樓市觀察：新盤首期房?jī)r(jià)“低開(kāi)”后期“高走”

摘要：當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式基本上都是期房模式，同時(shí)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、變化大等特性都使得房產(chǎn)物業(yè)價(jià)格不可能是一成不變的。保證價(jià)格持續(xù)走高是產(chǎn)品由市場(chǎng)培育到市場(chǎng)成熟的一個(gè)過(guò)程。新盤首期低開(kāi)，迅速將市場(chǎng)炒熱，然后抬高后續(xù)房源價(jià)格。這種“低開(kāi)高走”將板塊炒熱的營(yíng)銷手法，也是大型樓盤常見(jiàn)的營(yíng)銷策略。

　　據(jù)了解，“低開(kāi)高走”策略是在房地產(chǎn)預(yù)售時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了吸引顧客，首先將樓盤以較低價(jià)格開(kāi)售，用以凝集人氣，并形成熱銷局面，隨后再根據(jù)施工進(jìn)度和銷售情況把售價(jià)提高以達(dá)到預(yù)期銷售目的。

　　一位業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，迫于銷售任務(wù)的壓力，在開(kāi)盤時(shí)推出較次的房源，拋出較低的價(jià)格，這是目前我市眾多開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段。他說(shuō)，現(xiàn)在很多購(gòu)房者都在盯著房?jī)r(jià)，如果能以低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格入市，一方面，受到的關(guān)注較高，另一方面，也是能起到比較好的銷售效果。

　　有些樓盤明看是低開(kāi)，其實(shí)大部分高漲，沖著最低起價(jià)去的購(gòu)房者根本就見(jiàn)不著低價(jià)房或只有一兩套而已，大部分樓盤價(jià)還是不便宜的。

　　一家樓盤的營(yíng)銷經(jīng)理表示，低開(kāi)高走這種做法的優(yōu)點(diǎn)是：每次價(jià)格上漲都能給前期購(gòu)房者以信心，還可以刺激未購(gòu)房者盡快購(gòu)房。但并非每個(gè)項(xiàng)目都可使用。首先，樓盤的發(fā)展商必須有足夠?qū)嵙�，只有�?yōu)秀物業(yè)才會(huì)受到買家追捧。其次，必須控制好升價(jià)的幅度，升幅不能過(guò)多過(guò)快，否則銷售后期應(yīng)預(yù)留的升價(jià)空間過(guò)去，容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走顧客。

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