短信營銷風(fēng)靡太原樓市
2011-09-13 來源：山西商報 編輯：狄海霞
近年來，開發(fā)商的促銷手段是越來越成熟。不僅在廣告上大肆宣傳，還引入了手機廣告。首付12萬入住濱河路;首付10萬元，即可在長風(fēng)大街上安個家;全款9.5折，最美北城期待您入住;華泰御景灣，俯望南城、雄踞濱河地王、對瞰長風(fēng)十大地標(biāo)，地段勝于一切。這些短信大多是關(guān)于一些樓盤的打折讓利或者是優(yōu)越地理位置的內(nèi)容。
事實上真的就廣告所說的那樣，首付××萬就可以入住某個樓盤嗎?這些樓盤真的就如此的高品質(zhì)嗎?這些五花八門的樓盤信息包含了開發(fā)商怎樣的促銷心理?對此，記者進(jìn)行了深度調(diào)查，為您揭開這種誘人短信背后，房地產(chǎn)開發(fā)商的營銷心理。
一、房地產(chǎn)商：攢了人氣，丟了底氣
低額的首付，黃金的地段，巨大的折扣，令人心動的豪宅，這些足夠稱得上為一座令人稱心如意的房子。但是，事實真的如短信宣傳上所說的那樣嗎?
實則不然。那么，為什么開發(fā)商會作如此的宣傳呢?這難道不是虛假宣傳嗎?就此，記者采訪了幾位太原市比較大的樓盤的企劃負(fù)責(zé)人。據(jù)他們所說：現(xiàn)在的售樓信息越來越多地通過短信來發(fā)布，這一方面是因為現(xiàn)在擁有手機的人越來越多，并且通過手機發(fā)短信的方式來發(fā)布廣告的價格比較低廉，效果也比較好;另一方面，用手機發(fā)短信的方式把售樓信息發(fā)布出去，還不用承擔(dān)諸如報紙、電視、廣播、戶外廣告等的風(fēng)險。因為在這些媒介上投放廣告必須要有廣告的審批程序，不要說2011年“中博會”在太原召開，廣告審批會很麻煩，就是在平常的時候廣告的審批程序也會非常的麻煩。所以說，這樣既省錢，效果又好，而且不用承擔(dān)風(fēng)險的事情，何樂而不為呢?
再說，到現(xiàn)場后許多消費者提出與短信所說的內(nèi)容不符的疑問的時候，這幾位企劃負(fù)責(zé)人向記者說道：現(xiàn)在很多樓盤的首要目標(biāo)就是解決自己的人氣問題。為了能夠吸引足夠多的人到售樓中心看房，把售樓中心建在繁華的位置，打出低價讓利等吸引人眼球的口號。待人們到了售樓中心之后，樓盤的置業(yè)人員就會不停地講該樓盤是如何如何的好，離市中心是如何如何的近。記者在實地的看房過程中就遇到了類似的情況，記得是在太原小店附近的一個樓盤，該樓盤的廣告語為：緊鄰長風(fēng)CBD。對此，該樓盤的置業(yè)人員向記者解釋道，從樓盤開車走濱河路，不到20分鐘就可以到長風(fēng)街，這怎么能不算是緊鄰長風(fēng)CBD呢?對此解釋，記者不禁啞言。
引用幾位企劃負(fù)責(zé)人的話說：現(xiàn)在以短信的方式發(fā)布廣告不用承擔(dān)過多的風(fēng)險�，F(xiàn)在越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商選擇手機發(fā)短信的方式來發(fā)布廣告，一是現(xiàn)在用手機的人很多，只要是足夠多的手機用戶可以看到吸引眼球的樓盤信息，那么他們大多會打電話詢問或者是實地去看，試想如果10個人打電話或者實地到樓盤現(xiàn)場，會有一個成交的可能，那么有100個人打電話或者實地到樓盤現(xiàn)場，就可能有10個成交的可能。以此類推，越多的人關(guān)注自己的樓盤，自己的樓盤就有更多的人氣，那么，樓盤的銷售也會越好。
二、房地產(chǎn)專家：銷售面臨巨大壓力
針對最近一段時間以來愈演愈烈的樓盤手機信息促銷現(xiàn)象，記者采訪了山西房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會的相關(guān)專家。
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