衛(wèi)平親自賣房，在尋找金主的道路上，已經(jīng)完成了超過6000萬的任務。“今后，經(jīng)紀人團隊與銷售團隊，將是一個相互競爭的關(guān)系。”傅林江向媒體透露，今后杭州每一個項目，都會采取“2~3家銷售團隊+經(jīng)紀人”的模式。
實際上，綠城的銷售提成或許并沒有想象中那么高。“大部分房地產(chǎn)公司底薪加提成的模式，一些比較大的都可以達到千分之二的提點，加上基本工資，拿到手的數(shù)目同樣可觀。”濱江房產(chǎn)的一位銷售人士表示，和綠城相比，這種模式相比較而言要保險，許多公司的銷售底薪達到3000元/月，或者4000元/月，在現(xiàn)在行情不好的情況下，這種模式更易被接受
不僅如此，一些二手房中介公司為了防止挖人，還特意派了人力資源總監(jiān)到綠城當天的招聘會現(xiàn)場去“偵查”，“我們的待遇并不差，算下來也有千分之四，或者千分之五，不同級別拿到的也不一樣，如果有豪宅的資源，根本不用去綠城做代理，在二手房中介同樣可以給綠城做兼職。”杭州一家二手房中介的董事長向記者表示，他并不看好綠城現(xiàn)有的模式，“奢侈品怎么可以采用地攤式的營銷模式?”
事實上，以SOHO當年的中國東海廣場項目為例，每筆交易背后至少是1萬個電話拜訪，“像綠城走豪宅路線的，更是難上加難，整個杭州的經(jīng)紀人也就50000人左右，這其中擁有高端客戶資源的，不會超過5%。”業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在成交量這么低迷，就算5%全部被綠城所用，也未必能帶來可觀的銷售額
更重要的是，在努力尋找“金主”的背后，是綠城死撐著不肯降價的事實，綠城在杭州在售的10多個項目，基本上都還維持原有折扣，如果貸款的話，最多也只能9.7折。在以價換量的當下，任何以不降價為目的的改變或許都無法帶來明顯的成交。
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