樓市營(yíng)銷亮點(diǎn)不斷 商家民眾互動(dòng)體驗(yàn)為突破

　　摘要：有人說，房地產(chǎn)行業(yè)不僅是一個(gè)高智慧競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，也是最能體現(xiàn)營(yíng)銷理論精髓的一個(gè)行業(yè)，誰掌握了房地產(chǎn)營(yíng)銷的規(guī)律，并成功地運(yùn)用它，誰就能創(chuàng)造著奇跡，演繹著營(yíng)銷的神話。現(xiàn)在的房地產(chǎn)營(yíng)銷不再是簡(jiǎn)單地打廣告、收定金、簽合同這么簡(jiǎn)單，如今市場(chǎng)的價(jià)滯量縮已是不爭(zhēng)之事，也正是營(yíng)銷高手們大顯身手、破解市場(chǎng)難題的時(shí)刻。近期，各省市迎來營(yíng)銷“破冰”行動(dòng)，營(yíng)銷方式屢屢突破，打折降價(jià)、饋送豪禮、“自主定價(jià)”、體驗(yàn)試住等營(yíng)銷招數(shù)迭出，一時(shí)間，業(yè)界議論紛紛，購房者躍躍欲試，大同也不例外，據(jù)了解，類似于這樣的活動(dòng)在我市也頻頻上演。

　　僅是5月，如富力城的“首屆狂歡‘家’年華”、恒大綠洲的“五月感恩季好禮歡樂送”、綠地世紀(jì)城的“歡樂初夏真情獻(xiàn)禮”等各種主題營(yíng)銷活動(dòng)不斷，各家房企可謂“八仙過海，各顯神通”。

　　營(yíng)銷活動(dòng)常態(tài)化

　　如果說以前的房地產(chǎn)市場(chǎng)是單純靠線上廣告宣傳、產(chǎn)品的低位定價(jià)、送一些小恩小惠來吸引購房者，那么現(xiàn)在，我市樓市的營(yíng)銷則迎來了“百花齊放”的時(shí)代。尤其是近期，樓市給人印象最深的是，各個(gè)樓盤每周有小活動(dòng)，每月有大活動(dòng)，相對(duì)于以前只有幾家樓盤做活動(dòng)的場(chǎng)面，今年樓市幾乎進(jìn)入全面營(yíng)銷的時(shí)代，開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷的投入史無前例。營(yíng)銷活動(dòng)多了，當(dāng)然類型也各異。如針對(duì)小孩、老業(yè)主打出情感牌，有舉辦少兒鋼琴、才藝大賽的、有DIY手工制作的，還有針對(duì)老業(yè)主的答謝晚宴、主打文化牌的各種文藝表演層出不窮，營(yíng)銷活動(dòng)幾乎做到極致。

　　“現(xiàn)在樓盤的活動(dòng)，基本上每個(gè)節(jié)日、周末都會(huì)做暖場(chǎng)活動(dòng)。既有針對(duì)小孩子的親子活動(dòng)，也有針對(duì)年輕人的時(shí)尚活動(dòng)。”一家樓盤的銷售經(jīng)理對(duì)記者說，現(xiàn)在各家樓盤的營(yíng)銷意識(shí)都很強(qiáng)，活動(dòng)內(nèi)容更為豐富。特別是一些高端樓盤，為了體現(xiàn)自己樓盤的高端品質(zhì)，所做的活動(dòng)無不瞄準(zhǔn)高端化。

　　營(yíng)銷遭遇同質(zhì)化

　　“這兩年雖然各房企挺注重策劃宣傳，但較專業(yè)的策劃和執(zhí)行能力的也不多。”一位業(yè)內(nèi)人士分析，雖然現(xiàn)在的營(yíng)銷活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形式和內(nèi)容上也越來越多樣化，但仍然避免不了同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。“周末樓盤的暖場(chǎng)活動(dòng)，不是針對(duì)年輕人的親子活動(dòng)，就是DIY活動(dòng)，或者是抽大獎(jiǎng)，活動(dòng)整體單一，很難凸顯單個(gè)樓盤的特色。”

　　“要避免同質(zhì)化的問題，除了項(xiàng)目本身的定位要準(zhǔn)確，對(duì)具體承辦活動(dòng)的策劃公司的專業(yè)水準(zhǔn)也有較高的要求。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

　　互動(dòng)式、體驗(yàn)式營(yíng)銷是突破

　　“營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)從單純注重產(chǎn)品本身的營(yíng)銷發(fā)展到注重客戶感受的營(yíng)銷。營(yíng)銷也越來越重視以人為本，互動(dòng)、體驗(yàn)式營(yíng)銷必定是以后營(yíng)銷方式新的突破點(diǎn)。”在該業(yè)內(nèi)人士看來，“新營(yíng)銷時(shí)代”下，樓盤辦活動(dòng)關(guān)鍵在于互動(dòng)性和體驗(yàn)性。

　　為什么會(huì)看重體驗(yàn)式營(yíng)銷?該業(yè)內(nèi)人士舉了一個(gè)例子。“蘋果手機(jī)為什么這么好賣?并不是因?yàn)樗�的技術(shù)配置有多么頂級(jí)，而是蘋果的體驗(yàn)式營(yíng)銷做得特別好。蘋果的所有賣場(chǎng)，都位于城市中的黃金地段，產(chǎn)品放在柜臺(tái)上任由消費(fèi)者體驗(yàn)，正是這種體驗(yàn)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感情深厚起來。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于房企而言，如何營(yíng)銷，已成為真正考驗(yàn)每家房企的話題。

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