剛需族逐步主導(dǎo)樓市 市場(chǎng)進(jìn)入階段性觀望狀態(tài)

摘要：在近幾個(gè)月樓市政策傾斜下，剛需逐步主導(dǎo)樓市，成為市場(chǎng)成交的主力軍，投資客慢慢退出，這一點(diǎn)在近期的大同樓市十分明顯。

　　從近期開盤銷售情況可以看出，市區(qū)商品住宅類低價(jià)位項(xiàng)目開盤成交與銷售率明顯上升，且持續(xù)處于較高位置。 表現(xiàn)主要有兩點(diǎn)：首先，60-100平米面積段成交套數(shù)比例明顯占優(yōu)，樓市剛需低價(jià)類項(xiàng)目銷售套數(shù)比例也明顯占優(yōu)。剛需低價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的熱銷，反映出剛需客戶對(duì)市場(chǎng)的巨大需求，有業(yè)界人士認(rèn)為，剛性需求在年后的釋放，客觀反映了樓市的需求，而銀行信貸方面政策的松動(dòng)，也為剛需客戶出手給予了很大的幫助。

　　面對(duì)市場(chǎng)回暖現(xiàn)象，近日各個(gè)品牌開發(fā)商均持續(xù)積極地開展各種優(yōu)惠活動(dòng)，且主要集中在低價(jià)剛需項(xiàng)目，并獲得了較好的效果。

　　“就在上周末，我們推出了新一批中小戶型產(chǎn)品，推出贈(zèng)送家電、認(rèn)籌另再加送5000元大禮的優(yōu)惠招攬人氣。從市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看，這招頗為有效，兩天內(nèi)已有過(guò)百名客戶交納了定金。” 某樓盤的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人顯得有些興奮。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，細(xì)觀剛需購(gòu)房者的基本訴求，不難發(fā)現(xiàn)剛需樓盤的幾大共同點(diǎn)，受資金的限制，剛需購(gòu)房者戶型面積一般都保持在60-110平米范圍內(nèi)，3000-4000元/平方米則為大多數(shù)剛需所能接受的價(jià)格。 對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)，開發(fā)商在以價(jià)換量的同時(shí)也把控銷售節(jié)奏步步為營(yíng)，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)反彈，其將會(huì)采取收窄降價(jià)幅度或微幅漲價(jià)的策略。從市場(chǎng)買賣雙方心態(tài)來(lái)看，目前市場(chǎng)處于“階段性”的觀望狀態(tài)。這種“階段性”的觀望主要表現(xiàn)在開發(fā)商一降價(jià)市場(chǎng)成交量就被激活，一旦降價(jià)活動(dòng)停止市場(chǎng)就處于僵持狀態(tài)，陷入的觀望氣氛。

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