綠城地產(chǎn)業(yè)績(jī)大幅縮水樓盤(pán)降價(jià)夢(mèng)想即將遠(yuǎn)行(2)

2011-09-08 來(lái)源：京華時(shí)報(bào) 編輯：狄海霞

　　產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)既難于表現(xiàn)，也難于被理解。上海同策咨詢(xún)顧問(wèn)有限公司研究總監(jiān)張宏偉將其歸納為，對(duì)客戶(hù)心理把握能力的不足，而這恰恰反映了綠城營(yíng)銷(xiāo)能力的缺陷。

　　事實(shí)上，綠城內(nèi)部對(duì)上述產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)缺陷并非一無(wú)所知�！睹咳战�(jīng)濟(jì)新聞》記者曾就上海房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)綠城產(chǎn)品的看法，向綠城發(fā)出采訪(fǎng)函，詢(xún)問(wèn)如何看待?但得到的回復(fù)是“沒(méi)人愿意回答，都怕答錯(cuò)了挨罵”。

　　面對(duì)滯銷(xiāo)壓力，其實(shí)綠城也在想方設(shè)法銷(xiāo)售。有消息稱(chēng)，綠城在杭州的多家售樓處晚上不打烊，夜市直至深夜。據(jù)內(nèi)部人員透露，綠城8月20日起決定實(shí)行 “夜班政策”，口號(hào)是“服務(wù)無(wú)終點(diǎn)，綠城不打烊”，周末夜場(chǎng)工作人員的下班時(shí)間為凌晨。

　　但上述促銷(xiāo)手段產(chǎn)生的效果有限。根據(jù)綠城的8月公司簡(jiǎn)訊，綠城截至7月31日的銷(xiāo)售額也只有223億元，只增加了22億元。

　　張宏偉認(rèn)為，目前樓市的促銷(xiāo)辦法只有兩個(gè)，一是提高產(chǎn)品的建設(shè)投入;二是降價(jià)。對(duì)綠城而言，既然增加的建設(shè)投入并沒(méi)有得到市場(chǎng)的認(rèn)同，那么剩下的辦法就只有降價(jià)銷(xiāo)售。

　　但降價(jià)可能讓綠城出現(xiàn)虧損。在綠城現(xiàn)在銷(xiāo)售的項(xiàng)目中，拿地時(shí)間基本為2009年下半年。當(dāng)時(shí)的土地市場(chǎng)曾是“央企和國(guó)企的時(shí)代”，在每一次和民營(yíng)資本的競(jìng)爭(zhēng)中，央企和國(guó)企總能拍出天價(jià)“地王”。當(dāng)時(shí)，只有綠城作為民營(yíng)房企的代表，敢和央企、國(guó)企競(jìng)地，從他們手中奪取優(yōu)質(zhì)地塊。

　　每一次房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，都會(huì)成為檢驗(yàn)開(kāi)發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)能力的“試金石”。一些綜合能力出眾的房地產(chǎn)企業(yè)，即使在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，依然可以通過(guò)兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但那些綜合能力遜色的企業(yè)，往往會(huì)暴露出能力上的缺陷，業(yè)績(jī)由此一落千丈。房企應(yīng)該迅速著手解決能力的缺陷，還是等待如同2008年底那樣的政策“大赦”?不同的決策，或許將決定這些企業(yè)未來(lái)五年乃至十年的沉浮。

（責(zé)任編輯：0352房網(wǎng)）