售樓小姐謊言大揭密 五大謊言構(gòu)筑美好藍(lán)圖
2011-09-21 來源：0352房網(wǎng) 編輯：宋羽欣
我們有各種贈(zèng)送 “這些是我們贈(zèng)送的”，“這個(gè)面積是免費(fèi)贈(zèng)送的”，我們這里有…… “我們這里將配置省一級(jí)名校”、“我們這里將建設(shè)有商業(yè)步行街”，售樓小姐會(huì)以種種優(yōu)惠，包括贈(zèng)送豪華裝修、贈(zèng)送全套家電等所謂的回報(bào)顧客等等，不斷地向購房者構(gòu)筑一幅幅美麗藍(lán)圖時(shí)，你會(huì)怎么想?這是真的還是假的?讓我們一起來看售樓小姐的真實(shí)謊言吧!
美人計(jì)
近日，某知名代理機(jī)構(gòu)打出置業(yè)顧問只招“空姐”。該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說，去年，滿城找不到幾個(gè)“漂亮”的售樓小姐，有些小開發(fā)商，甚至把自家所有的年輕女性親友，都拉出來賣房。美女的話，總會(huì)讓人無法拒絕。 拆招：帶上美女，讓對(duì)方無從下手。
苦肉計(jì)
她們善于用“苦肉計(jì)”，有意選擇下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，濕漉漉地趕著把資料送到客戶手里，或大雪天身穿裙子陪客戶看房子，一圈又一圈，凍得嘴唇發(fā)紫;或是三伏天，陪你爬到16樓看房，熱得汗流浹背。 拆招：視而不見，多想想自己的荷包。
無間道
在項(xiàng)目周邊樓盤安插“臥底”。比如，A項(xiàng)目會(huì)給周邊的B、C、D項(xiàng)目分別找到“臥底”，給她們豐厚的報(bào)酬。當(dāng)客戶不接受自己的樓盤時(shí)，她們會(huì)把客戶帶到A樓盤。當(dāng)“吃不飽”時(shí)，一些膽大的自然愿意多賺些。 拆招：當(dāng)售樓員要帶你去其他樓盤，或給你發(fā)其他樓盤的信息時(shí)，不妨去看看，多一個(gè)選擇畢竟不是壞事，但不能被兩個(gè)女人哄倒。
免費(fèi)午餐
免費(fèi)為大公司與政府部門舉辦理財(cái)、收藏、化妝等講座，然后套取“優(yōu)質(zhì)客戶”的聯(lián)系方式。 拆招：天下沒有免費(fèi)的午餐，不要隨便留下自己的聯(lián)系方式。如果非要留，才能拿禮品的話，不妨編個(gè)假的。
無中生有
用各種方法逼購房者下定。售樓小姐會(huì)告訴你，“我們的優(yōu)惠本周截止，你要想買，最后趕快來交錢”。讓那些真想買房的客戶，想再多挑下，又怕這家樓盤的幾萬塊的優(yōu)惠沒了。另外，售樓員互相配合打假電話，或假裝成顧客，或是把你想要的那套房，又同時(shí)介紹給其他人，以造成緊銷氣氛;如你對(duì)某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會(huì)告訴你：“你看中的那套房有人要購買，你要的話馬上來付定金。”
暗度陳倉
當(dāng)你第一眼看中某套房子或商鋪時(shí)，售樓員會(huì)說這套房子或商鋪已售。原因是有些開發(fā)商為先推出位置不理想的商鋪，把位置較好的后期再出售。許多好銷的房子被售樓處“控制”起不賣，對(duì)外宣稱已售出，根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出。這在樓盤開盤初期比較明顯。 拆招：售樓部墻上貼的售出房源的“小紅旗”，不要信。如果沒有自己中意的戶型，不能將就。房子和老婆一樣，都是一輩子的事。
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