武漢在售樓盤“無(wú)理由退房”口號(hào)掀起樓市狂潮

2011-08-02 來(lái)源：楚天金報(bào) 編輯：?jiǎn)蹄?/div>

　　團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，買房送汽車，送家電。受限購(gòu)令的影響，一些人對(duì)買房還保持著觀望態(tài)度，而開發(fā)商則想盡辦法應(yīng)對(duì)淡季兄啊手，開發(fā)商這賣房“36計(jì)”能否拯救低迷樓市還是個(gè)未知數(shù)。但武漢市的促銷無(wú)疑成為樓市的亮點(diǎn)。

　　“無(wú)理由退房”首現(xiàn)武漢

　　日前，武昌樓盤海山金谷宣布：對(duì)在售的每套房子實(shí)行“無(wú)理由退貨”。購(gòu)房者從交房之日起三年后，對(duì)房子有任何不滿意都可以無(wú)條件退房，開發(fā)商除退還業(yè)主的全額購(gòu)房款外，還將按房款的10%每年支付資金占用費(fèi)。據(jù)悉，目前該樓盤銷售均價(jià)為16500元/平方米，在武昌屬于單價(jià)排名很靠前的高價(jià)房，為何會(huì)出此促銷措施?

　　海山集團(tuán)副總裁嚴(yán)海盛解釋，購(gòu)房者在交房滿三年后如欲退房，可提出申請(qǐng)，開發(fā)商在收到退房申請(qǐng)及辦理完產(chǎn)權(quán)過(guò)戶后15個(gè)工作日內(nèi)一次性返還全部房款，并按收到房款的10%每年支付資金占用費(fèi)。

　　嚴(yán)海盛稱，在與購(gòu)房者簽購(gòu)房合同時(shí)，就同時(shí)簽訂一個(gè)《放心房》的補(bǔ)充協(xié)議書，協(xié)議書將把退房事宜進(jìn)行詳細(xì)約定，還可以辦理公證手續(xù)。而他們敢于承諾三年后退房，主要是看好樓市的長(zhǎng)期走勢(shì)和周邊環(huán)境的改善。據(jù)介紹，由于該項(xiàng)目緊鄰正在建設(shè)的武漢中央文化區(qū)，對(duì)樓盤拉動(dòng)作用很大。另外，現(xiàn)在很多人不是不想買房，一是怕房?jī)r(jià)跌;二是被限購(gòu)后購(gòu)房機(jī)會(huì)有限，希望比較一下。該項(xiàng)目寫字樓將有大量資產(chǎn)歸開發(fā)商自己持有，預(yù)計(jì)有四五億元的資產(chǎn)，因此有資金保障兌現(xiàn)退房款的承諾。

　　這一招數(shù)在網(wǎng)上也引發(fā)部分市民議論，在認(rèn)為該促銷方式很新穎的同時(shí)，也有市民擔(dān)心，三年說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，開發(fā)商的承諾屆時(shí)能否兌現(xiàn)?

　　購(gòu)房送5年利息

　　“申領(lǐng)VIP卡即享5年貼息計(jì)劃!”日前，南湖邊的保利拉菲推出這一促銷招數(shù)。該項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人介紹，不斷加息讓很多年輕購(gòu)房者有些猶豫是否該出手買房。具體的貼息計(jì)劃是，5年間對(duì)購(gòu)房者給出每年1萬(wàn)元的利息補(bǔ)貼，即購(gòu)房者在買房時(shí)房屋總價(jià)直接減5萬(wàn)元。

　　業(yè)內(nèi)人士也表示，雖然是貼息計(jì)劃，其實(shí)就是變相優(yōu)惠打折，不過(guò)“比有些開發(fā)商房?jī)r(jià)‘死扛’實(shí)在多了”。

　　該負(fù)責(zé)人算了一筆賬：目前武昌二環(huán)邊上的房?jī)r(jià)每平方米都近9000元，一套80平方米的房子，按首付三成算，每月月供要3000多元，如果一年補(bǔ)貼1萬(wàn)元，相當(dāng)于每個(gè)月月供少了近千元。

　　競(jìng)拍、團(tuán)購(gòu)屢試水

　　限時(shí)團(tuán)購(gòu)也越來(lái)越多。如上月華潤(rùn)橡樹灣舉行的兩房戶型團(tuán)購(gòu)，相當(dāng)于降價(jià)10萬(wàn)元，當(dāng)天十幾套房子全部銷售完畢。出手購(gòu)房的梅小姐介紹，她已經(jīng)觀望了很久，直到發(fā)現(xiàn)特價(jià)才出手。

　　不過(guò)，也有購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)，諸如特價(jià)房、團(tuán)購(gòu)房這樣的促銷措施，很多樓盤每次只拿出幾十套甚至10套房子，可選范圍很小，還有的樓盤推出這類房子的戶型和朝向并不好，不通透。

　　5月份開始，電子商務(wù)開始應(yīng)用到賣房上，成為不少開發(fā)商跟電子商務(wù)頻道合作的一個(gè)新方式。如最開始武漢出現(xiàn)的“0元起拍”網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍活動(dòng)，就吸引了升華現(xiàn)代城和華潤(rùn)中央公園兩個(gè)樓盤參加。由于開發(fā)商規(guī)定的房源最高限價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低，兩個(gè)樓盤各推出的一套房子，均在15分鐘內(nèi)競(jìng)拍成功。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，武漢已經(jīng)有上十個(gè)樓盤舉行了這樣的競(jìng)拍。

　　購(gòu)房者最吃“價(jià)格招”

　　實(shí)踐也證明，近幾個(gè)月來(lái)，凡是價(jià)格比前期或者同區(qū)域樓盤有下降或優(yōu)惠的促銷，都或多或少拉動(dòng)了樓盤的銷售。網(wǎng)站調(diào)查顯示，很多購(gòu)房者認(rèn)為目前房?jī)r(jià)下跌的幅度太小而暫時(shí)觀望。

　　某指數(shù)院華中分院指數(shù)總監(jiān)李國(guó)政認(rèn)為，不管是什么招數(shù)，如果只是把購(gòu)房者吸引過(guò)來(lái)了，他們發(fā)現(xiàn)價(jià)格并沒什么變化，仍舊會(huì)選擇觀望。他分析，下半年，剛需一族最關(guān)心價(jià)格，高端樓盤主要拼的是品質(zhì)和配套。他認(rèn)為，目前市場(chǎng)并非沒有購(gòu)房需求，主要是價(jià)格阻擋了剛需一族。開發(fā)商的促銷招數(shù)可以更有“誠(chéng)意”一些，誰(shuí)率先調(diào)整到位，就能搶到客戶。

（責(zé)任編輯：0352房網(wǎng)）