招商地產(chǎn)掀全國(guó)降價(jià)風(fēng)暴萬(wàn)科龍湖陷入兩難境地
2012-02-27 來(lái)源：中國(guó)網(wǎng) 編輯：羅慧哲
據(jù)報(bào)道，重慶招商江灣城項(xiàng)目的降價(jià)僅僅是冰山一角，其背后是招商地產(chǎn)在全國(guó)14個(gè)城市22個(gè)在售項(xiàng)目掀起的降價(jià)風(fēng)暴，這對(duì)招商地產(chǎn)而言也堪稱史無(wú)前例。
招商地產(chǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，此次主要是為配合母公司招商局集團(tuán)140周年而集中舉行的一次品牌宣傳活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)一定程度的價(jià)格讓利進(jìn)一步加快去庫(kù)存化，加速資金回流。招商地產(chǎn)的官網(wǎng)資料顯示，名為“真情越百年·春惠大地，利在龍年”感恩回饋活動(dòng)，期限為2月18日至3月31日之間，活動(dòng)期間除購(gòu)房客戶自動(dòng)升級(jí)為招商會(huì)銀卡會(huì)員、會(huì)員積分雙倍積累并贈(zèng)送招商局收藏品外，多個(gè)項(xiàng)目都推出了幅度不等的價(jià)格折扣。
涉及的全國(guó)14個(gè)城市分別為北京、上海、廣州、深圳、蘇州、南京、重慶、成都、鎮(zhèn)江、廈門、漳州、佛山以及天津。其中深圳有4個(gè)項(xiàng)目、重慶和天津分別有3個(gè)，其他城市項(xiàng)目數(shù)量大都為2個(gè)或1個(gè)。
有內(nèi)部傳言稱，招商地產(chǎn) 此次優(yōu)惠活動(dòng)總量將讓利10億元。不過(guò)，招商地產(chǎn)上述負(fù)責(zé)人對(duì)此進(jìn)行了否認(rèn)，并表示：“這些項(xiàng)目的價(jià)格促銷策略并非一刀切，不同城市的不同項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)惠幅度也不相同，一些剛需型產(chǎn)品降價(jià)幅度相對(duì)明顯。”
此外，招商地產(chǎn)從2月25日開(kāi)始在廈門和漳州推出招商海德 公園、招商卡達(dá)凱斯、招商假日365以及招商花園城“四盤聯(lián)動(dòng)”，四盤聯(lián)動(dòng)的最低價(jià)為5656元/平方米，部分房源特惠優(yōu)惠幅度達(dá)8.5折;天津招商雍華府[最新消息價(jià)格戶型點(diǎn)評(píng)][最新消息價(jià)格戶型點(diǎn)評(píng)]項(xiàng)目?jī)?yōu)惠幅度接近8折。
一直堅(jiān)持中高端定位的招商地產(chǎn)，此前在價(jià)格讓利方面一直頗為保守，其房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與銷售和出租物業(yè)經(jīng)營(yíng)的毛利率近幾年均維持在40%以上，2011年中期達(dá)到50%左右的水平，在行業(yè)中位于前列。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此次招商地產(chǎn)發(fā)起史無(wú)前例的價(jià)格讓利，與公司管理層對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的研判和公司存貨壓力直接相關(guān)。早在去年12月，一直頗為低調(diào)的招商地產(chǎn)董事長(zhǎng)林少斌便拋出了樓市“拐點(diǎn)論”，認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控導(dǎo)致樓市成交持續(xù)疲軟，房地產(chǎn)企業(yè)和多個(gè)城市的庫(kù)存量不斷累積，國(guó)內(nèi)樓市拐點(diǎn)已經(jīng)來(lái)臨，而消耗庫(kù)存已經(jīng)成為當(dāng)前開(kāi)發(fā)商的主要任務(wù)。
招商地產(chǎn) 有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，去年招商地產(chǎn)銷售金額突破200億元，銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高，但與此同時(shí)，公司庫(kù)存量也達(dá)到歷史最高位，接近400多億元的貨值。
招商地產(chǎn)董秘劉寧曾在國(guó)金證券舉辦的2012年投資策略會(huì)上表示，在一些區(qū)域，就算降價(jià)，成交量也沒(méi)有反彈，甚至更低，不久可能將有更多的地方會(huì)有這樣的情況出現(xiàn)。如果調(diào)控延續(xù)，量?jī)r(jià)繼續(xù)下跌，那么房企明后年的業(yè)績(jī)將不太好。
截至2011年三季度，招商地產(chǎn)總資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到66.9%，是公司歷史上首次超過(guò)65%的水平。劉寧稱，如果市場(chǎng)的情況沒(méi)什么變化，未來(lái)銷售的壓力是巨大的。劉寧透露：“招商地產(chǎn)曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)如果價(jià)格再降25%左右，公司就要無(wú)利潤(rùn)空轉(zhuǎn)了。而別的公司比我們更弱，因?yàn)槲覀兠氏鄬?duì)較高。”劉寧表示，目前公司供應(yīng)量比較大的一些項(xiàng)目，為了實(shí)現(xiàn)快速銷售，出現(xiàn)了隨行就市的降價(jià)，而一些“有特點(diǎn)”的高端樓盤價(jià)格還比較堅(jiān)挺。
林少斌向媒體表示，既然“拐點(diǎn)”已至，招商地產(chǎn)針對(duì)市場(chǎng)的急劇變化專門制定了“以銷定產(chǎn)、以市定銷”的八字方針。即以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把握住生產(chǎn)和銷售的節(jié)奏，保持主動(dòng)性，在銷售策略上更加靈活有效，力爭(zhēng)今年銷售額要比去年有所增長(zhǎng)。由于招商地產(chǎn)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略是加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，這可能會(huì)犧牲掉一部分盈利，導(dǎo)致公司毛利率存在向下的壓力。
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